SPORT MARKETING
SNELLER 1: SPONSERS SLOPEN DE MAGISCHE MARATHON MUUR
INEOS EN NIKE VERSNELLEN SPORTSPONSORING
Sponsor Sciencefiction
→ van sponsor naar rechterhouder
● ineos en nike zijn rechtenhouder
● sponsor golf nu = merken verhalen vertellen via eigen evenementen
● merk DNA van nike = het controverse opzoeken in de merken conversatie
● marketing missie is geslaagd als klassieke media verhalen herkauwen en C2C
verhalen delen via uiteenlopende media
De sponsor omwenteling
→ sponsor omwenteling is volop aan de gang
● elke merkverantwoordelijke en fondsenwerver = wilt perfecte match spelen
● als bij de partijen doorsnee match hebben = gelijkspel van tegenprestaties
● dagelijkse sponsor praktijk = ook diverse mismatchen
Essentie sponsormatch
→ elke sponsormatch = vertrekt vanuit win-win relaties
● sponsor betaalt aan rechtenhouder geld en/of goederen
→ dit in ruil voor = exposure en een storytelling, beleving, terugverdien platform
HET MERK DNA VAN NIKE
Ontstaan nike
→ eerst als naam = blue ribbon sports (BRS)
→ er moest cash komen om verder te gaan om nike te produceren
● daarom = merk Tiger contacteren om het merk exclusief te verkopen
● via tiger verdient nike hun centen
● dan kunnen ze dat geld investeren in BRS
→ sport placement = showcasing
→ Carolyn Davidson
● deed freelance projecten en ontwierp het nike logo
● swootchification = het logo dat zodanig ingeburgerd is dat het merk zelfs zijn eigen
naam niet meer moet vermelden in een campagne
● just do it
, LOOPSPORT BREEKT DOOR ALS BUSINESS
Business
→ deelnemer aan een loopevent heeft
● inschrijving kost, tijd kost, voorbereidingskoers, reiskost
→ organisator van een loopevent heeft
● inkomsten en uitgaven
Eigenschappen van sport
Vervulling basisbehoeften
→ Streven naar gezondheid en fitheid
→ Zich ontspannen / plezier maken
→ Prestaties leveren
→ Motorische en sociale vaardigheden verwerven
→ Belevenissen ervaren en delen
Generieke sport componenten
→ Onderdeel van vrije tijd
→ Competitie
→ Spelvorm
→ Duidelijke regels
→ Sportuitrusting en -accommodatie
→ Topsport
→ Mediasport
→ Elitesport
→ Professionele sport
→ Betaalde sport
→ Breedtesport
→ Recreatiesport
→ Non-profit sport
→ Amateursport
→ Niet-betaalde sport
→ Management van topsport
→ Volgens economische regels:
● Budget- en winstmaximalisatie
● Marktpotentieel
Kenmerken specifieke sporten
→ Kernwaarden
● populariteit afhankelijk van regio of cultuur context
→ Sociale status
Sport als uniek diens tegoed
Basiskenmerken van sport
,→ Sport is moeilijk controleerbaar
→ Sport sloopt geografische, demografische en sociaal-culturele grenzen
→ Sport Bedrijven zijn concurrenten en tegelijk gedoemd om samen te werken
● samenwerken voor media contract
→ Sport bezit centrale bedrijfswaarden
→ Sport is niet tastbaar en de consument wordt geen eigenaar van sportbeoefening
→ De consument is sterk betrokken bij sport
→ Sport bezit een hoge variabiliteit en valt moeilijk te controleren
→ Sport wordt subjectief beleefd
● sterke betrokkenheid hangt samen met emotionele betrokkenheid
Binnen de dienst marketing
→ De sportconsument is sterk betrokken vanwege
● Persoonlijke identificatie
● Emotionele betrokkenheid
→ De sportconsument haalt uiteenlopendevoordelen uit sportbeoefening en -beleving
→ De sportconsument ervaart sport op een subjectieve wijze
→ Het sport verloop en -resultaat zijn onvoorspelbare spannend
→ Sport Productie en -consumptie vallen (gedeeltelijk)samen
→ Sport is vergankelijk of bederfbaar
→ Sport bezit de kenmerken van een betekenisvolle belevenis
Belevenissen Revolutie
Maatschappelijke grondslagen vr belevenissen revolutie
→ Carpe diem
→ Mobiel leven (ook via veel schermen vb)
→ Actief en zintuiglijk leven
→ Gebruiksgemak en mediaconvergentie
→ Extended family en light sport communities
→ Empowerment (klant)
→ Authenticiteit (verhaal moet kloppen)
→ Nieuwe relatie tot gezondheid (via digitale technieken of andere)
→ Vervrouwelijking
Dimensies van betekenisvolle belevenis
→ belangrijk: persoonlijke anekdote op p18 handboek !!!
→ emotie
→ educatie
→ escapisme
→ entertainment
→ esthetiek
→ echtheid
Fundamenten van betekenisvolle sport belevenissen
→ zintuiglijk
→ verhoogde concentratie
→ duidelijk doel
, → ander tijdsbesef
→ emotioneel
→ uniek
→ contact met omgeving
→ spannend/onvoorspelbaar
Typen belevenissen
→ avontuur belevenis
→ vriendschaps- en saamhorigheid belevenis
→ identificatie belevenis
→ zorg belevenis
→ gemoedsrust belevenis
Belevenissen Sponsoring via hospitality
→ Hospitality
● Het kerninstrument van relatiemarketing
● Het aanbieden van belevenissen aan genodigden (vips)
→ Sports Hospitality
● Unieke belevenissen in de sport
● De sfeer van de sportomgeving
● Belevenissen via citymarketing
Interne en externe belevenis sponsoring
→ Interne sponsoring
● Retentie Communicatie = communicatie gericht op het behouden van werknemers
● Wervingscommunicatie = het aantrekken en het verleiden van je doelgroep om over
te gaan tot de gewenste acties
→ Externe sponsoring
● Fusiecommunicatie
● Public affairs
● Financiële pr
● Media pr = merken in de pers bv
Professionalisering sporthospitality
→ segmentatie obv
● De afhankelijkheidsrelatie tussen de publieksgroepen en het bedrijf
● De perceptie van het bedrijfsimago door relatiegroepen
● De specifieke probleemvelden, onrust of stabiliteit in de relatie
● De demografische, sociaal-economische, geografische en psychografische
(levensstijl) criteria
● De communicatieve kenmerken (lees- en kijkgedrag,taalvaardigheid, enzovoort)
→ relatiemarketing intern en extern verantwoorden
● Uitdagend invullen en professioneel organiseren
● Maatschappelijk verantwoord invullen
Marketing
SNELLER 1: SPONSERS SLOPEN DE MAGISCHE MARATHON MUUR
INEOS EN NIKE VERSNELLEN SPORTSPONSORING
Sponsor Sciencefiction
→ van sponsor naar rechterhouder
● ineos en nike zijn rechtenhouder
● sponsor golf nu = merken verhalen vertellen via eigen evenementen
● merk DNA van nike = het controverse opzoeken in de merken conversatie
● marketing missie is geslaagd als klassieke media verhalen herkauwen en C2C
verhalen delen via uiteenlopende media
De sponsor omwenteling
→ sponsor omwenteling is volop aan de gang
● elke merkverantwoordelijke en fondsenwerver = wilt perfecte match spelen
● als bij de partijen doorsnee match hebben = gelijkspel van tegenprestaties
● dagelijkse sponsor praktijk = ook diverse mismatchen
Essentie sponsormatch
→ elke sponsormatch = vertrekt vanuit win-win relaties
● sponsor betaalt aan rechtenhouder geld en/of goederen
→ dit in ruil voor = exposure en een storytelling, beleving, terugverdien platform
HET MERK DNA VAN NIKE
Ontstaan nike
→ eerst als naam = blue ribbon sports (BRS)
→ er moest cash komen om verder te gaan om nike te produceren
● daarom = merk Tiger contacteren om het merk exclusief te verkopen
● via tiger verdient nike hun centen
● dan kunnen ze dat geld investeren in BRS
→ sport placement = showcasing
→ Carolyn Davidson
● deed freelance projecten en ontwierp het nike logo
● swootchification = het logo dat zodanig ingeburgerd is dat het merk zelfs zijn eigen
naam niet meer moet vermelden in een campagne
● just do it
, LOOPSPORT BREEKT DOOR ALS BUSINESS
Business
→ deelnemer aan een loopevent heeft
● inschrijving kost, tijd kost, voorbereidingskoers, reiskost
→ organisator van een loopevent heeft
● inkomsten en uitgaven
Eigenschappen van sport
Vervulling basisbehoeften
→ Streven naar gezondheid en fitheid
→ Zich ontspannen / plezier maken
→ Prestaties leveren
→ Motorische en sociale vaardigheden verwerven
→ Belevenissen ervaren en delen
Generieke sport componenten
→ Onderdeel van vrije tijd
→ Competitie
→ Spelvorm
→ Duidelijke regels
→ Sportuitrusting en -accommodatie
→ Topsport
→ Mediasport
→ Elitesport
→ Professionele sport
→ Betaalde sport
→ Breedtesport
→ Recreatiesport
→ Non-profit sport
→ Amateursport
→ Niet-betaalde sport
→ Management van topsport
→ Volgens economische regels:
● Budget- en winstmaximalisatie
● Marktpotentieel
Kenmerken specifieke sporten
→ Kernwaarden
● populariteit afhankelijk van regio of cultuur context
→ Sociale status
Sport als uniek diens tegoed
Basiskenmerken van sport
,→ Sport is moeilijk controleerbaar
→ Sport sloopt geografische, demografische en sociaal-culturele grenzen
→ Sport Bedrijven zijn concurrenten en tegelijk gedoemd om samen te werken
● samenwerken voor media contract
→ Sport bezit centrale bedrijfswaarden
→ Sport is niet tastbaar en de consument wordt geen eigenaar van sportbeoefening
→ De consument is sterk betrokken bij sport
→ Sport bezit een hoge variabiliteit en valt moeilijk te controleren
→ Sport wordt subjectief beleefd
● sterke betrokkenheid hangt samen met emotionele betrokkenheid
Binnen de dienst marketing
→ De sportconsument is sterk betrokken vanwege
● Persoonlijke identificatie
● Emotionele betrokkenheid
→ De sportconsument haalt uiteenlopendevoordelen uit sportbeoefening en -beleving
→ De sportconsument ervaart sport op een subjectieve wijze
→ Het sport verloop en -resultaat zijn onvoorspelbare spannend
→ Sport Productie en -consumptie vallen (gedeeltelijk)samen
→ Sport is vergankelijk of bederfbaar
→ Sport bezit de kenmerken van een betekenisvolle belevenis
Belevenissen Revolutie
Maatschappelijke grondslagen vr belevenissen revolutie
→ Carpe diem
→ Mobiel leven (ook via veel schermen vb)
→ Actief en zintuiglijk leven
→ Gebruiksgemak en mediaconvergentie
→ Extended family en light sport communities
→ Empowerment (klant)
→ Authenticiteit (verhaal moet kloppen)
→ Nieuwe relatie tot gezondheid (via digitale technieken of andere)
→ Vervrouwelijking
Dimensies van betekenisvolle belevenis
→ belangrijk: persoonlijke anekdote op p18 handboek !!!
→ emotie
→ educatie
→ escapisme
→ entertainment
→ esthetiek
→ echtheid
Fundamenten van betekenisvolle sport belevenissen
→ zintuiglijk
→ verhoogde concentratie
→ duidelijk doel
, → ander tijdsbesef
→ emotioneel
→ uniek
→ contact met omgeving
→ spannend/onvoorspelbaar
Typen belevenissen
→ avontuur belevenis
→ vriendschaps- en saamhorigheid belevenis
→ identificatie belevenis
→ zorg belevenis
→ gemoedsrust belevenis
Belevenissen Sponsoring via hospitality
→ Hospitality
● Het kerninstrument van relatiemarketing
● Het aanbieden van belevenissen aan genodigden (vips)
→ Sports Hospitality
● Unieke belevenissen in de sport
● De sfeer van de sportomgeving
● Belevenissen via citymarketing
Interne en externe belevenis sponsoring
→ Interne sponsoring
● Retentie Communicatie = communicatie gericht op het behouden van werknemers
● Wervingscommunicatie = het aantrekken en het verleiden van je doelgroep om over
te gaan tot de gewenste acties
→ Externe sponsoring
● Fusiecommunicatie
● Public affairs
● Financiële pr
● Media pr = merken in de pers bv
Professionalisering sporthospitality
→ segmentatie obv
● De afhankelijkheidsrelatie tussen de publieksgroepen en het bedrijf
● De perceptie van het bedrijfsimago door relatiegroepen
● De specifieke probleemvelden, onrust of stabiliteit in de relatie
● De demografische, sociaal-economische, geografische en psychografische
(levensstijl) criteria
● De communicatieve kenmerken (lees- en kijkgedrag,taalvaardigheid, enzovoort)
→ relatiemarketing intern en extern verantwoorden
● Uitdagend invullen en professioneel organiseren
● Maatschappelijk verantwoord invullen
Marketing
