Sociale invloed: Het effect dat de woorden, daden of alleen al de aanwezigheid van andere
mensen hebben op onze gedachten, gevoelens, attitudes of gedrag. Bewust of onbewust
Persoonlijk: Een beroemde artiest of acteur waar je fan van bent, draagt een bepaald
kledingstuk die je graag wilt en meteen gaat kopen.
Zakelijk: Op school draagt iedereen een chique overhemd, dus ga jij er ook maar een
dragen.
Construct: De manier waarop mensen de sociale wereld waarnemen, begrijpen en
interpreteren.
Persoonlijk: Iedereen is uniek, je reageert op een situatie anders dan anderen, omdat je
uniek bent.
Zakelijk: In de klas kijkt iedereen anders op de corona omstandigheden, omdat iedereen
andere meningen heeft. Dus ze interpreteren de sociale waarneming (corona) anders, dit
kan persoons afhankelijk en situatie afhankelijk zijn.
Fundamentele attributiefout: Als je een fundamentele attributiefout maakt, zoek je de oorzaak
in de eigenschappen van die persoon zelf. Hierbij maak je de fout, dat doordat je de externe
factoren onderschat.
Zakelijk: Cao van Tesla, wij denken dat die heel erg succesvol is. Bij een fundamentele
attributiefout denken wij dat die succesvol is omdat die die capaciteiten allemaal heeft.
Wat je dus eigenlijk vergeet zijn de externe factoren. Hij is heel goed in de markt op de
juiste manier aanspreken, zijn product is van goeie kwaliteit en de bedrijfscultuur die
klopt want de werknemers die hij aanneemt zijn ook heel erg goed. Eigenlijk maken die
factoren hem succesvol. Zijn product, de werknemers en het bedrijf zijn hierbij de interne
factoren. Hierbij worden de externe factoren vergeten mee te rekenen.
Schema: Schema’s zijn als het ware een standaard mentale structuur van het brein. Dit
denkstructuur is een plaats waarin de kennis wordt georganiseerd over de sociale wereld.
Persoonlijk: Als je bijvoorbeeld naar bioscoop gaat weet je uit ervaring dat je eerst een kaartje
moet kopen om een film te kijken. Je doet dit omdat je weet dat je niet zomaar zonder kaartje de
zaal kunt binnenlopen.
Zakelijk: Als je naar je werk gaat, weet je uit ervaring dat je eerst moet inklokken voordat je aan
het werk gaat, anders krijg je je uren niet uitbetaald. Dit is dus een standaard denkstructuur in je
brein. (het is een herhaling)
Scripts: is een schema voor een specifieke gebeurtenis, oftewel het is een beschrijving van hoe
zo’n gebeurtenis gewoonlijk verloopt.
Persoonlijk: Als je een frietje bij friettent wilt kopen, dan pak je je fiets en fiets je naar de
dichtstbijzijnde friettent en plaats je je fiets in de fietsenstalling. Vervolgens loop je naar
binnen en wacht je in de rij. Als je aan de beurt bent dan zeg je dat een frietje met
, mayonaise wilt kopen. Daarna wacht je totdat het frietje klaar is en vervolgens betaal je
en pak je je fiets en fiets je weer naar huis.
Zakelijk: Als je een tentamen hebt dan moet je je eerst inschrijven in Progress om deel
te nemen aan de toets. Op de dag van de tentamen loop je de gymzaal binnen en hang
je je spullen aan de kapstok en pak je je ID en pen, vervolgens loop je naar je zitplaats,
maak je je tentamen en levert deze in bij de toezichthouder. Dit doe je omdat je een
denkschema volgt die automatisch van gang gaat, omdat je dit eerder zo gedaan hebt en
het toen zo gelukt is.
Priming: Het proces dat je brein helpt om snel een schema uit de kist te pakken. En met dat
schema kan je nieuwe situaties begrijpen, door de ervaringen die je hiermee hebt.
Persoonlijk en zakelijk: de aanvallers (profvoetballers) schieten 20 keer aan de rechterkant
van het doel waarbij er gescoord wordt door de tegenpartij. Tijdens de 21ste keer besluit de
profkeeper zich aan het schema te houden en duikt vervolgens naar de rechterkant. Hierdoor
stopt hij de bal.
Self-fullfilling prophecy: Iemands verwachting van het eigen of andermans gedrag wordt waar
gemaakt doordat degene met de verwachtingen zich zodanig gedraagt dat dit zal gebeuren.
Persoonlijk: Stel je ziet iemand in je nieuwe klas die er nors uitziet. Je denkt dat dit
persoon onaardig is en je gaat je daardoor onvriendelijk tegenover haar gedragen.
Daardoor gaat dit persoon onvriendelijk terug reageren naar jou. Je hebt het gevoel dat
je eerste indruk juist was en dit een onaardig persoon is. Maar eigenlijk heb je dit
persoon geen kans gegeven.
Zakelijk: OP basis van je eerste indruk heb je het idee dat de leraar een onaardige man
is. Dus ga je het gesprek gesloten en afstandelijk in waardoor je het gedrag van je leraar
uitlokt naar je verwachtingen.
Heuristieken (Beoordelings): Mentale aannames die worden gebruikt om snel en efficiënt te
kunnen oordelen. Heuristieken zijn regels die je brein toepast als filter. Alles gaat hier
automatisch omdat er teveel keuzes zijn in een dag om aandachtig erover na te denken.
Beschikbaarheidsheuristiek: Onze beslissing of oordeel hangt af van het gemak waarmee we
voorbeelden in onze brein op dat moment kunnen bedenken. Wanneer je ergens snel meerdere
voorbeelden bij kunt bedenken denk je dat dit vaak voorkomt. Dit heeft echter er niks mee te
maken en hoeft niet zo te zijn.
Zakelijk: Je neemt voor werk een enquête af. Na het afnemen van de enquete kwam je
erachter dat de meeste mensen voor axe en fa gekozen wordt. Hierdoor denk je dat dit
de twee meest grote merken en iedereen deze gebruikt. Omdat jij je geen merken meer
kan bedenken betekent dit niet dat er geen andere grote deodorant producenten zijn. ( je
baas is een fanatieke voetbalfan en wat andere mede collegas ook. Op basis daarvan
concludeer jij dat het bedrijf waar je werkt mensen fanatieke voetbalsupporters zijn.
mensen hebben op onze gedachten, gevoelens, attitudes of gedrag. Bewust of onbewust
Persoonlijk: Een beroemde artiest of acteur waar je fan van bent, draagt een bepaald
kledingstuk die je graag wilt en meteen gaat kopen.
Zakelijk: Op school draagt iedereen een chique overhemd, dus ga jij er ook maar een
dragen.
Construct: De manier waarop mensen de sociale wereld waarnemen, begrijpen en
interpreteren.
Persoonlijk: Iedereen is uniek, je reageert op een situatie anders dan anderen, omdat je
uniek bent.
Zakelijk: In de klas kijkt iedereen anders op de corona omstandigheden, omdat iedereen
andere meningen heeft. Dus ze interpreteren de sociale waarneming (corona) anders, dit
kan persoons afhankelijk en situatie afhankelijk zijn.
Fundamentele attributiefout: Als je een fundamentele attributiefout maakt, zoek je de oorzaak
in de eigenschappen van die persoon zelf. Hierbij maak je de fout, dat doordat je de externe
factoren onderschat.
Zakelijk: Cao van Tesla, wij denken dat die heel erg succesvol is. Bij een fundamentele
attributiefout denken wij dat die succesvol is omdat die die capaciteiten allemaal heeft.
Wat je dus eigenlijk vergeet zijn de externe factoren. Hij is heel goed in de markt op de
juiste manier aanspreken, zijn product is van goeie kwaliteit en de bedrijfscultuur die
klopt want de werknemers die hij aanneemt zijn ook heel erg goed. Eigenlijk maken die
factoren hem succesvol. Zijn product, de werknemers en het bedrijf zijn hierbij de interne
factoren. Hierbij worden de externe factoren vergeten mee te rekenen.
Schema: Schema’s zijn als het ware een standaard mentale structuur van het brein. Dit
denkstructuur is een plaats waarin de kennis wordt georganiseerd over de sociale wereld.
Persoonlijk: Als je bijvoorbeeld naar bioscoop gaat weet je uit ervaring dat je eerst een kaartje
moet kopen om een film te kijken. Je doet dit omdat je weet dat je niet zomaar zonder kaartje de
zaal kunt binnenlopen.
Zakelijk: Als je naar je werk gaat, weet je uit ervaring dat je eerst moet inklokken voordat je aan
het werk gaat, anders krijg je je uren niet uitbetaald. Dit is dus een standaard denkstructuur in je
brein. (het is een herhaling)
Scripts: is een schema voor een specifieke gebeurtenis, oftewel het is een beschrijving van hoe
zo’n gebeurtenis gewoonlijk verloopt.
Persoonlijk: Als je een frietje bij friettent wilt kopen, dan pak je je fiets en fiets je naar de
dichtstbijzijnde friettent en plaats je je fiets in de fietsenstalling. Vervolgens loop je naar
binnen en wacht je in de rij. Als je aan de beurt bent dan zeg je dat een frietje met
, mayonaise wilt kopen. Daarna wacht je totdat het frietje klaar is en vervolgens betaal je
en pak je je fiets en fiets je weer naar huis.
Zakelijk: Als je een tentamen hebt dan moet je je eerst inschrijven in Progress om deel
te nemen aan de toets. Op de dag van de tentamen loop je de gymzaal binnen en hang
je je spullen aan de kapstok en pak je je ID en pen, vervolgens loop je naar je zitplaats,
maak je je tentamen en levert deze in bij de toezichthouder. Dit doe je omdat je een
denkschema volgt die automatisch van gang gaat, omdat je dit eerder zo gedaan hebt en
het toen zo gelukt is.
Priming: Het proces dat je brein helpt om snel een schema uit de kist te pakken. En met dat
schema kan je nieuwe situaties begrijpen, door de ervaringen die je hiermee hebt.
Persoonlijk en zakelijk: de aanvallers (profvoetballers) schieten 20 keer aan de rechterkant
van het doel waarbij er gescoord wordt door de tegenpartij. Tijdens de 21ste keer besluit de
profkeeper zich aan het schema te houden en duikt vervolgens naar de rechterkant. Hierdoor
stopt hij de bal.
Self-fullfilling prophecy: Iemands verwachting van het eigen of andermans gedrag wordt waar
gemaakt doordat degene met de verwachtingen zich zodanig gedraagt dat dit zal gebeuren.
Persoonlijk: Stel je ziet iemand in je nieuwe klas die er nors uitziet. Je denkt dat dit
persoon onaardig is en je gaat je daardoor onvriendelijk tegenover haar gedragen.
Daardoor gaat dit persoon onvriendelijk terug reageren naar jou. Je hebt het gevoel dat
je eerste indruk juist was en dit een onaardig persoon is. Maar eigenlijk heb je dit
persoon geen kans gegeven.
Zakelijk: OP basis van je eerste indruk heb je het idee dat de leraar een onaardige man
is. Dus ga je het gesprek gesloten en afstandelijk in waardoor je het gedrag van je leraar
uitlokt naar je verwachtingen.
Heuristieken (Beoordelings): Mentale aannames die worden gebruikt om snel en efficiënt te
kunnen oordelen. Heuristieken zijn regels die je brein toepast als filter. Alles gaat hier
automatisch omdat er teveel keuzes zijn in een dag om aandachtig erover na te denken.
Beschikbaarheidsheuristiek: Onze beslissing of oordeel hangt af van het gemak waarmee we
voorbeelden in onze brein op dat moment kunnen bedenken. Wanneer je ergens snel meerdere
voorbeelden bij kunt bedenken denk je dat dit vaak voorkomt. Dit heeft echter er niks mee te
maken en hoeft niet zo te zijn.
Zakelijk: Je neemt voor werk een enquête af. Na het afnemen van de enquete kwam je
erachter dat de meeste mensen voor axe en fa gekozen wordt. Hierdoor denk je dat dit
de twee meest grote merken en iedereen deze gebruikt. Omdat jij je geen merken meer
kan bedenken betekent dit niet dat er geen andere grote deodorant producenten zijn. ( je
baas is een fanatieke voetbalfan en wat andere mede collegas ook. Op basis daarvan
concludeer jij dat het bedrijf waar je werkt mensen fanatieke voetbalsupporters zijn.
