Sponsering samenvatting
Hoofdstuk 1
Sponsering = het beschikbaar stellen van goederen, diensten of middelen van een bepaalde
waarde aan een sponsorobject, met als wederdienst dat de sponsor het sponsorobject
contractueel voor associatieve, communicatieve en promotionele doeleinden mag gebruiken
tegen minimaal de beschikbar gestelde waarde.
Sponsor = degene die waarde (geld, goederen) beschikbaar stelt, en de gesponsorde oftewel
het sponsorobject
Sponsor wil bepaalde doelstellingen realiseren, bijvoorbeeld op het gebied van
communicatie, marketing en/of sales.
Marketingcommunicatie vergroten van naamsbekendheid en merkkennis is een bekende
doelstelling
Interne communicatie het verbeteren van de ‘company pride’ bij het personeel.
Partnership = kenmerk is dat een sponsor de sport niet alleen tegen een vergoeding voor
zijn doelen gebruikt maar ook deelneemt aan de ontwikkeling van het sponsorobject.
Middelen van een sponsorobject afbeelden van de bedrijfsnaam op wedstrijdkleding,
wedstrijdkaartjes beschikbaar stellen, het recht om de naam plus logo van het sponsorobject
te gebruiken, en het uitdelen van producten va de sponsor tijdens een evenement
Donatie = het beschikbaar stellen van een waarde met een onduidelijk of onevenredige
tegenprestatie.
Subsidiëren = het verstrekken van financiële middelen door overheidsinstellingen of
stichtingen aan anderen, in ruil voor de uitvoering van een bepaalde taak die de doelstelling
van de subsidiegever dekt.
Rechten = dat de sponsor de naam en het logo
van het sponsorobject mag gebruiken voor
doeleinden.
Activering van sponsoring = dat de sponsor de
sponsering integreert en benadrukt in andere
communicatie-instrumenten.
Sponsering in een formule weergegeven:
Verwachte opbrengst van de sponsor ≥ totale investering van de sponsor
,Soorten sponsering
1. Sportsponsering = sponsering van sponsorobjecten binnen de sport.
2. Kunst- en cultuursponsering = sponsering van de zogenaamde hogere cultuur –
klassiek muziek, literatuur, beeldende kunst, bijzondere architectuur en serieus
theater
3. Maatschappelijke sponsering = sponsering van projecten die de maatschappij ten
goede komen.
4. Media- of programmasponsering = een sponsor maakt de realisatie van een bepaald
programma mogelijk en krijgt in ruil een platform voor zijn producten.
5. Entertainmentsponsering = het sponsoren van amusement. Vaak verbonden met de
lichte kunst, muziek en theater.
6. Evenementsponsering = evenementen zijn er op allerlei gebieden en hebben vaan
entertainmentcomponenten. Evenementen zijn in principe uniek en vinden binnen
een bepaalde termijn plaats.
7. Wetenschappelijke sponsering = het sponseren van een wetenschappelijk
onderzoeksproject aan een wetenschappelijke instelling. De sponsor kan een direct
belang hebben bij een type onderzoek of wil zich associëren met wetenschappelijk
onderzoek als geheel of binnen een bepaalde sector.
Definitie van sport
Sport heeft verschillende definities die de volgende componenten bevat:
- Een competitie- element
- Fysieke inspanning is vereist
- Spelregels
- De invloed van de uitslag bepaalt de kwaliteit van de ervaring. Dus een gewonnen
wedstrijd geeft een voldoening.
Actieve vrijetijdsbesteding onderscheidt zich door:
- Actief bezig zijn met een lichamelijk doel
- Tevredenheid/voldoening van het meedoen bepaalt de kwaliteit
- Meedoen is belangrijker dan winnen
- Kent vaak geen winnaar
3 soorten bewegen:
1. Sportief bewegen: het doel van bewegen is het bewegen zelf
2. Bewegen met een a-sportief doel; op de fiets naar de bakker
3. Jezelf niet-verplaatsend bewegen, zoals een les spinning
Een brede definitie is nodig om sport vanuit een marktgerichte visie te kunnen benaderen:
“Sport omvat alle activiteiten die een fysieke inspanning of fysieke vaardigheid verlangen,
waarbij de inspanning en/of de vaardigheid zelf het doel is, als dan niet binnen een context
die georganiseerd is, wedstrijdelementen bevat of aan spelregels voldoet.
,Breedtesport = sport die recreatief door een breed publiek beoefend wordt.
Topsport = wordt beoefend door uit verschillende bronnen betaalde sporters. “Je bent
een topsporter als je internationaal op het hoogste seniorenniveau meedoet, binnen een
erkend topsportprogramma”
Kwadrantenmodel van Adri Boeke
Verticale as = Anglo-Amerikaanse managementbenadering gaat
uit van concurrerend ondernemerschap, weinig
overheidsbemoeienis, en is gericht op korttermijnwinst
Horizontale as = Rijnlands-Europese managementbenadering
gaat uit van samenwerken om doelen te bereiken en een actieve
rol van de overheid
Sport als doel = betreft sport beoefenen om actief met sport bezig
te zijn en daarbij sportieve doelstellingen te realiseren.
Sport als middel = betreft activiteiten waarbij sport wordt ingezet om andere doelstellingen
te realiseren.
Hybride vormen van sponsering
Sport en maatschappelijke doelen hebben veel raakvlakken:
- Sportorganisaties distantiëren zich bewust van negatieve ‘people’ – of ‘planet’-
factoren zoals kinderarbeid en discriminatie.
- Organisaties sponseren een onderdeel van sport waar ze in principe meer in stoppen
dan dat ze ervoor terugkrijgen.
- Een organisatie sponsort topsport
- Een sponsorobject stelt gratis of tegen een niet-evenredige prijs
communicatiedragers beschikbaar aan goede doelen
- Sportorganisaties of sponsors zetten samen met een maatschappelijke organisatie
een project op om goodwill te genereren.
Hoofdstuk 2 het sponsorproces vanuit de sponsor
Actieve selectie = wanneer de sponsor zelf actief op zoek gaat naar een passend
sponsorobject. Sponsor brengt eerst de eigen organisatie in kaart om vervolgens te
bekijken welke sport en welk sponsorobject hierbij passen
Passieve selectie = hierbij is het sponsorobject de initiatiefnemer. Een sponsorobject gaat na
een zelfanalyse op zoek naar een passende
sponsor en doet een voorstel.
, Fasen bij actief beleid:
1. Analyse
Doel, doelgroep en doelstellingen bepalen
Inzicht krijgen voor waar de organisatie voor staat
(missie, visie, positionering).
2. Selectie
Keuze voor (sport)sponsering selectie sport en
object
3. Ontwerp
Sponsorcontract activering sponsorconcept
4. Implementatie & evaluatie
Uitvoering effectmeting
Passieve fasen:
1. Voorstel
2. Analyse sponsorobject
3. Ontwerp
4. Implementatie & evaluatie
Sportmarketingbureaus = worden zowel door sponsors als door sponsorobjecten
ingeschakeld om een geschikte partner te vinden. Het bureau voert de analyses uit en stelt
een aantal mogelijker sponsorobjecten voor. Ook doen ze aan contractonderhandelingen en
een activeringsplan.
Ze helpen sportorganisaties met de invulling van hun sponsorbeleid en het identificeren en
benaderen van mogelijke sponsors.
Sponsorpropositie = geeft aan wat de sponsor met het sponsorship wil overbrengen op de
doelgroep.
Sponsorstrategie: doelstellingen en doelgroepen
Sponsorstrategie = geeft aan welke richting een organisatie wil op gaan met een sponsoring
en waarvoor de organisatie sponsering wil gebruiken.
Strategie vormt het uitgangspunt voor de keuze voor een bepaalde sport en een specifiek
sponsorobject, voor contractonderhandelingen en voor de verdere invulling van het
sponsorship.
Twee onderwerpen belangrijk bij het formuleren van de sponsorstrategie: doelstellingen en
sponsordoelgroep(en).
Hoofdstuk 1
Sponsering = het beschikbaar stellen van goederen, diensten of middelen van een bepaalde
waarde aan een sponsorobject, met als wederdienst dat de sponsor het sponsorobject
contractueel voor associatieve, communicatieve en promotionele doeleinden mag gebruiken
tegen minimaal de beschikbar gestelde waarde.
Sponsor = degene die waarde (geld, goederen) beschikbaar stelt, en de gesponsorde oftewel
het sponsorobject
Sponsor wil bepaalde doelstellingen realiseren, bijvoorbeeld op het gebied van
communicatie, marketing en/of sales.
Marketingcommunicatie vergroten van naamsbekendheid en merkkennis is een bekende
doelstelling
Interne communicatie het verbeteren van de ‘company pride’ bij het personeel.
Partnership = kenmerk is dat een sponsor de sport niet alleen tegen een vergoeding voor
zijn doelen gebruikt maar ook deelneemt aan de ontwikkeling van het sponsorobject.
Middelen van een sponsorobject afbeelden van de bedrijfsnaam op wedstrijdkleding,
wedstrijdkaartjes beschikbaar stellen, het recht om de naam plus logo van het sponsorobject
te gebruiken, en het uitdelen van producten va de sponsor tijdens een evenement
Donatie = het beschikbaar stellen van een waarde met een onduidelijk of onevenredige
tegenprestatie.
Subsidiëren = het verstrekken van financiële middelen door overheidsinstellingen of
stichtingen aan anderen, in ruil voor de uitvoering van een bepaalde taak die de doelstelling
van de subsidiegever dekt.
Rechten = dat de sponsor de naam en het logo
van het sponsorobject mag gebruiken voor
doeleinden.
Activering van sponsoring = dat de sponsor de
sponsering integreert en benadrukt in andere
communicatie-instrumenten.
Sponsering in een formule weergegeven:
Verwachte opbrengst van de sponsor ≥ totale investering van de sponsor
,Soorten sponsering
1. Sportsponsering = sponsering van sponsorobjecten binnen de sport.
2. Kunst- en cultuursponsering = sponsering van de zogenaamde hogere cultuur –
klassiek muziek, literatuur, beeldende kunst, bijzondere architectuur en serieus
theater
3. Maatschappelijke sponsering = sponsering van projecten die de maatschappij ten
goede komen.
4. Media- of programmasponsering = een sponsor maakt de realisatie van een bepaald
programma mogelijk en krijgt in ruil een platform voor zijn producten.
5. Entertainmentsponsering = het sponsoren van amusement. Vaak verbonden met de
lichte kunst, muziek en theater.
6. Evenementsponsering = evenementen zijn er op allerlei gebieden en hebben vaan
entertainmentcomponenten. Evenementen zijn in principe uniek en vinden binnen
een bepaalde termijn plaats.
7. Wetenschappelijke sponsering = het sponseren van een wetenschappelijk
onderzoeksproject aan een wetenschappelijke instelling. De sponsor kan een direct
belang hebben bij een type onderzoek of wil zich associëren met wetenschappelijk
onderzoek als geheel of binnen een bepaalde sector.
Definitie van sport
Sport heeft verschillende definities die de volgende componenten bevat:
- Een competitie- element
- Fysieke inspanning is vereist
- Spelregels
- De invloed van de uitslag bepaalt de kwaliteit van de ervaring. Dus een gewonnen
wedstrijd geeft een voldoening.
Actieve vrijetijdsbesteding onderscheidt zich door:
- Actief bezig zijn met een lichamelijk doel
- Tevredenheid/voldoening van het meedoen bepaalt de kwaliteit
- Meedoen is belangrijker dan winnen
- Kent vaak geen winnaar
3 soorten bewegen:
1. Sportief bewegen: het doel van bewegen is het bewegen zelf
2. Bewegen met een a-sportief doel; op de fiets naar de bakker
3. Jezelf niet-verplaatsend bewegen, zoals een les spinning
Een brede definitie is nodig om sport vanuit een marktgerichte visie te kunnen benaderen:
“Sport omvat alle activiteiten die een fysieke inspanning of fysieke vaardigheid verlangen,
waarbij de inspanning en/of de vaardigheid zelf het doel is, als dan niet binnen een context
die georganiseerd is, wedstrijdelementen bevat of aan spelregels voldoet.
,Breedtesport = sport die recreatief door een breed publiek beoefend wordt.
Topsport = wordt beoefend door uit verschillende bronnen betaalde sporters. “Je bent
een topsporter als je internationaal op het hoogste seniorenniveau meedoet, binnen een
erkend topsportprogramma”
Kwadrantenmodel van Adri Boeke
Verticale as = Anglo-Amerikaanse managementbenadering gaat
uit van concurrerend ondernemerschap, weinig
overheidsbemoeienis, en is gericht op korttermijnwinst
Horizontale as = Rijnlands-Europese managementbenadering
gaat uit van samenwerken om doelen te bereiken en een actieve
rol van de overheid
Sport als doel = betreft sport beoefenen om actief met sport bezig
te zijn en daarbij sportieve doelstellingen te realiseren.
Sport als middel = betreft activiteiten waarbij sport wordt ingezet om andere doelstellingen
te realiseren.
Hybride vormen van sponsering
Sport en maatschappelijke doelen hebben veel raakvlakken:
- Sportorganisaties distantiëren zich bewust van negatieve ‘people’ – of ‘planet’-
factoren zoals kinderarbeid en discriminatie.
- Organisaties sponseren een onderdeel van sport waar ze in principe meer in stoppen
dan dat ze ervoor terugkrijgen.
- Een organisatie sponsort topsport
- Een sponsorobject stelt gratis of tegen een niet-evenredige prijs
communicatiedragers beschikbaar aan goede doelen
- Sportorganisaties of sponsors zetten samen met een maatschappelijke organisatie
een project op om goodwill te genereren.
Hoofdstuk 2 het sponsorproces vanuit de sponsor
Actieve selectie = wanneer de sponsor zelf actief op zoek gaat naar een passend
sponsorobject. Sponsor brengt eerst de eigen organisatie in kaart om vervolgens te
bekijken welke sport en welk sponsorobject hierbij passen
Passieve selectie = hierbij is het sponsorobject de initiatiefnemer. Een sponsorobject gaat na
een zelfanalyse op zoek naar een passende
sponsor en doet een voorstel.
, Fasen bij actief beleid:
1. Analyse
Doel, doelgroep en doelstellingen bepalen
Inzicht krijgen voor waar de organisatie voor staat
(missie, visie, positionering).
2. Selectie
Keuze voor (sport)sponsering selectie sport en
object
3. Ontwerp
Sponsorcontract activering sponsorconcept
4. Implementatie & evaluatie
Uitvoering effectmeting
Passieve fasen:
1. Voorstel
2. Analyse sponsorobject
3. Ontwerp
4. Implementatie & evaluatie
Sportmarketingbureaus = worden zowel door sponsors als door sponsorobjecten
ingeschakeld om een geschikte partner te vinden. Het bureau voert de analyses uit en stelt
een aantal mogelijker sponsorobjecten voor. Ook doen ze aan contractonderhandelingen en
een activeringsplan.
Ze helpen sportorganisaties met de invulling van hun sponsorbeleid en het identificeren en
benaderen van mogelijke sponsors.
Sponsorpropositie = geeft aan wat de sponsor met het sponsorship wil overbrengen op de
doelgroep.
Sponsorstrategie: doelstellingen en doelgroepen
Sponsorstrategie = geeft aan welke richting een organisatie wil op gaan met een sponsoring
en waarvoor de organisatie sponsering wil gebruiken.
Strategie vormt het uitgangspunt voor de keuze voor een bepaalde sport en een specifiek
sponsorobject, voor contractonderhandelingen en voor de verdere invulling van het
sponsorship.
Twee onderwerpen belangrijk bij het formuleren van de sponsorstrategie: doelstellingen en
sponsordoelgroep(en).
