Starten met ondernemen
Les 1: introductie
Wat is ondernemen?
Ondernemen= het zelfstandig creëren van waarde op regelmatige basis
- Zelfstandig: in eigen naam, in naam van een vennootschap/vereniging
- Creëren: kopen/verkopen, maken, voorzie, …
- Waarde: economische waarde, product/dienst
Voorbeelden:
- Coolblue: verkopen producten van verschillende merken maar maken niets
o Koopt aan in grote hoeveelheden
- Torfs: maken geen schoenen, maar kopen aan in grote hoeveelheden om achteraf
door te verkopen
- Horeca: maakt effectief iets en verkoopt het
Ondernemen kan op verschillende manieren:
- Groot of kleine, alleen of samen, hoofdberoep of bijberoep, gericht op winst of niet
- Alle mogelijke sectoren, industrieën, niches, …
Redenen om niet te ondernemen:
- Mijn idee is misschien niet goed genoeg
- Een startup kost heel veel tijd en moeite
- Ik kan het misschien niet alleen
- Ik snap niets van boekhouding
- Misschien faal ik compleet
- Misschien ben ik al mijn geld kwijt
Veel onzekerheid
Redenen om wel te ondernemen
- Goed voor de economie
o Startups drijven groei
o Concurreren met grote kleppers
o Innovatie vooruitgang
- Goed voor jou
o Je hebt je “eigen kindje”
o Je bent je eigen baas
o Je maakt misschien van je passie je beroep
o Het is leerrijk, ook als je faalt
1
,Waarom falen startups?
- Geld is op
- Slechte marker fit
- Slecht business plan
- Niet het juiste team
- Burn-out
Je hebt geen glazen bol, je kan niet vooruit kijken en weten hoe alles gaat lopen. Je
moet dus risico’s durven nemen.
Waarom boomen startups?
- Sterk business plan, unieke waarde
- Marktonderzoek
- Duurzaam en ethisch
- Sterke visie, sterk team, gepassioneerd
- Specifieke niche
- Snel handelen en pivoteren
- Een beetje geluk
2
,Les 2: het ondernemingsplan
Waarom een plan?
- Handig voor jezelf
o Leidraad om je idee uit te bouwen
o Geeft houvast en overzicht
o Aftoetsen: zijn we goed bezig
o Evolueert mee je startup
- Handig voor externen
o Verplicht als je wil starten om je te beschermen
o Basis voor contact met investeerders of de bank
o Toont dat je inzicht hebt
o Een pitch maken= interesse wekken zodat ze je business plan lezen
Wanneer maak je een ondernemingsplan?
- Voor een nieuwe startup
- Voor een nieuwe activiteit binnen het bedrijf
Het ondernemingsplan
Inhoud
- Samenvatting
- Inleiding
- Marktonderzoek
- Marketingplan
- Operationeel plan
- Financieel plan
- Besluit
Samenvatting
- = Een korte versie van het gehele business plan (ongeveer 1-3 pagina’s; liefst zo kort
mogelijk)
- Proberen inschatten wat de lezer wil weten
- Kan je pas op het einde maken als heel het plan af is
- Het is gemaakt voor mensen die niet veel tijd hebben om al goed te informeren en
overtuigen wat je gaat doen in je business en hoe je het gaat aanpakken
Inleiding
- Stel jezelf en je team voor
- Leg je idee kort en bondig uit
- Wat is er innovatief? Wat zijn je missie en visie? Wat zijn je doelstellingen
- Waarom zou je verder lezen
3
, Marktonderzoek
- Bestaat het al?
- Haal onzekerheden weg
- Toont je inzicht en aanpassingsvermogen
- Fundament van je businessplan
- Micro: je bedrijf zelf
o = Interne analyse
o Waar ben je goed in, wat zijn werkpunten
Sterktes en zwaktes
- Meso: directe omgeving
o Klanten, leveranciers, distributeurs, concurrentie,
belangengroepen, …
o Porter’s five forces
Kansen en bedreigingen
- Macro : brede omgeving (dingen die we moeilijk kunnen
beïnvloeden)
o Context, trends
o Politiek, economisch, socio-cultureel, technologisch, ecologisch, legaal, …
o PESTEL analyse
Kansen en bedreigingen
SWOT
Confrontatie-matrix
- Sterktes en kansen versterken elkaar
- Kansen beperken het effect van zwaktes
- Sterktes beperken het effect van bereidingen
- Bedreigingen en zwaktes versterken elkaar
Strategische keuzes
- Sterktes en kansen: investeren
- Kansen en zwaktes: inspelen
- Sterktes en bedreigingen: verdedigen
- Bedreigingen en zwaktes: schade beperken
Marketingplan
- Bepaal je SMART-doelstellingen
o Specifiek, Meetbaar, Achievabel, Relevant, Tijdsgebonden
- STP: bepaal je doelpubliek
o Segmentatie: markt indelen in segmenten
o Targeting: segment(en) kiezen
o Positionering: hoe wil je gezien worden?
o Bepaal je marktingmix (4 to 9 P’s)
o Maak een communicatieplan
4
Les 1: introductie
Wat is ondernemen?
Ondernemen= het zelfstandig creëren van waarde op regelmatige basis
- Zelfstandig: in eigen naam, in naam van een vennootschap/vereniging
- Creëren: kopen/verkopen, maken, voorzie, …
- Waarde: economische waarde, product/dienst
Voorbeelden:
- Coolblue: verkopen producten van verschillende merken maar maken niets
o Koopt aan in grote hoeveelheden
- Torfs: maken geen schoenen, maar kopen aan in grote hoeveelheden om achteraf
door te verkopen
- Horeca: maakt effectief iets en verkoopt het
Ondernemen kan op verschillende manieren:
- Groot of kleine, alleen of samen, hoofdberoep of bijberoep, gericht op winst of niet
- Alle mogelijke sectoren, industrieën, niches, …
Redenen om niet te ondernemen:
- Mijn idee is misschien niet goed genoeg
- Een startup kost heel veel tijd en moeite
- Ik kan het misschien niet alleen
- Ik snap niets van boekhouding
- Misschien faal ik compleet
- Misschien ben ik al mijn geld kwijt
Veel onzekerheid
Redenen om wel te ondernemen
- Goed voor de economie
o Startups drijven groei
o Concurreren met grote kleppers
o Innovatie vooruitgang
- Goed voor jou
o Je hebt je “eigen kindje”
o Je bent je eigen baas
o Je maakt misschien van je passie je beroep
o Het is leerrijk, ook als je faalt
1
,Waarom falen startups?
- Geld is op
- Slechte marker fit
- Slecht business plan
- Niet het juiste team
- Burn-out
Je hebt geen glazen bol, je kan niet vooruit kijken en weten hoe alles gaat lopen. Je
moet dus risico’s durven nemen.
Waarom boomen startups?
- Sterk business plan, unieke waarde
- Marktonderzoek
- Duurzaam en ethisch
- Sterke visie, sterk team, gepassioneerd
- Specifieke niche
- Snel handelen en pivoteren
- Een beetje geluk
2
,Les 2: het ondernemingsplan
Waarom een plan?
- Handig voor jezelf
o Leidraad om je idee uit te bouwen
o Geeft houvast en overzicht
o Aftoetsen: zijn we goed bezig
o Evolueert mee je startup
- Handig voor externen
o Verplicht als je wil starten om je te beschermen
o Basis voor contact met investeerders of de bank
o Toont dat je inzicht hebt
o Een pitch maken= interesse wekken zodat ze je business plan lezen
Wanneer maak je een ondernemingsplan?
- Voor een nieuwe startup
- Voor een nieuwe activiteit binnen het bedrijf
Het ondernemingsplan
Inhoud
- Samenvatting
- Inleiding
- Marktonderzoek
- Marketingplan
- Operationeel plan
- Financieel plan
- Besluit
Samenvatting
- = Een korte versie van het gehele business plan (ongeveer 1-3 pagina’s; liefst zo kort
mogelijk)
- Proberen inschatten wat de lezer wil weten
- Kan je pas op het einde maken als heel het plan af is
- Het is gemaakt voor mensen die niet veel tijd hebben om al goed te informeren en
overtuigen wat je gaat doen in je business en hoe je het gaat aanpakken
Inleiding
- Stel jezelf en je team voor
- Leg je idee kort en bondig uit
- Wat is er innovatief? Wat zijn je missie en visie? Wat zijn je doelstellingen
- Waarom zou je verder lezen
3
, Marktonderzoek
- Bestaat het al?
- Haal onzekerheden weg
- Toont je inzicht en aanpassingsvermogen
- Fundament van je businessplan
- Micro: je bedrijf zelf
o = Interne analyse
o Waar ben je goed in, wat zijn werkpunten
Sterktes en zwaktes
- Meso: directe omgeving
o Klanten, leveranciers, distributeurs, concurrentie,
belangengroepen, …
o Porter’s five forces
Kansen en bedreigingen
- Macro : brede omgeving (dingen die we moeilijk kunnen
beïnvloeden)
o Context, trends
o Politiek, economisch, socio-cultureel, technologisch, ecologisch, legaal, …
o PESTEL analyse
Kansen en bedreigingen
SWOT
Confrontatie-matrix
- Sterktes en kansen versterken elkaar
- Kansen beperken het effect van zwaktes
- Sterktes beperken het effect van bereidingen
- Bedreigingen en zwaktes versterken elkaar
Strategische keuzes
- Sterktes en kansen: investeren
- Kansen en zwaktes: inspelen
- Sterktes en bedreigingen: verdedigen
- Bedreigingen en zwaktes: schade beperken
Marketingplan
- Bepaal je SMART-doelstellingen
o Specifiek, Meetbaar, Achievabel, Relevant, Tijdsgebonden
- STP: bepaal je doelpubliek
o Segmentatie: markt indelen in segmenten
o Targeting: segment(en) kiezen
o Positionering: hoe wil je gezien worden?
o Bepaal je marktingmix (4 to 9 P’s)
o Maak een communicatieplan
4
