Samenvatting Commercieel beleid 1

Commercieel beleid 1

Hoofdstuk 1: Werken in de retail
1.1
Detailhandel (klein handel)  B2C = bussiness to consumer, bedrijven verkopen aan
consumenten.
Groothandel (Grossier)  B2B = bussiness to bussiness, bedrijven verkopen aan
bedrijven.

Detailhandel = meubelzaak en supermarkt.
Retail = alles bij elkaar zoals kapper, restaurant en meubelzaak.

Detailhandel heeft 3 functies:
 Commerciele (winstoogmerk)
 Algemene (het leveren en gebruiken)
 Distributieve (verdelen)

1.2
Bedrijfsgrootte wordt bepaald aan de hand van 3 factoren:
 Jaaromzet
 Personeelsleden
 Balanstotaal ( bezittingen)

Micro Kleinbedrijf
Minder dan 10 werknemers 10-50 werknemers
Jaaromzet max 700 duizend Jaaromzet 700 duizend tot 12 miljoen
Balanstotaal minder dan 350 duizend Balanstotaal 350 duizend tot 6 miljoen

Middelgroot bedrijf Grootwinkelbedrijf
50-250 werknemers 250 of meer werknemers
Jaaromzet 12 miljoen tot 40 miljoen Jaaromzet meer dan 40 miljoen
Balanstotaal 6 miljoen tot 20 miljoen Balanstotaal meer dan 20 miljoen

MKB = midden klein bedrijf => alles mircobedrijven, kleinbedrijven en middelgrote
bedrijven samen

Soorten bedrijven
Franchesing  vorm van samenwerken waar de plichten en rechten hetzelfde zijn
als fransicegever en fransicenemer
Vrijwillige filiaalbedrijven  vrijwillige samenwerking tussen winkeliers en de
groothandel
Grootwinkelbedrijven =GWB  een vorm van samenwerking tussen verschillende
vestigingen

Branches  winkels in de detailhandel kun je indelen in groepen die ongeveer
hetzelfde assortiment hebben.
 Non food
 Food

, Branchevervaging  als winkels uit een andere branche producten gaat verkopen,
zoals dat de supermarkt laptops gaat verkopen

Verkoopkanalen  plaats waar de producten aan de consument worden verkocht
- Winkels - Niet winkels
Supermarkt Colportage ( aan de deur)
(Klein) warenhuis Ambulante (markt)
Speciaalzaak Webshops
Varietyshops ( verkoopt alle producten voor een hetzelfde *lage geld)

Omnichannel  verkoop via zowel winkel als webshops

1.3
Bedrijfkolom  de weg die het product aflegt ( schematisch)
Schakels in de bedrijfskolom  geven het product toegevoegde waarde
bijvoorbeeld door het te bewerken of verpakken
 Producenten
 Groothandel
 Detailhandel

Halffabricaat  het product is al bewerkt maar nog niet het eindproduct.

Distrubuerende handel het verdelen en verspreiden van de producten (grote
hoeveelheden)
Collecterende handel  koopt kleine hoeveelheden in en verkoopt deze aan
relatieve weinig afnemers

Verticale beweging in de bedrijfskolom
Integratie  korter ( gaan schakels tussenuit)
Differentatie  langer ( komen schakels bij in de bedrijfskolom)

Horinzontale beweginge in de bedrijfskolom
Parrallelisatie  gaat uit verschillende branches producten verkopen
Specialisatie  gaat zich specialiseren en richt zich op 1 product

Stromen in de bedrijfskolom:
- Informatiestroom
- Geldstroom
Goederenstroom

Taken ondernemer
 Verkoopactiviteiten
 Voorraad en goederenstroom
 Leidinggeven en personeelsbeleid
 Commercieel beleid
 Financiel beleid