Portfolio Onderhandelen
Toetsing van:
Project Onderneming
HBR-2-PR-18-OR
Aantal woorden: 8491
Hogeschool Leiden Opleiding HBO-Rechten
RE2B2 28 juni 2019
Reguliere kans
Collegejaar 2018-2019, blok 4
,Inhoud
Voorbereidingsopdracht 1......................................................................................................................3
Formulier onderhandelingservaring...................................................................................................3
Test conflicthanteringsstijl..............................................................................................................4
Voorbereidingsopdracht 2......................................................................................................................6
Persoonlijke SWOT-analyse................................................................................................................6
Vragenlijst – voorbereiding trainingsbijeenkomst 2.......................................................................8
Voorbereidingsopdracht 3....................................................................................................................11
Vragen over stof...............................................................................................................................11
Voorbereidingsopdracht 4....................................................................................................................12
Voorbereiding assessment...............................................................................................................12
Reflectie................................................................................................................................................17
Update SWOT-analyse......................................................................................................................17
Kwadranten SWOT-analyse..........................................................................................................19
Mijn verslag......................................................................................................................................21
2
, Voorbereidingsopdracht 1
Formulier onderhandelingservaring
Doel
Hieronder staan een aantal vragen. Het doel van deze vragenlijst is jezelf en je docent/trainer inzicht
te geven in jouw leerdoelen. Daarnaast is deze vragenlijst bedoeld om je instapniveau te bepalen.
Vul deze vragenlijst dus in, voordat je aan de andere opdrachten in de online leeromgeving begint en
uiterlijk twee dagen voordat de eerste reguliere trainingsbijeenkomst begint. Dan heeft de trainer nog
de tijd om dit door te nemen.
Het invullen van de vragenlijst zal ongeveer 5 minuten in beslag nemen.
Als je weet wat je sterke en zwakke punten zijn, kun je daar in de lessen effectief mee aan de slag
gaan. Vul de vragenlijst in en bepaal hoeveel ervaring je hebt met onderhandelen.
Wat is je vooropleiding?
xxxx
Wat is je ervaring met onderhandelen?
Ik heb meerdere malen op een markt in het buitenland moeten afdingen en onderhandelen over de
prijs van een product dat ik graag wilde kopen. Ook heb ik een paar jaar lang als caissière gewerkt in
een outletstore, waar mensen regelmatig probeerden af te dingen en te onderhandelen over de prijs
van een product.
Wat doe je al goed?
Ik denk dat het feit dat ik rustig kan blijven en goed naar de belangen luister van de andere partij,
zonder mijn eigen belangen uit het oog te verliezen, datgene is wat ik goed doe bij onderhandelingen.
Ik ben in staat om kalm te luisteren naar de andere partij zonder diegene te onderbreken of om mijn
eigen belang aan diegene op te dringen. Ik luister naar de ander, want door simpelweg naar elkaar en
elkaars belangen te luisteren, kom je sneller tot een oplossing waarmee alle partijen het eens zijn.
Wat wil je nog verbeteren?
Ik zou graag willen oefenen met het richten op belangen en minder op posities. Ik ben geneigd om bij
onderhandelingen mij vast te leggen op een bepaalde positie, waardoor ik al snel een standpunt
inneem dat ik niet verlaat. Dit beperkt het zoeken naar oplossingen bij een onderhandeling. Ik zie dit
dan ook zeker als een verbeterpunt waar ik aan wil werken.
Wat verwacht je van deze training?
Ik verwacht dat de trainingen leerzaam en informatief zullen zijn. Daarnaast verwacht ik veel te leren
over verschillende onderhandelingsmethodes en hoe deze toegepast kunnen worden in de juridische
praktijk. Ten slotte verwacht ik dat ik gedurende de trainingen zal leren hoe ik de posities van partijen
kan bepalen en hoe het onderhandelingsproces in zijn werk gaat.
3
Toetsing van:
Project Onderneming
HBR-2-PR-18-OR
Aantal woorden: 8491
Hogeschool Leiden Opleiding HBO-Rechten
RE2B2 28 juni 2019
Reguliere kans
Collegejaar 2018-2019, blok 4
,Inhoud
Voorbereidingsopdracht 1......................................................................................................................3
Formulier onderhandelingservaring...................................................................................................3
Test conflicthanteringsstijl..............................................................................................................4
Voorbereidingsopdracht 2......................................................................................................................6
Persoonlijke SWOT-analyse................................................................................................................6
Vragenlijst – voorbereiding trainingsbijeenkomst 2.......................................................................8
Voorbereidingsopdracht 3....................................................................................................................11
Vragen over stof...............................................................................................................................11
Voorbereidingsopdracht 4....................................................................................................................12
Voorbereiding assessment...............................................................................................................12
Reflectie................................................................................................................................................17
Update SWOT-analyse......................................................................................................................17
Kwadranten SWOT-analyse..........................................................................................................19
Mijn verslag......................................................................................................................................21
2
, Voorbereidingsopdracht 1
Formulier onderhandelingservaring
Doel
Hieronder staan een aantal vragen. Het doel van deze vragenlijst is jezelf en je docent/trainer inzicht
te geven in jouw leerdoelen. Daarnaast is deze vragenlijst bedoeld om je instapniveau te bepalen.
Vul deze vragenlijst dus in, voordat je aan de andere opdrachten in de online leeromgeving begint en
uiterlijk twee dagen voordat de eerste reguliere trainingsbijeenkomst begint. Dan heeft de trainer nog
de tijd om dit door te nemen.
Het invullen van de vragenlijst zal ongeveer 5 minuten in beslag nemen.
Als je weet wat je sterke en zwakke punten zijn, kun je daar in de lessen effectief mee aan de slag
gaan. Vul de vragenlijst in en bepaal hoeveel ervaring je hebt met onderhandelen.
Wat is je vooropleiding?
xxxx
Wat is je ervaring met onderhandelen?
Ik heb meerdere malen op een markt in het buitenland moeten afdingen en onderhandelen over de
prijs van een product dat ik graag wilde kopen. Ook heb ik een paar jaar lang als caissière gewerkt in
een outletstore, waar mensen regelmatig probeerden af te dingen en te onderhandelen over de prijs
van een product.
Wat doe je al goed?
Ik denk dat het feit dat ik rustig kan blijven en goed naar de belangen luister van de andere partij,
zonder mijn eigen belangen uit het oog te verliezen, datgene is wat ik goed doe bij onderhandelingen.
Ik ben in staat om kalm te luisteren naar de andere partij zonder diegene te onderbreken of om mijn
eigen belang aan diegene op te dringen. Ik luister naar de ander, want door simpelweg naar elkaar en
elkaars belangen te luisteren, kom je sneller tot een oplossing waarmee alle partijen het eens zijn.
Wat wil je nog verbeteren?
Ik zou graag willen oefenen met het richten op belangen en minder op posities. Ik ben geneigd om bij
onderhandelingen mij vast te leggen op een bepaalde positie, waardoor ik al snel een standpunt
inneem dat ik niet verlaat. Dit beperkt het zoeken naar oplossingen bij een onderhandeling. Ik zie dit
dan ook zeker als een verbeterpunt waar ik aan wil werken.
Wat verwacht je van deze training?
Ik verwacht dat de trainingen leerzaam en informatief zullen zijn. Daarnaast verwacht ik veel te leren
over verschillende onderhandelingsmethodes en hoe deze toegepast kunnen worden in de juridische
praktijk. Ten slotte verwacht ik dat ik gedurende de trainingen zal leren hoe ik de posities van partijen
kan bepalen en hoe het onderhandelingsproces in zijn werk gaat.
3
