Samenvatting hoofdstuk 8
8.1 Doel en opzet van een distributieanalyse
Drie beslissingen: in het kader van distributie als marktinstrument moeten er die soorten
beslissingen worden genomen:
1. Keuze van distributie-intensiteit
2. Keuze van distributiekanaal
3. Het management van het distributiekanaal
Drie aggregatieniveaus: een distributieanalyse vindt plaats op drie aggregatieniveaus:
1. Macroniveau
2. Mesoniveau
3. Microniveau
Macroniveau: op macroniveau gaat het om het in kaart brengen van de gehele
distributiekolom, zowel verticaal als horizontaal. Het gaat dus om de globale
distributiestructuur.
Mesoniveau: op mesoniveau gaat het om meer specifieke distributiesctructuur binnen één
type tussenschakel, bijvoorbeeld de machtsverdeling van winkelketens binnen het type
supermarkten. Daarnaast kijk je ook naar de positie van merken binnen één niveau
detaillisten.
Microniveau: op microniveau gaat het om de strategieën, wensen en verlangens van
afzonderlijke retailketens, zoals de Jumbo en Albert Heijn. Het gaat om microniveau omdat
je hier naar individuele winkels kijkt.
8.2 Distributieanalyse op macroniveau
Dimensies van de distributieanalyse: de analyse van de distributiestructuur op macroniveau
kent twee dimensies.
1. Het aantal niveau in de distributiekolom (verticaal: lengte van het kanaal)
2. Het type tussenschakels binnen één niveau, zoals binnen de groep detaillisten. Zoals
bij de supermarkt onderscheid wordt gemaakt tussen discounters, buurtwinkels,
speciaalzaken of het grijze circuit zoals benzinepompen.
Twee soorten lengtes distributiekanaal
1. Directe levering: directe levering vindt plaats aan afnemers zonder gebruik van
intermediairs; hieronder valt alle handel van producenten via internet.
2. Indirecte levering: bij indirecte levering worden wel intermediairs ingeschakeld. Dit
kunnen importeurs, agenten, grossiers (groothandel) en detaillisten zijn.
- kort kanaal: dit is direct aan de detaillist
- lang kanaal: alles met een tussenschakel voor de detaillist
Bij het analyseren van de distributiekanaal op macroniveau ga je onderzoeken wat de
ontwikkelingen zijn voor winkels, hoe het efficiënter kan en wat de concurrenten doen.
8.1 Doel en opzet van een distributieanalyse
Drie beslissingen: in het kader van distributie als marktinstrument moeten er die soorten
beslissingen worden genomen:
1. Keuze van distributie-intensiteit
2. Keuze van distributiekanaal
3. Het management van het distributiekanaal
Drie aggregatieniveaus: een distributieanalyse vindt plaats op drie aggregatieniveaus:
1. Macroniveau
2. Mesoniveau
3. Microniveau
Macroniveau: op macroniveau gaat het om het in kaart brengen van de gehele
distributiekolom, zowel verticaal als horizontaal. Het gaat dus om de globale
distributiestructuur.
Mesoniveau: op mesoniveau gaat het om meer specifieke distributiesctructuur binnen één
type tussenschakel, bijvoorbeeld de machtsverdeling van winkelketens binnen het type
supermarkten. Daarnaast kijk je ook naar de positie van merken binnen één niveau
detaillisten.
Microniveau: op microniveau gaat het om de strategieën, wensen en verlangens van
afzonderlijke retailketens, zoals de Jumbo en Albert Heijn. Het gaat om microniveau omdat
je hier naar individuele winkels kijkt.
8.2 Distributieanalyse op macroniveau
Dimensies van de distributieanalyse: de analyse van de distributiestructuur op macroniveau
kent twee dimensies.
1. Het aantal niveau in de distributiekolom (verticaal: lengte van het kanaal)
2. Het type tussenschakels binnen één niveau, zoals binnen de groep detaillisten. Zoals
bij de supermarkt onderscheid wordt gemaakt tussen discounters, buurtwinkels,
speciaalzaken of het grijze circuit zoals benzinepompen.
Twee soorten lengtes distributiekanaal
1. Directe levering: directe levering vindt plaats aan afnemers zonder gebruik van
intermediairs; hieronder valt alle handel van producenten via internet.
2. Indirecte levering: bij indirecte levering worden wel intermediairs ingeschakeld. Dit
kunnen importeurs, agenten, grossiers (groothandel) en detaillisten zijn.
- kort kanaal: dit is direct aan de detaillist
- lang kanaal: alles met een tussenschakel voor de detaillist
Bij het analyseren van de distributiekanaal op macroniveau ga je onderzoeken wat de
ontwikkelingen zijn voor winkels, hoe het efficiënter kan en wat de concurrenten doen.
