Deeltoets 1
Het maketingproces
Samenvatting marketing 1
,Het marketingsysteem
Verkoop- versus marketingconcept
Samenvatting marketing 2
,Abell-diagram, kunnen uitleggen
Een handig hulpmiddel bij het vaststellen van de missie, waarmee het business domain, het
antwoord op de vraag ‘What business are we in?’, kan worden gevisualiseerd. In een
driedimensionaal assenstelsel worden de activiteiten van een bedrijf uitgedrukt in klantbehoeften
(wat?), klantengroepen (wie?) en technologieën (hoe? – ofwel de verschillende verschijningsvormen
van de producten of diensten die de organisatie biedt).
Het Abell-model illustreert de markt vanuit het vraag- en aanbod perspectief. Het model leent zich
goed om te laten zien hoe de markt opgedeeld is en in welke segmenten de organisatie
vertegenwoordigd is.
Samenvatting marketing 3
, Bostum Consulting Group kunnen uitleggen
Hiermee classificeert het bedrijf al zijn SBU’s in de groeimarkt/aandeelmix. De verticale as van het
groeitempo van de markt een maatstaf voor de aantrekkelijkheid van de markt. De horizontale as
van het relatieve marktaandeel (hoe verhoudt het marktaandeel tot dat van de grootste concurrent)
dient als maatstaf voor de kracht van de positie van het bedrijf op de markt.
Stars. Activiteiten of producten met een snelle groei en een groot marktaandeel. Vaak
hebben ze zware investeringen nodig om hun snelle groei te financieren. Uiteindelijk neemt
het tempo van de groei af en veranderen ze in cash cows.
Cash cows. Activiteiten of producten met een trage groei en een groot marktaandeel. Deze
gevestigde, succesvolle SBU’s hebben minder investeringen nodig om hun marktaandeel te
behouden. Ze brengen veel geld in het laatje, waarmee het bedrijf zijn rekeningen betaalt en
andere SBU’s ondersteunt.
Quastion marks. Activiteiten met een gering marktaandeel op markten met een snelle groei.
Er moet veel geldt in gepompt worden om hun aandelen te behouden, laat staan het te
veroveren. Het management moet zich goed beraden welke question marks het wil
ombuigen tot stars en welke afgebouwd moeten worden. In de literatuur wordt een question
markt ook wel een problem child genoemd.
Dogs. Activiteiten en producten met een lage groei. Ze genereren voldoende contanten om
zichzelf te bedruipen, maar zullen verder niet veel bijdragen. Vaak zullen ze worden
afgebouwd, maar soms is er sprake van strategische waarde waardoor het bestaan wordt
gecontinueerd. Soms kan het zelfs lucratief zijn een dog te handhaven
Met relatief marktaandeel wordt bedoelt:
HetSamenvatting
relatieve marktaandeel
marketing van het product of de bedrijfseenheid ten opzichte van de grootste 4
concurrent.
Marktgroei
De groei van de markt voor dat product of haar bedrijfseenheid
Het maketingproces
Samenvatting marketing 1
,Het marketingsysteem
Verkoop- versus marketingconcept
Samenvatting marketing 2
,Abell-diagram, kunnen uitleggen
Een handig hulpmiddel bij het vaststellen van de missie, waarmee het business domain, het
antwoord op de vraag ‘What business are we in?’, kan worden gevisualiseerd. In een
driedimensionaal assenstelsel worden de activiteiten van een bedrijf uitgedrukt in klantbehoeften
(wat?), klantengroepen (wie?) en technologieën (hoe? – ofwel de verschillende verschijningsvormen
van de producten of diensten die de organisatie biedt).
Het Abell-model illustreert de markt vanuit het vraag- en aanbod perspectief. Het model leent zich
goed om te laten zien hoe de markt opgedeeld is en in welke segmenten de organisatie
vertegenwoordigd is.
Samenvatting marketing 3
, Bostum Consulting Group kunnen uitleggen
Hiermee classificeert het bedrijf al zijn SBU’s in de groeimarkt/aandeelmix. De verticale as van het
groeitempo van de markt een maatstaf voor de aantrekkelijkheid van de markt. De horizontale as
van het relatieve marktaandeel (hoe verhoudt het marktaandeel tot dat van de grootste concurrent)
dient als maatstaf voor de kracht van de positie van het bedrijf op de markt.
Stars. Activiteiten of producten met een snelle groei en een groot marktaandeel. Vaak
hebben ze zware investeringen nodig om hun snelle groei te financieren. Uiteindelijk neemt
het tempo van de groei af en veranderen ze in cash cows.
Cash cows. Activiteiten of producten met een trage groei en een groot marktaandeel. Deze
gevestigde, succesvolle SBU’s hebben minder investeringen nodig om hun marktaandeel te
behouden. Ze brengen veel geld in het laatje, waarmee het bedrijf zijn rekeningen betaalt en
andere SBU’s ondersteunt.
Quastion marks. Activiteiten met een gering marktaandeel op markten met een snelle groei.
Er moet veel geldt in gepompt worden om hun aandelen te behouden, laat staan het te
veroveren. Het management moet zich goed beraden welke question marks het wil
ombuigen tot stars en welke afgebouwd moeten worden. In de literatuur wordt een question
markt ook wel een problem child genoemd.
Dogs. Activiteiten en producten met een lage groei. Ze genereren voldoende contanten om
zichzelf te bedruipen, maar zullen verder niet veel bijdragen. Vaak zullen ze worden
afgebouwd, maar soms is er sprake van strategische waarde waardoor het bestaan wordt
gecontinueerd. Soms kan het zelfs lucratief zijn een dog te handhaven
Met relatief marktaandeel wordt bedoelt:
HetSamenvatting
relatieve marktaandeel
marketing van het product of de bedrijfseenheid ten opzichte van de grootste 4
concurrent.
Marktgroei
De groei van de markt voor dat product of haar bedrijfseenheid
