Samenvatting H7 - Prijs - uitgewerkte voorbeeldvragen

H7 – Prijs

Prijsstrategie
Welke prijsstrategie hanteert bedrijf X (op basis van een bepaald artikel)? Argumenteer waarom je dit denkt. Geef
de voor- en nadelen van de gehanteerde prijsstrategie.
Of: Welke prijsstrategie zou je hanteren voor product X/bedrijf X. Waarom? Geef voor- en nadelen.

Prijsstrategie: introductie nieuwe producten
 Penetratie- of expansieprijsstelling
 Marktafroming
 Kwaliteitleiderschap
 Overleving
 Maximale winst lange termijn
 Maximale opbrengst


Penetratie- of expansieprijsstelling
= maximale verkoop  door lagere dan normale prijs
 Verkoop ⬆️ → kosten ⬇️ → hoge winst op lange termijn
 Stay-out pricing: lage prijs  niet aantrekkelijk voor concurrenten om in competitie te gaan
 Hogere penetratiegraad (= # consumenten v marktpotentieel die product minstens 1x kochten in bepaalde periode)
 Vooral geschikt bij: prijsgevoelige kopers

Voordelen:
 Schaaleffecten drukken kosten

Nadelen:
• Geringe winst/verkochte eenheid
• Opgestapeld verlies v beginfase

Marktafroming
= hoge verkoopprijs  gelinkt aan voordelen v product t.o.v. gelijkaardige producten;
snel winst maken voor concurrentie klanten afsnoept
• Als voldoende verkoop → R&D snel terugverdiend
• Als te weinig verkoop → prijsdaling
• Vooral geschikt bij: voldoende prijsongevoelige kopers (hobbyproducten)

Voordelen:
• Hoge prijs ondersteunt imago product
• Kostenstructuur verantwoordt kleine productiehoeveelheden
• Niet prijsgebonden intredebarrières vb. patenten, anders hoge winstmarge magneet voor concurrenten

Kwaliteitleiderschap
= Marktleider zijn qua productkwaliteit  gevolg = hoge prijs door:
• Hoge productkwaliteit
• Hoge R&D-kosten
• Goede begeleidende service

Overleving
= lage prijs om voldoende te verkopen  zo als bedrijf op korte termijn overleven
• Bij overcapaciteit of grote concurrentie
• Enkel op korte termijn!
• Winst is niet het doel

, Max winst lange termijn
= prijs die op lange termijn meeste winst geeft
• Kosten & opbrengsten afwegen t.o.v. alternatieve prijzen
• Weinig rekening gehouden met:
o Omzet
o Overige marketingmix elementen
o Concurrentie
o Wettelijke bepalingen


Maximale opbrengst
= prijs die zorgt voor meeste vraag en dus omzet
• Relatie bepalen tss prijs-omzet & vraag bij alternatieve prijzen
• Doel maximale winst & groei marktaandeel

Prijselastisch Ev< -1 Unitair prijselastisch Ev= -1 Prijsinelastisch -1 < Ev
Prijs stijgt Omzet daalt Omzet constant Omzet stijgt
Prijs daalt Omzet stijgt Omzet constant Omzet daalt




Prijsstrategieën

Kostenleiderschap
 Price competition
 Actief prijsbeleid

Differentiatiestrategie
 Non-price competition
 Passief prijsbeleid