Examenopdracht
onderhandelen
Naam student:
Studierichting: 2BASW – Maatschappelijk Advisering
, Inhoudsopgave
1. Voorbereiding................................................................................................................................3
1.1. Diagnose......................................................................................................................................3
1.1.1. Achtergrondinformatie:...................................................................................................3
1.1.2. Belangen:.........................................................................................................................3
1.1.2.1. Gemeenschappelijke belangen:.....................................................................................3
1.1.2.2. Tegenstrijdige belangen:...............................................................................................3
1.1.2.3. Verschillende belangen:................................................................................................4
1.1.3. Sfeer:................................................................................................................................4
1.1.4. Machtsbalans:..................................................................................................................4
1.1.5. Achterban:.......................................................................................................................4
1.2. Doelstellingen..............................................................................................................................5
1.2.1. Optimaal resultaat:..........................................................................................................5
1.2.2. Aanvaardbaar resultaat:..................................................................................................5
1.2.3. Minimaal resultaat:..........................................................................................................5
1.3. Procedures...................................................................................................................................5
1.3.1. Zoeken naar alternatieven:.............................................................................................5
1.3.1.1. Onze opening...............................................................................................................5
1.3.1.2. Informatie over de andere partij...................................................................................5
1.3.1.3. Opbouw van mijn argumenten......................................................................................6
1.3.1.4. Meerdere alternatieven................................................................................................6
1.3.2. Tactisch repertoire aan openingszetten:..........................................................................6
1.3.3. Algemene strategische voornemens:...............................................................................7
1.3.3.1. Scenario’s......................................................................................................................7
1.3.3.2. Fasering........................................................................................................................8
1.3.3.3. Onderhandelingsstijl....................................................................................................8
1.3.3.4. Verdeling rollen.............................................................................................................9
2. De eerste positiekeuze..................................................................................................................9
3. Aftasten/exploreren.....................................................................................................................9
3.1. Exploreren door verhoogde druk................................................................................................9
3.2. Exploreren door middel van vrijblijvend zoeken..........................................................................9
4. Impasse en afronding....................................................................................................................9
onderhandelen
Naam student:
Studierichting: 2BASW – Maatschappelijk Advisering
, Inhoudsopgave
1. Voorbereiding................................................................................................................................3
1.1. Diagnose......................................................................................................................................3
1.1.1. Achtergrondinformatie:...................................................................................................3
1.1.2. Belangen:.........................................................................................................................3
1.1.2.1. Gemeenschappelijke belangen:.....................................................................................3
1.1.2.2. Tegenstrijdige belangen:...............................................................................................3
1.1.2.3. Verschillende belangen:................................................................................................4
1.1.3. Sfeer:................................................................................................................................4
1.1.4. Machtsbalans:..................................................................................................................4
1.1.5. Achterban:.......................................................................................................................4
1.2. Doelstellingen..............................................................................................................................5
1.2.1. Optimaal resultaat:..........................................................................................................5
1.2.2. Aanvaardbaar resultaat:..................................................................................................5
1.2.3. Minimaal resultaat:..........................................................................................................5
1.3. Procedures...................................................................................................................................5
1.3.1. Zoeken naar alternatieven:.............................................................................................5
1.3.1.1. Onze opening...............................................................................................................5
1.3.1.2. Informatie over de andere partij...................................................................................5
1.3.1.3. Opbouw van mijn argumenten......................................................................................6
1.3.1.4. Meerdere alternatieven................................................................................................6
1.3.2. Tactisch repertoire aan openingszetten:..........................................................................6
1.3.3. Algemene strategische voornemens:...............................................................................7
1.3.3.1. Scenario’s......................................................................................................................7
1.3.3.2. Fasering........................................................................................................................8
1.3.3.3. Onderhandelingsstijl....................................................................................................8
1.3.3.4. Verdeling rollen.............................................................................................................9
2. De eerste positiekeuze..................................................................................................................9
3. Aftasten/exploreren.....................................................................................................................9
3.1. Exploreren door verhoogde druk................................................................................................9
3.2. Exploreren door middel van vrijblijvend zoeken..........................................................................9
4. Impasse en afronding....................................................................................................................9
