Samenvatting
Marketing Actieplan
Lesweek 1: Herhaling
Productieconcept: veel producten tegen een lage prijs (action)
Productconcept: hoge kwaliteit (Apple)
In-elastisch: de productverkoop is ongevoelig voor een prijsstijging
Elastisch: de productverkoop is gevoelig voor een prijsstijging
Kenmerken van een missie
- Realistisch
- Specifiek
- Motiverend
- Gebaseerd op onderscheidende competenties
Visie Toekomstgericht
Missie Invulling van de visie, hoe ga je visie realiseren
Doelstelling Concreet maken van je missie (smart)
Productgerichte missie: focus op product
Marktgerichte missie: wensen en behoeften van de klant
Doelstellingen:
Doelstellingen zijn SMART (specifiek ‒ meetbaar ‒ acceptabel ‒ realitisch ‒ tijdsgebonden) geforumuleerd
Abell model
Wie à wie is de consument
Wat à Waarom ga jij hierheen (snelheid, gemak, keuzemogelijkheid)
Hoe à wat biedt het? (Bezorgservice, groot assortiment)
Welstandsklassen
Klasse A: welgestelden
Klasse B1: bovenlaag middengroep
Klasse B2: onderlaag middengroep
Klasse C: minder welgestelden
Klasse D: minst welgestelden
Invloedfactoren welstandsklassen: opleiding, beroep, inkomen, normen en waarden
Adoptie theorie IELL
1. Innovatie eerste kopers van het product
2. Early adopters opinieleiders ‒ voorbeeld model
3. Late majority schaffen producten aan wanneer meerderheid dit heeft gedaan
4. Laggards hechten veel waarde en houden niet van veranderingen
Promotiemix
1. Reclame
2. Salespromotion
3. Public relations
4. Persoonlijke verkoop
5. Direct marketing
Pagina 1 van 22
Marketing Actieplan
Lesweek 1: Herhaling
Productieconcept: veel producten tegen een lage prijs (action)
Productconcept: hoge kwaliteit (Apple)
In-elastisch: de productverkoop is ongevoelig voor een prijsstijging
Elastisch: de productverkoop is gevoelig voor een prijsstijging
Kenmerken van een missie
- Realistisch
- Specifiek
- Motiverend
- Gebaseerd op onderscheidende competenties
Visie Toekomstgericht
Missie Invulling van de visie, hoe ga je visie realiseren
Doelstelling Concreet maken van je missie (smart)
Productgerichte missie: focus op product
Marktgerichte missie: wensen en behoeften van de klant
Doelstellingen:
Doelstellingen zijn SMART (specifiek ‒ meetbaar ‒ acceptabel ‒ realitisch ‒ tijdsgebonden) geforumuleerd
Abell model
Wie à wie is de consument
Wat à Waarom ga jij hierheen (snelheid, gemak, keuzemogelijkheid)
Hoe à wat biedt het? (Bezorgservice, groot assortiment)
Welstandsklassen
Klasse A: welgestelden
Klasse B1: bovenlaag middengroep
Klasse B2: onderlaag middengroep
Klasse C: minder welgestelden
Klasse D: minst welgestelden
Invloedfactoren welstandsklassen: opleiding, beroep, inkomen, normen en waarden
Adoptie theorie IELL
1. Innovatie eerste kopers van het product
2. Early adopters opinieleiders ‒ voorbeeld model
3. Late majority schaffen producten aan wanneer meerderheid dit heeft gedaan
4. Laggards hechten veel waarde en houden niet van veranderingen
Promotiemix
1. Reclame
2. Salespromotion
3. Public relations
4. Persoonlijke verkoop
5. Direct marketing
Pagina 1 van 22
