1.Wat is onderhandelen?
Wat: Onderhandelen is een proces van informatie-uitwisseling en besluitvorming met als doel het
vinden van een resultaat dat voor elk van de partijen acceptabel is.
Met als doel: samen met de andere partij een voorstel uitwerken dat voor beide partijen acceptabel is.
Hierbij moeten de onderhandelaars rekening houden met uitgangspunten en relatieve machtsposities.
Kenmerken van een onderhandeling:
- Er zijn meerdere partijen bij betrokken;
- Deze partijen hebben verschillende belangen/mogelijkheden met betrekking tot het thema
waarover de onderhandeling gaat;
- Partijen willen daarover een gesprek voeren met elkaar.
Onderhandelen in de publieke sector ondanks de wet- en regelgeving is er nog het e.e.a. mogelijk:
- Concurrentiegerichte dialoog: heeft als doel om zeker te stellen dat de op te stellen
inschrijvingen zo goed mogelijk zullen voldoen aan de behoeften van de aanbestedende dienst.
Onderhandelingen met de winnende inschrijver zijn gericht op het bevestigen van de eerder
gemaakte financiële toezeggingen en andere voorwaarden.
- Mededingingsprocedure met onderhandeling: De opdracht staat vast en er wordt onderhandeld
over prijs en uitvoeringscondities, maar niet over minimumeisen en gunningscriteria.
- Innovatiepartnerschap: de oplossing voor je probleem is nog niet op de markt beschikbaar. Je
wilt dat de leverancier komt met (innovatieve) ideeën in zijn aanbieding.
- Onderhandelingsprocedure zonder voorafgaande bekendmaking: een vormvrije procedure
waarin de aanbestedende dienst relatief veel vrijheid heeft om met marktpartijen te
onderhandelen over prijs en uitvoeringscondities.
Wat: Onderhandelen is een proces van informatie-uitwisseling en besluitvorming met als doel het
vinden van een resultaat dat voor elk van de partijen acceptabel is.
Met als doel: samen met de andere partij een voorstel uitwerken dat voor beide partijen acceptabel is.
Hierbij moeten de onderhandelaars rekening houden met uitgangspunten en relatieve machtsposities.
Kenmerken van een onderhandeling:
- Er zijn meerdere partijen bij betrokken;
- Deze partijen hebben verschillende belangen/mogelijkheden met betrekking tot het thema
waarover de onderhandeling gaat;
- Partijen willen daarover een gesprek voeren met elkaar.
Onderhandelen in de publieke sector ondanks de wet- en regelgeving is er nog het e.e.a. mogelijk:
- Concurrentiegerichte dialoog: heeft als doel om zeker te stellen dat de op te stellen
inschrijvingen zo goed mogelijk zullen voldoen aan de behoeften van de aanbestedende dienst.
Onderhandelingen met de winnende inschrijver zijn gericht op het bevestigen van de eerder
gemaakte financiële toezeggingen en andere voorwaarden.
- Mededingingsprocedure met onderhandeling: De opdracht staat vast en er wordt onderhandeld
over prijs en uitvoeringscondities, maar niet over minimumeisen en gunningscriteria.
- Innovatiepartnerschap: de oplossing voor je probleem is nog niet op de markt beschikbaar. Je
wilt dat de leverancier komt met (innovatieve) ideeën in zijn aanbieding.
- Onderhandelingsprocedure zonder voorafgaande bekendmaking: een vormvrije procedure
waarin de aanbestedende dienst relatief veel vrijheid heeft om met marktpartijen te
onderhandelen over prijs en uitvoeringscondities.
