Geen Guts Geen Glory
De stand van zaken binnen de belevenismarketing
Belangrijke theorie
Kelly Rozen
, Opdrachtgevers durven vaak niet te kiezen voor belevenismarketingconcepten. Dit gebeurt vaak
omdat vooraf niet te berekenen is:
- wat de return on investment zal zijn.
- hoeveel free publicity het zal genereren.
- of de publiciteit wel positief zal uitvallen.
Gelukkig zijn er ook adverteerders die wél succesvol belevenismarketing hebben ingezet. Deze
helden vertonen een aantal opvallende overeenkomsten:
- Er is vanaf het allereerste moment een beslisser op directieniveau betrokken geweest bij de
totstandkoming van het project.
- In de bedrijfscultuur wordt het maken van fouten gezien als een noodzakelijk bijproduct van de
innovatie/vernieuwing.
Aanbevelingen
- Presenteer je prachtige en originele concept alleen aan beslissers.
- Betrek deze beslissers vanaf het allereerste moment bij de totstandkoming van het
belevenisconcept.
- Bedenk gezamenlijk de procedure om het idee te realiseren.
- Werk samen met een PR-bureau, want zonder PR heb je geen publiek. Dan sla je een hole in one
terwijl niemand dat gezien heeft. Heel frustrerend!
- Toon overtuigend aan dat de productie geen extra werk oplevert voor de klant. Als een case er te
complex uitziet, kan dat voor de adverteerder ook een reden zijn om de boel af te blazen en toch
weer de traditionele weg te bewandelen.
Bedrijven die belevenismarketingconcepten doorvoeren vertonen veel overeenkomsten:
- Zij creëren in alle gevallen een werkvloer waarin het “out of the box” denken wordt gestimuleerd.
- Het maken van fouten wordt geoorloofd en er bestaat geen angst bij het uiten van vernieuwende
en soms kansloze ideeën.
- De top van het bedrijf heeft een faciliterende functie. Medewerkers krijgen de ruimte zich uit te
leven, te experimenteren, innoveren en creëren.
- Bedrijfsresultaten zijn altijd belangrijker dan persoonlijke successen.
Een opdrachtgever met een small budget (tot de twee miljoen) zou je eigenlijk altijd de niet
traditionele weg op moeten helpen. Het budget is te klein voor een traditionele aanpak, want het
leeuwendeel ervan zal opgaan aan advertentieruimte en zendtijd. Met een niet traditionele aanpak
creëer je magneten, die met een goede PR begeleiding, enorme hoeveelheden free publicity kunnen
opleveren.
Opdrachtgevers met een large budget (vijf miljoen of meer), zouden een gedeelte (15%) van hun
budget moeten reserveren voor niet traditionele communicatie. Op die manier wordt met de niet
traditionele concepten volwassen omgegaan en goede ideeën worden niet meer uit additionele
budgetten bekostigd (waardoor ze dus vaak niet doorgaan), maar uit een vooraf gereserveerd
percentage van het communicatiebudget.
De stand van zaken binnen de belevenismarketing
Belangrijke theorie
Kelly Rozen
, Opdrachtgevers durven vaak niet te kiezen voor belevenismarketingconcepten. Dit gebeurt vaak
omdat vooraf niet te berekenen is:
- wat de return on investment zal zijn.
- hoeveel free publicity het zal genereren.
- of de publiciteit wel positief zal uitvallen.
Gelukkig zijn er ook adverteerders die wél succesvol belevenismarketing hebben ingezet. Deze
helden vertonen een aantal opvallende overeenkomsten:
- Er is vanaf het allereerste moment een beslisser op directieniveau betrokken geweest bij de
totstandkoming van het project.
- In de bedrijfscultuur wordt het maken van fouten gezien als een noodzakelijk bijproduct van de
innovatie/vernieuwing.
Aanbevelingen
- Presenteer je prachtige en originele concept alleen aan beslissers.
- Betrek deze beslissers vanaf het allereerste moment bij de totstandkoming van het
belevenisconcept.
- Bedenk gezamenlijk de procedure om het idee te realiseren.
- Werk samen met een PR-bureau, want zonder PR heb je geen publiek. Dan sla je een hole in one
terwijl niemand dat gezien heeft. Heel frustrerend!
- Toon overtuigend aan dat de productie geen extra werk oplevert voor de klant. Als een case er te
complex uitziet, kan dat voor de adverteerder ook een reden zijn om de boel af te blazen en toch
weer de traditionele weg te bewandelen.
Bedrijven die belevenismarketingconcepten doorvoeren vertonen veel overeenkomsten:
- Zij creëren in alle gevallen een werkvloer waarin het “out of the box” denken wordt gestimuleerd.
- Het maken van fouten wordt geoorloofd en er bestaat geen angst bij het uiten van vernieuwende
en soms kansloze ideeën.
- De top van het bedrijf heeft een faciliterende functie. Medewerkers krijgen de ruimte zich uit te
leven, te experimenteren, innoveren en creëren.
- Bedrijfsresultaten zijn altijd belangrijker dan persoonlijke successen.
Een opdrachtgever met een small budget (tot de twee miljoen) zou je eigenlijk altijd de niet
traditionele weg op moeten helpen. Het budget is te klein voor een traditionele aanpak, want het
leeuwendeel ervan zal opgaan aan advertentieruimte en zendtijd. Met een niet traditionele aanpak
creëer je magneten, die met een goede PR begeleiding, enorme hoeveelheden free publicity kunnen
opleveren.
Opdrachtgevers met een large budget (vijf miljoen of meer), zouden een gedeelte (15%) van hun
budget moeten reserveren voor niet traditionele communicatie. Op die manier wordt met de niet
traditionele concepten volwassen omgegaan en goede ideeën worden niet meer uit additionele
budgetten bekostigd (waardoor ze dus vaak niet doorgaan), maar uit een vooraf gereserveerd
percentage van het communicatiebudget.
