Samenvatting Commerciële calculaties 1 | Commerciële calculaties

Commerciële calculaties h3
EFFECTIEVE VRAAG
INITIËLE VRAAG Over het algemeen wordt er onder 'marktomvang’ de actuele vraag verstaan. Een
Is de behoefte naar een bepaald andere term hiervoor is de effectieve vraag. De totale voorgenomen economische vraag
product bij potentiële klanten die dit naar goederen en diensten in een samenleving gedurende een jaar. De daadwerkelijk
product op dit moment nog niet uitgevoerde vraag van de afnemers.
bezitten. Wanneer een product voor
het eerst wordt aangeschaft spreken
we van een initiële aankoop. PROCENTUELE VERANDERING
VERVANGINGSVRAAG
Is de behoefte bij klanten die in het Nieuwe waarde - oude waarde
bezit zijn van een bepaald product om x 100%
dit te vervangen door een nieuw Oude waarde
exemplaar.
ADDITIONELE VRAAG MARKTAANDEEL
Additionele vraag is de behoefte bij Marktaandeel is het aandeel dat een aanbieder van een goed of dienst heeft in de totale
klanten die al in het bezit zijn van een omzet op de betreffende markt in een bepaalde periode.
bepaald product om daarnaast nog een
tweede of volgende exemplaar aan te Initiële vraag + vervangingsvraag + additionele vraagwaarde = marktaandeel in %
schaffen. Denk hierbij aan een tweede
auto of een tweede televisie.

SELECTIEVE VRAAG (MARKTAANDEEL) Omzet aanbieder
De verhouding tussen secundaire en primaire vraag. Het vormt een x 100%
marktaandeel. Zo geeft de procentuele verhouding van de vraag naar cabrio's Totale marktomzet
/ vraag naar personenauto's het marktaandeel van de cabrio's weer.

PARFITT EN COLLINS ANALYSE (MARKTAANDEEL)
Afzet aanbieder
x 100% Cumulatieve penetratie x herhalingsaankopen(%) x verbruiksintensiteit = %
Totale marktafzet
&
PRIMAIRE VRAAG
Aantal verkochte eenheden door verkoper De vraag van de afnemer naar een bepaalde productsoort, zoals een personenauto of
x 100%
Totale aantal verkochte eenheden koelkast. De primaire vraag is ook wel bekend als autonome vraag, oorspronkelijke
vraag of totale vraag. Bij de secundaire vraag wordt de primaire vraag specifieker.
MARKTPOTENTIEEL
De maximale omvang of waarde van een markt die kan worden Effectieve vraag + potentiële vraag = markpotentieel in €
bereikt door een specifiek product, dienst of bedrijf.

Aantal eigenaren PENETRATIEGRAAD
x 100% verwijst naar het percentage mensen dat door een reclamecampagne is
Totaal aantal potentiële eigenaren bereikt en dat in een bepaalde periode een product heeft gekocht.

VERBRUIKSINTENSITEIT
Mate waarin gebruikers van dit goed meer of minder Marktaandeel betreffende aanbieder
gebruiken dan gemiddeld. x 100%
Marktaandeel grootste overige aanbieder
C4-INDEX
Het totale marktaandeel van de vier grootste aanbieders op een
bepaalde markt.
RELATIEF MARKTAANDEEL
INKOMENSELASTICITEIT VAN DE VRAAG staat voor de positie ten opzichte van andere merken in dezelfde
sector of productgroep. Het gaat dus niet om aantallen verkochte
Is een vermenigvuldigingsfactor die aangeeft in welke mate de vraag units, maar de verhouding ten opzichte van de concurrentie. Dit is
naar een bepaald product reageert op een inkomensverandering een belangrijk meetpunt voor aandeelhouders om de waarde van een
(beide gemeten in procentuele veranderingen). merk te peilen.
nieuw ∆Q = Q - Q
oud
Nieuwnieuw Oud oud ∆I = I - I
Nieuw Oud Q = Vraag I = Inkomen

% verandering vraag (nieuw - oud) ∆Q/Q
oud


% verandering inkomen
& oud
x 100% & Iev =
oud∆I/I