CNPR EXAM with verified detailed
solutions
Pharmaceuticals are arguably the most socially important healthcare product. (T/F) - Correct |||||| |||||| |||||| |||||| |||||| |||||| |||||| |||||| |||||| |||||| ||||||
answer ✔True
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Pharmaceutical development is a high-risk undertaking, in which many promising leads |||||| |||||| |||||| |||||| |||||| |||||| |||||| |||||| |||||| |||||| ||||||
prove disappointing. (T/F) - Correct answer ✔True
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Pharmaceutical sales are highest in which geographic regions? - Correct answer ✔The U.S., |||||| |||||| |||||| |||||| |||||| |||||| |||||| |||||| |||||| |||||| |||||| |||||| ||||||
Western Europe, and Japan. |||||| |||||| ||||||
The U.S. accounts for about ______ of the world's pharmaceutical revenues. - Correct
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answer ✔50% ||||||
What event has fueled recent growth in the pharmaceutical industry? - Correct answer
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✔Population growth and increased life expectancies. |||||| |||||| |||||| |||||| ||||||
According to your manual, what describes the predicted relationship between
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pharmaceutical companies and genomic research facilities? - Correct answer ✔Partnerships |||||| |||||| |||||| |||||| |||||| |||||| |||||| |||||| |||||| ||||||
between them will not prove immediately profitable.
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Prescription drug therapy is not cost-effective for insurance companies and insurance
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providers. (T/F) - Correct answer ✔False - Prescription drug therapy IS cost-effective for
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insurance companies and insurance providers. |||||| |||||| |||||| ||||||
,The high price of healthcare is explained by the high price of medicines. (T/F) - Correct
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answer ✔False - People commonly assume the high price of healthcare is explained by the
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high price of medicines and patients spending more on prescription drugs than on other
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healthcare services. These assumptions are incorrect. Prescription drug spending is a smaller
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fraction of total healthcare costs than ever before. Prescription and non-prescription
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pharmaceuticals are estimated to be less than 8% of the total healthcare costs in this |||||| |||||| |||||| |||||| |||||| |||||| |||||| |||||| |||||| |||||| |||||| |||||| |||||| |||||| ||||||
country
One of the oldest and least effective pharmaceutical marketing techniques is DTC (direct-to-
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consumer) advertising. (T/F) - Correct answer ✔False - DTC (direct-to-consumer) advertising |||||| |||||| |||||| |||||| |||||| |||||| |||||| |||||| |||||| |||||| ||||||
is the newest effective marketing technique
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What influences the number of districts in a region? - Correct answer ✔The regions
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population
What is an example of the regionalization of healthcare delivery systems? - Correct answer
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✔California and Florida have different prescription reimbursement policies. - In today's |||||| |||||| |||||| |||||| |||||| |||||| |||||| |||||| |||||| |||||| ||||||
healthcare marketplace, healthcare delivery systems are often regionalized. This means that |||||| |||||| |||||| |||||| |||||| |||||| |||||| |||||| |||||| |||||| ||||||
healthcare payment systems (policies relating to physician prescribing and prescription |||||| |||||| |||||| |||||| |||||| |||||| |||||| |||||| |||||| ||||||
reimbursement) are different in the Western states than they are in the Midwest. |||||| |||||| |||||| |||||| |||||| |||||| |||||| |||||| |||||| |||||| |||||| ||||||
The heart of a pharmaceutical sales team is the Regional Manager. (T/F) - Correct answer
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✔False - The heart of a pharmaceutical sales team is the territory representative
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(professional sales representative) |||||| ||||||
Most District Managers (DMs) did not start as representatives. (T/F) - Correct answer ✔False
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- Most District Managers (DMs) are former territory representatives who earned
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promotions and are very knowledgeable about day-to-day selling requirements. |||||| |||||| |||||| |||||| |||||| |||||| |||||| ||||||
How many territories are in a typical district? - Correct answer ✔8 to 12
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,What is the most effective method for grabbing market share? - Correct answer
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✔Comparative selling. ||||||
Pharmaceutical reps mainly visit pharmacies. (T/F) - Correct answer ✔False - Most visits will |||||| |||||| |||||| |||||| |||||| |||||| |||||| |||||| |||||| |||||| |||||| |||||| |||||| ||||||
be to physician's offices
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It usually takes about 1-2 calls to a physician before he/she commits to prescribing your
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product. (T/F) - Correct answer ✔False - Sometimes it takes several sales calls to an |||||| |||||| |||||| |||||| |||||| |||||| |||||| |||||| |||||| |||||| |||||| |||||| |||||| |||||| ||||||
individual physician before they will commit to prescribing your product. The time it takes |||||| |||||| |||||| |||||| |||||| |||||| |||||| |||||| |||||| |||||| |||||| |||||| |||||| ||||||
to win this confidence depends on that particular physician's education, experience,
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idiosyncrasies, and the needs of their particular patient base |||||| |||||| |||||| |||||| |||||| |||||| |||||| ||||||
The pharmacist may dispense a product other than what the physician prescribed. (T/F) -
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Correct answer ✔True - There are two possibilities where this can happen 1) the pharmacist
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substitutes a generic 2) the pharmacist calls the doctor and requests permission to dispense |||||| |||||| |||||| |||||| |||||| |||||| |||||| |||||| |||||| |||||| |||||| |||||| |||||| ||||||
a different medication
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Which of the following would classify as Payers - Employers, patients, pharmacists, or
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physicians? - Correct answer ✔Employers. - Some third party payers include the insurance |||||| |||||| |||||| |||||| |||||| |||||| |||||| |||||| |||||| |||||| |||||| |||||| ||||||
company, the employer, managed care organization, or the US government (Medicaid and |||||| |||||| |||||| |||||| |||||| |||||| |||||| |||||| |||||| |||||| |||||| ||||||
Medicare)
How would you define ethical pharmaceutical companies? - Correct answer ✔Ones that
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research and develop novel drugs. - Research-based companies are the leading-edge |||||| |||||| |||||| |||||| |||||| |||||| |||||| |||||| |||||| |||||| ||||||
innovators. They develop branded drugs that are sufficiently novel to be protected by patent |||||| |||||| |||||| |||||| |||||| |||||| |||||| |||||| |||||| |||||| |||||| |||||| ||||||
from imitators. These firms are also known as ethical pharmaceutical companies.
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One of the most disappointing results of the pharmaceutical Industry's continued
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investment in R&D is the few new drugs being approved and in development. (T/F) - Correct |||||| |||||| |||||| |||||| |||||| |||||| |||||| |||||| |||||| |||||| |||||| |||||| |||||| |||||| ||||||
answer ✔False - One of the most significant results of the pharmaceutical Industry's
|||||| |||||| |||||| |||||| |||||| |||||| |||||| |||||| |||||| |||||| |||||| |||||| |||||| ||||||
continued investment in R&D is the large number of new drugs approved and in |||||| |||||| |||||| |||||| |||||| |||||| |||||| |||||| |||||| |||||| |||||| |||||| |||||| ||||||
development.
, Thanks to modern medicines, how long are people newly diagnosed with HIV expected to
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live? - Correct answer ✔Another 50 years.
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How much has the average American lifespan increased since 1890? - Correct answer
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✔Almost 30 years. Since 1950 it has increased 10 years, from 68.2 to 78.7. Since 2009, it has
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risen 1.9 years for males and 1.6 years for females
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What is a treatment group? - Correct answer ✔A group of patients assigned to receive a
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specified treatment. ||||||
What is the main difference between a blinded and a double-blinded study? - Correct
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answer ✔In a double blind study, neither the study staff nor the study participants know
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which subjects are in the experimental group and which are in the control group.
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What does asymptomatic mean? - Correct answer ✔Not exhibiting signs or symptoms.
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What term denotes the study of bodily functions (as opposed to structures)? - Correct
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answer ✔Physiology. ||||||
In its broadest definition, a drug is any substance that produces a physical or psychological
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change in the body. (T/F) - Correct answer ✔True
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How does the Federal Food, Drug and Cosmetic Act (FFDCA) define a drug? - Correct answer
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✔Any substance intended for use in the diagnosis, cure, mitigation, treatment, or
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prevention of disease, or a substance other than food intended to affect the structure or |||||| |||||| |||||| |||||| |||||| |||||| |||||| |||||| |||||| |||||| |||||| |||||| |||||| |||||| ||||||
function of the body. |||||| |||||| ||||||
Most of the body's required vitamins must be taken from outside the body. (T/F) - Correct
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answer ✔True ||||||
solutions
Pharmaceuticals are arguably the most socially important healthcare product. (T/F) - Correct |||||| |||||| |||||| |||||| |||||| |||||| |||||| |||||| |||||| |||||| ||||||
answer ✔True
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Pharmaceutical development is a high-risk undertaking, in which many promising leads |||||| |||||| |||||| |||||| |||||| |||||| |||||| |||||| |||||| |||||| ||||||
prove disappointing. (T/F) - Correct answer ✔True
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Pharmaceutical sales are highest in which geographic regions? - Correct answer ✔The U.S., |||||| |||||| |||||| |||||| |||||| |||||| |||||| |||||| |||||| |||||| |||||| |||||| ||||||
Western Europe, and Japan. |||||| |||||| ||||||
The U.S. accounts for about ______ of the world's pharmaceutical revenues. - Correct
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answer ✔50% ||||||
What event has fueled recent growth in the pharmaceutical industry? - Correct answer
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✔Population growth and increased life expectancies. |||||| |||||| |||||| |||||| ||||||
According to your manual, what describes the predicted relationship between
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pharmaceutical companies and genomic research facilities? - Correct answer ✔Partnerships |||||| |||||| |||||| |||||| |||||| |||||| |||||| |||||| |||||| ||||||
between them will not prove immediately profitable.
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Prescription drug therapy is not cost-effective for insurance companies and insurance
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providers. (T/F) - Correct answer ✔False - Prescription drug therapy IS cost-effective for
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insurance companies and insurance providers. |||||| |||||| |||||| ||||||
,The high price of healthcare is explained by the high price of medicines. (T/F) - Correct
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answer ✔False - People commonly assume the high price of healthcare is explained by the
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high price of medicines and patients spending more on prescription drugs than on other
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fraction of total healthcare costs than ever before. Prescription and non-prescription
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pharmaceuticals are estimated to be less than 8% of the total healthcare costs in this |||||| |||||| |||||| |||||| |||||| |||||| |||||| |||||| |||||| |||||| |||||| |||||| |||||| |||||| ||||||
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One of the oldest and least effective pharmaceutical marketing techniques is DTC (direct-to-
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consumer) advertising. (T/F) - Correct answer ✔False - DTC (direct-to-consumer) advertising |||||| |||||| |||||| |||||| |||||| |||||| |||||| |||||| |||||| |||||| ||||||
is the newest effective marketing technique
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What influences the number of districts in a region? - Correct answer ✔The regions
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Most District Managers (DMs) did not start as representatives. (T/F) - Correct answer ✔False
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promotions and are very knowledgeable about day-to-day selling requirements. |||||| |||||| |||||| |||||| |||||| |||||| |||||| ||||||
How many territories are in a typical district? - Correct answer ✔8 to 12
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be to physician's offices
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It usually takes about 1-2 calls to a physician before he/she commits to prescribing your
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product. (T/F) - Correct answer ✔False - Sometimes it takes several sales calls to an |||||| |||||| |||||| |||||| |||||| |||||| |||||| |||||| |||||| |||||| |||||| |||||| |||||| |||||| ||||||
individual physician before they will commit to prescribing your product. The time it takes |||||| |||||| |||||| |||||| |||||| |||||| |||||| |||||| |||||| |||||| |||||| |||||| |||||| ||||||
to win this confidence depends on that particular physician's education, experience,
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The pharmacist may dispense a product other than what the physician prescribed. (T/F) -
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Correct answer ✔True - There are two possibilities where this can happen 1) the pharmacist
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substitutes a generic 2) the pharmacist calls the doctor and requests permission to dispense |||||| |||||| |||||| |||||| |||||| |||||| |||||| |||||| |||||| |||||| |||||| |||||| |||||| ||||||
a different medication
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Which of the following would classify as Payers - Employers, patients, pharmacists, or
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physicians? - Correct answer ✔Employers. - Some third party payers include the insurance |||||| |||||| |||||| |||||| |||||| |||||| |||||| |||||| |||||| |||||| |||||| |||||| ||||||
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How would you define ethical pharmaceutical companies? - Correct answer ✔Ones that
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research and develop novel drugs. - Research-based companies are the leading-edge |||||| |||||| |||||| |||||| |||||| |||||| |||||| |||||| |||||| |||||| ||||||
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from imitators. These firms are also known as ethical pharmaceutical companies.
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One of the most disappointing results of the pharmaceutical Industry's continued
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live? - Correct answer ✔Another 50 years.
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How much has the average American lifespan increased since 1890? - Correct answer
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✔Almost 30 years. Since 1950 it has increased 10 years, from 68.2 to 78.7. Since 2009, it has
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risen 1.9 years for males and 1.6 years for females
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What is a treatment group? - Correct answer ✔A group of patients assigned to receive a
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What is the main difference between a blinded and a double-blinded study? - Correct
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answer ✔In a double blind study, neither the study staff nor the study participants know
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which subjects are in the experimental group and which are in the control group.
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What does asymptomatic mean? - Correct answer ✔Not exhibiting signs or symptoms.
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What term denotes the study of bodily functions (as opposed to structures)? - Correct
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answer ✔Physiology. ||||||
In its broadest definition, a drug is any substance that produces a physical or psychological
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change in the body. (T/F) - Correct answer ✔True
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How does the Federal Food, Drug and Cosmetic Act (FFDCA) define a drug? - Correct answer
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✔Any substance intended for use in the diagnosis, cure, mitigation, treatment, or
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Most of the body's required vitamins must be taken from outside the body. (T/F) - Correct
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