Marketing
College hoofdstuk 7 & 8
3 productniveau’s:
⁃ kernproduct = niet tastbaar. (Het verblijf)
⁃ Tastbaar product = kwaliteit, vormgeving; merk en verpakking. (De
villa, met bijvoorbeeld wellness er bij)
⁃ Uitgebreid product = niet-tastbaar, extra aantrekkelijk maken. (De
service die Martijn en Christel extra bieden)
Convenience products zijn producten die men wil kopen zonder al te veel
inspanning. Men koopt ze regelmatig en snel.
Shopping products zijn producten die de consument al winkelend vergelijkt
op zaken als kwaliteit, prijs en stijl voordat hij een koopbeslissing neemt. Er
zijn twee verschillende soorten: homogene shopping goods en heterogene
shopping goods.
Specialty goods zijn producten waarvoor de consument bereid is de nodige
moeite te doen om ze aan te schaffen.
Unsought goods (niet gewilde goederen) zijn producten waarvan de
consument het bestaan niet kent, dan wel producten waarmee hij wel bekend
is maar waarvoor men niet gemotiveerd is om ze op korte termijn te kopen.
, Uitbreiding van het assortiment
• Trading-up:
Een uitbreiding van het assortiment met een kwalitatief beter artikel in een
hogere prijsklasse. Opvallend hier is dat een productlijn buiten de
oorspronkelijke prijsrange naar boven wordt verlengd of uitgerekt.
• Trading-down:Als een ondernemer de concurrentiestrijd aanwakkert door
een voor hem nieuw, prijsgevoelig segment aan de onderkant van de markt
aan te boren. Het toevoegen van een lager geprijsd artikel aan het
assortiment is om hiermee een grotere doelgroep te bereiken
• Line-filling:Dit is het opvullen van de productlijn. Hierbij wordt de
productlijn uitgebreid door het toevoegen van producten of productvarianten
binnen de huidige productlijn en prijsrange. Bovengenoemde strategieën zijn
allemaal vormen van line extension, hierbij gebruikt men de gevoerde
merknaam alleen voor nieuwe productvariaties in dezelfde productgroep.
• Merkextensie:Hierbij wordt de originele merknaam ook voor een andere
productklasse gebruikt. De afzet en levensduur kunnen ondanks het
gevoerde merkenbeleid gemaximaliseerd worden door zowel het
productontwerp als de positionering en verdere marketingstrategie te
baseren op marktonderzoek. Daarnaast moeten de producten in het
assortiment vanuit een ander oogpunt worden bekeken, namelijk die van de
productlevenscyclus.
DE PRODUCTLEVENSCYCLUS
Introductie: marktpenetratie, bewust maken, stimuleren
probeeraankopen, verliesgevend
Snelle groei: merkvoorkeur, differentiatie, optimale distributie, hoge
winst
Afnemende groei: merktrouw, marktaandeel, productverbetering en
differentiatie
Volwassenheid: verdedigen marktaandeel, stimuleren verbruik,
nieuwe marktsegmenten
Neergang: uitmelken/oogsten, productiviteit en efficiency verhogen
MERK
Merkvoorkeur + merktrouw = sterkte van een merk
Voordelen:
1.Herkenbaarheid biedt zekerheid
2.Productimago biedt lifestyle
3.Herhalingsaankopen bieden gemak
4.Introductie nieuwe producten
College hoofdstuk 7 & 8
3 productniveau’s:
⁃ kernproduct = niet tastbaar. (Het verblijf)
⁃ Tastbaar product = kwaliteit, vormgeving; merk en verpakking. (De
villa, met bijvoorbeeld wellness er bij)
⁃ Uitgebreid product = niet-tastbaar, extra aantrekkelijk maken. (De
service die Martijn en Christel extra bieden)
Convenience products zijn producten die men wil kopen zonder al te veel
inspanning. Men koopt ze regelmatig en snel.
Shopping products zijn producten die de consument al winkelend vergelijkt
op zaken als kwaliteit, prijs en stijl voordat hij een koopbeslissing neemt. Er
zijn twee verschillende soorten: homogene shopping goods en heterogene
shopping goods.
Specialty goods zijn producten waarvoor de consument bereid is de nodige
moeite te doen om ze aan te schaffen.
Unsought goods (niet gewilde goederen) zijn producten waarvan de
consument het bestaan niet kent, dan wel producten waarmee hij wel bekend
is maar waarvoor men niet gemotiveerd is om ze op korte termijn te kopen.
, Uitbreiding van het assortiment
• Trading-up:
Een uitbreiding van het assortiment met een kwalitatief beter artikel in een
hogere prijsklasse. Opvallend hier is dat een productlijn buiten de
oorspronkelijke prijsrange naar boven wordt verlengd of uitgerekt.
• Trading-down:Als een ondernemer de concurrentiestrijd aanwakkert door
een voor hem nieuw, prijsgevoelig segment aan de onderkant van de markt
aan te boren. Het toevoegen van een lager geprijsd artikel aan het
assortiment is om hiermee een grotere doelgroep te bereiken
• Line-filling:Dit is het opvullen van de productlijn. Hierbij wordt de
productlijn uitgebreid door het toevoegen van producten of productvarianten
binnen de huidige productlijn en prijsrange. Bovengenoemde strategieën zijn
allemaal vormen van line extension, hierbij gebruikt men de gevoerde
merknaam alleen voor nieuwe productvariaties in dezelfde productgroep.
• Merkextensie:Hierbij wordt de originele merknaam ook voor een andere
productklasse gebruikt. De afzet en levensduur kunnen ondanks het
gevoerde merkenbeleid gemaximaliseerd worden door zowel het
productontwerp als de positionering en verdere marketingstrategie te
baseren op marktonderzoek. Daarnaast moeten de producten in het
assortiment vanuit een ander oogpunt worden bekeken, namelijk die van de
productlevenscyclus.
DE PRODUCTLEVENSCYCLUS
Introductie: marktpenetratie, bewust maken, stimuleren
probeeraankopen, verliesgevend
Snelle groei: merkvoorkeur, differentiatie, optimale distributie, hoge
winst
Afnemende groei: merktrouw, marktaandeel, productverbetering en
differentiatie
Volwassenheid: verdedigen marktaandeel, stimuleren verbruik,
nieuwe marktsegmenten
Neergang: uitmelken/oogsten, productiviteit en efficiency verhogen
MERK
Merkvoorkeur + merktrouw = sterkte van een merk
Voordelen:
1.Herkenbaarheid biedt zekerheid
2.Productimago biedt lifestyle
3.Herhalingsaankopen bieden gemak
4.Introductie nieuwe producten
