Samenwerken en onderhandelen samenvatting
Deel 1: gevangenendilemma
Begrippen:
Gevangenendilemma= situatie waarin beide partijen uit eigenbelang
een dominante strategie kiezen die niet leidt tot het beste resultaat
voor beiden. Dit komt doordat geen overleg en samenwerking
mogelijk is.
Dominante strategie= de keuze (beslissing) die je maakt, ongeacht de
keuze die de andere partij maakt.
Suboptimaal resultaat= een resultaat dat niet het best mogelijke
resultaat is.
Optimaal resultaat= het best mogelijke resultaat
Voorbeeldopgave:
Bepaal het optimale resultaat.
Stap 1: noteer alle keuzes.
Als Coca Cola geen reclame maakt, maakt Pepsi Cola wel reclame.
Als Coca Cola wel reclame maakt, maakt Pepsi Cola wel reclame.
, Als Pepsi cola geen reclame maakt, maakt Coca Cola wel reclame.
Als Pepsi Cola wel reclame maakt, maakt Coca Cola wel reclame.
Stap 2: noteer de dominante strategie.
De dominante strategie is wel reclame maken, want ongeacht welke
keuze de andere partij maakt, geeft dit altijd een positieve(re)
uitkomst.
Stap 3: noteer het optimale resultaat.
Het optimale resultaat zou zijn als beide partijen geen reclame gingen
maken.
Producenten kunnen door prijsverlaging proberen een hoger
marktaandeel, dus meer klanten, te krijgen. Als de totale afzet (het
aantal verkopen) zelf niet groter wordt, moet een producent, die zijn
marktaandeel wil vergroten, dat doen door klanten bij concurrenten
weg te halen. De producent kan proberen klanten van concurrenten
aan te trekken door prijsverlaging. Het ligt voor de hand dat de
concurrenten zullen reageren door ook de prijzen te verlagen om te
voorkomen dat ze klanten verliezen. Daardoor krijgt de producent die
begon met prijsverlaging geen groter marktaandeel (niet meer
klanten).
Dan heeft deze prijsconcurrentie geen voordeel opgeleverd voor de
producent. Integendeel: alle producenten gaan er op achteruit, want
door de lagere prijzen zal bij gelijkblijvend marktaandeel en
gelijkblijvende kostende omzet en de winst dalen. Er ontstaat een
suboptimaal resultaat.
Prijzenoorlog= concurrentiestrijd tussen producenten die door
opeenvolging van prijsverlagingen hun marktaandeel proberen te
vergroten ten koste van de concurrenten prijzenoorlog komt vooral
Deel 1: gevangenendilemma
Begrippen:
Gevangenendilemma= situatie waarin beide partijen uit eigenbelang
een dominante strategie kiezen die niet leidt tot het beste resultaat
voor beiden. Dit komt doordat geen overleg en samenwerking
mogelijk is.
Dominante strategie= de keuze (beslissing) die je maakt, ongeacht de
keuze die de andere partij maakt.
Suboptimaal resultaat= een resultaat dat niet het best mogelijke
resultaat is.
Optimaal resultaat= het best mogelijke resultaat
Voorbeeldopgave:
Bepaal het optimale resultaat.
Stap 1: noteer alle keuzes.
Als Coca Cola geen reclame maakt, maakt Pepsi Cola wel reclame.
Als Coca Cola wel reclame maakt, maakt Pepsi Cola wel reclame.
, Als Pepsi cola geen reclame maakt, maakt Coca Cola wel reclame.
Als Pepsi Cola wel reclame maakt, maakt Coca Cola wel reclame.
Stap 2: noteer de dominante strategie.
De dominante strategie is wel reclame maken, want ongeacht welke
keuze de andere partij maakt, geeft dit altijd een positieve(re)
uitkomst.
Stap 3: noteer het optimale resultaat.
Het optimale resultaat zou zijn als beide partijen geen reclame gingen
maken.
Producenten kunnen door prijsverlaging proberen een hoger
marktaandeel, dus meer klanten, te krijgen. Als de totale afzet (het
aantal verkopen) zelf niet groter wordt, moet een producent, die zijn
marktaandeel wil vergroten, dat doen door klanten bij concurrenten
weg te halen. De producent kan proberen klanten van concurrenten
aan te trekken door prijsverlaging. Het ligt voor de hand dat de
concurrenten zullen reageren door ook de prijzen te verlagen om te
voorkomen dat ze klanten verliezen. Daardoor krijgt de producent die
begon met prijsverlaging geen groter marktaandeel (niet meer
klanten).
Dan heeft deze prijsconcurrentie geen voordeel opgeleverd voor de
producent. Integendeel: alle producenten gaan er op achteruit, want
door de lagere prijzen zal bij gelijkblijvend marktaandeel en
gelijkblijvende kostende omzet en de winst dalen. Er ontstaat een
suboptimaal resultaat.
Prijzenoorlog= concurrentiestrijd tussen producenten die door
opeenvolging van prijsverlagingen hun marktaandeel proberen te
vergroten ten koste van de concurrenten prijzenoorlog komt vooral
