HO8: COMMERCIALISATIE
→ commercialisatie
1) Inleiding
Commercialisatiefase = moment waarop verkoopinkomsten w gegenereerd, netto-inkomsten
en winst
Doel van zoeken & ontwikkelen GM
- nieuw GM op markt brengen
- rendement op investering genereren
2) Cashflow tijdens de levenscyclus van een geneesmiddel
→ commercialisatie = cruciaal onderdeel van levenscyclus GM; moet ervoor
zorgen dat geïnversteerd geld gerecupereerd w
= lett geldstroom van een onderneming
= verschil tussen inkomsten en uitgaven over bepaalde tijdsperiode → uiterst
belangrijke indicator; financiële positie van onderneming van dichtbij opvolgen
positieve cashflow
= netto-inkomen > netto investering
negatieve cashflow
= netto-inverstering > netto-inkomen
⇒ weergeven volledige cyclus MAAR ontwikkeling producten vaak vroegtijdig
stop gezet
⇒ kosten vroege ontwikkeling tot preklinisch onderzoek relatief laag, maar vanaf
klinisch onderzoek + op markt lanceren = sterke stijging kosten
DAAROM cashflow na lancering nog niet positief
!! rekening houden met toenemende concurrentie
→ me-too producten: vergroot marktverzadiging & oefent druk uit op prijzen
en
winstgevendheid (soms mogelijkheid tot verlengen patentbescherming)
⇒ na vervallen patent: sterke terugval inkomsten (door competitie generieken)
⇒ patent cliff = woord om mogelijke scherpe daling van inkomsten aan te
duiden
wanneer 1/ ++ gevestigde producten niet langer gepatenteerd zijn en deze
producten dus door concurrenten tegen veel lagere prijzen kunnen w gerepliceerd
& verkocht (generieken en biosimilars)
→ kosten generieken voor consument & apotheek lager (tot 80-85%) tov
origineel
→ commercialisatie
1) Inleiding
Commercialisatiefase = moment waarop verkoopinkomsten w gegenereerd, netto-inkomsten
en winst
Doel van zoeken & ontwikkelen GM
- nieuw GM op markt brengen
- rendement op investering genereren
2) Cashflow tijdens de levenscyclus van een geneesmiddel
→ commercialisatie = cruciaal onderdeel van levenscyclus GM; moet ervoor
zorgen dat geïnversteerd geld gerecupereerd w
= lett geldstroom van een onderneming
= verschil tussen inkomsten en uitgaven over bepaalde tijdsperiode → uiterst
belangrijke indicator; financiële positie van onderneming van dichtbij opvolgen
positieve cashflow
= netto-inkomen > netto investering
negatieve cashflow
= netto-inverstering > netto-inkomen
⇒ weergeven volledige cyclus MAAR ontwikkeling producten vaak vroegtijdig
stop gezet
⇒ kosten vroege ontwikkeling tot preklinisch onderzoek relatief laag, maar vanaf
klinisch onderzoek + op markt lanceren = sterke stijging kosten
DAAROM cashflow na lancering nog niet positief
!! rekening houden met toenemende concurrentie
→ me-too producten: vergroot marktverzadiging & oefent druk uit op prijzen
en
winstgevendheid (soms mogelijkheid tot verlengen patentbescherming)
⇒ na vervallen patent: sterke terugval inkomsten (door competitie generieken)
⇒ patent cliff = woord om mogelijke scherpe daling van inkomsten aan te
duiden
wanneer 1/ ++ gevestigde producten niet langer gepatenteerd zijn en deze
producten dus door concurrenten tegen veel lagere prijzen kunnen w gerepliceerd
& verkocht (generieken en biosimilars)
→ kosten generieken voor consument & apotheek lager (tot 80-85%) tov
origineel
