Strategische marketing
NIET VERGETEN VAN VORIG SEMESTER
De strategische driehoek
Wenselijke toekomst
Noodzakelijke toekomst Mogelijke
toekomst
Bvb: B-post
Briefverkeer vermindert dus moeten ze meer inzetten in andere zaken zoals het leveren
pakjes en dit is nu hun hoofdactiviteit. Hun Wenselijke toekomst is om wereldwijd pakjes te
leveren. Ze zorgen ervoor dat kun wenselijke uit komt door het werken aan hun Mogelijke
toekomst ze investeren in machines die ervoor gaat zorgen dat pakjes sneller kunnen
worden gesorteerd. Ze hebben het post bedrijf van Radial overgekocht ( in de UK ) en
werken ook samen met “Hello Fresh”.
PDCA-CYCLUS
Bvb: In schrijven aan de Hogent en naar school gaan.
Plan: van plan zijn om elke dag naar de les te gaan
Do: uitvoeren van het plan
Check: na gaan waarom je je plan niet 100% hebt uitgevoerd
Act: bij sturen van het plan
Bij check is het de bedoeling om inzicht te krijgen en ervoor zorgen dat de kans kleiner is om
dezelfde fout te herhalen.
Doel: Je planning naar een hoger niveau brengen.
HOOFDSTUK 1: EEN UITDAGENDE STRATEGISCH PROFIEL
1.1 STRATEGISCHE MARKETINGPLANNING IS EEN UITDAGEND PROCES
Bij een dynamische omgeving moet je plannen dit helpt bij het beheersen van de omgeving
Analyseren van de interne & externe omgeving
Huidige & toekomst
Trends detecteren en hier op inwerken
Vaststellen van doel(en) & doelstellingen
Wenselijke toekomst
Realiseren van planning: Strategische formuleren en implementatie
,“ Rustig afwachten is er niet bij, want strategische marktplanning heeft alles te maken met
het analyseren en diagnosticeren van de huidige en toekomstige externe en internet
omgeving, de bepaling en implementatie van de toekomstige strategie en het vaststellen en
realiseren van doelstellingen” zin constructie klopt niet je moet eerst een doel hebben !
Voordelen van plannen:
Overzicht
Hoe werkt je organisatie?
Welke afdelingen?
Proactief
Vooruitdenken m.a.w. niet wachten op de anderen om zelf in actie te schieten kijken
naar de wijzigingen in de omgeving
Langetermijnvisie (LT)
Denken over 20/30/40 jaar
De onderneming en plannen zijn abstracte begrippen, het zijn de mensen die een verschil
maken.
Bvb: BN koekjes
BN koekjes werden niet echt veel verkochten vergeleken met de andere koekjes ze gingen
onderzoeken waarom en het bleek dat het merk BN minder reclame maakte als de andere
merken ze gingen zorgen voor meer promotie. Zelf na de promotie was er geen verschil en
schakelde ze mensen in om de koekjes te proeven en wat bleek was dat de koekjes niet
lekker waren.
1.2 HET MANAGEMENT HEEFT EEN KLARE VISIE
Visie, missie een waarde
De visie heeft 3 “unieke” onderdelen
Waarom?
Fundamentele bestaansreden
Bvb: op de shampoo markt wat maakt jou shampoo beter dan de anderen?
Hoe?
Hoe bestaansreden waarmaken
Waarden, normen (en regels)
Bvb: Studio 100: creativiteit, ethisch verantwoord ondernemen ( kinderen zijn zeer
kwetsbaar), innovatief
Wat?
De missie/ mission statement
Bestaat uit:
De missie van Lampiris
“ 100% groene elektriciteit aanbieden tegen een scherpe prijs en met een
doeltreffende dienstverlening.”
1. Actiegebied: Energiemarkt/elektriciteit
2. Motiveren zijn: 100 %
, 3. Belangrijkste beleidslijnen benadrukken (= manier van werken): Een interessante
prijs een doeltreffende dienstverlening
4. MVO (= Maatschappelijk verantwoord ondernemen: groene energie
We gebruiken deze opsplitsing zodat klanten, stakeholder zich kunnen identificeren aan
het bedrijf.
GOLDEN CIRCLE VAN SIMON SINEK
Why
= inspirerend verhaal
What
= wat bied het bedrijf aan?
Bvb Philips met het senseo machine Ze lieten mensen
vragenlijsten invullen en uit het antwoord bleek dat hun twee
grootste frustraties kwamen door: het feit dat de koffie snel
koud werd en niet meer drinkbaar werd. Dus Philips ging
spelen in hun behoeftes en brachten ze het Senseo machine uit. De machine dat wanneer jij
het wilt warme koffie maakt met een schuimlaagje en voor een klantvriendelijke prijs.
Dit is een voorbeeld van why waarom is het interessant
1.3 EVOLUTIE VAN HET HUIDIGE WERKGEBIED
Abell schema
Technologieën
= producten
Bvb: hondenvoeding: Nat en droog ze hebben een verschillende technologie ( maken van
het product) dus hebben ze ook een andere product omschrijving
Businessdefinitie (examen)
= Welke marktsegmenten, behoeften (= volledige totaliteit/ de gehele markt)
NIET VERGETEN VAN VORIG SEMESTER
De strategische driehoek
Wenselijke toekomst
Noodzakelijke toekomst Mogelijke
toekomst
Bvb: B-post
Briefverkeer vermindert dus moeten ze meer inzetten in andere zaken zoals het leveren
pakjes en dit is nu hun hoofdactiviteit. Hun Wenselijke toekomst is om wereldwijd pakjes te
leveren. Ze zorgen ervoor dat kun wenselijke uit komt door het werken aan hun Mogelijke
toekomst ze investeren in machines die ervoor gaat zorgen dat pakjes sneller kunnen
worden gesorteerd. Ze hebben het post bedrijf van Radial overgekocht ( in de UK ) en
werken ook samen met “Hello Fresh”.
PDCA-CYCLUS
Bvb: In schrijven aan de Hogent en naar school gaan.
Plan: van plan zijn om elke dag naar de les te gaan
Do: uitvoeren van het plan
Check: na gaan waarom je je plan niet 100% hebt uitgevoerd
Act: bij sturen van het plan
Bij check is het de bedoeling om inzicht te krijgen en ervoor zorgen dat de kans kleiner is om
dezelfde fout te herhalen.
Doel: Je planning naar een hoger niveau brengen.
HOOFDSTUK 1: EEN UITDAGENDE STRATEGISCH PROFIEL
1.1 STRATEGISCHE MARKETINGPLANNING IS EEN UITDAGEND PROCES
Bij een dynamische omgeving moet je plannen dit helpt bij het beheersen van de omgeving
Analyseren van de interne & externe omgeving
Huidige & toekomst
Trends detecteren en hier op inwerken
Vaststellen van doel(en) & doelstellingen
Wenselijke toekomst
Realiseren van planning: Strategische formuleren en implementatie
,“ Rustig afwachten is er niet bij, want strategische marktplanning heeft alles te maken met
het analyseren en diagnosticeren van de huidige en toekomstige externe en internet
omgeving, de bepaling en implementatie van de toekomstige strategie en het vaststellen en
realiseren van doelstellingen” zin constructie klopt niet je moet eerst een doel hebben !
Voordelen van plannen:
Overzicht
Hoe werkt je organisatie?
Welke afdelingen?
Proactief
Vooruitdenken m.a.w. niet wachten op de anderen om zelf in actie te schieten kijken
naar de wijzigingen in de omgeving
Langetermijnvisie (LT)
Denken over 20/30/40 jaar
De onderneming en plannen zijn abstracte begrippen, het zijn de mensen die een verschil
maken.
Bvb: BN koekjes
BN koekjes werden niet echt veel verkochten vergeleken met de andere koekjes ze gingen
onderzoeken waarom en het bleek dat het merk BN minder reclame maakte als de andere
merken ze gingen zorgen voor meer promotie. Zelf na de promotie was er geen verschil en
schakelde ze mensen in om de koekjes te proeven en wat bleek was dat de koekjes niet
lekker waren.
1.2 HET MANAGEMENT HEEFT EEN KLARE VISIE
Visie, missie een waarde
De visie heeft 3 “unieke” onderdelen
Waarom?
Fundamentele bestaansreden
Bvb: op de shampoo markt wat maakt jou shampoo beter dan de anderen?
Hoe?
Hoe bestaansreden waarmaken
Waarden, normen (en regels)
Bvb: Studio 100: creativiteit, ethisch verantwoord ondernemen ( kinderen zijn zeer
kwetsbaar), innovatief
Wat?
De missie/ mission statement
Bestaat uit:
De missie van Lampiris
“ 100% groene elektriciteit aanbieden tegen een scherpe prijs en met een
doeltreffende dienstverlening.”
1. Actiegebied: Energiemarkt/elektriciteit
2. Motiveren zijn: 100 %
, 3. Belangrijkste beleidslijnen benadrukken (= manier van werken): Een interessante
prijs een doeltreffende dienstverlening
4. MVO (= Maatschappelijk verantwoord ondernemen: groene energie
We gebruiken deze opsplitsing zodat klanten, stakeholder zich kunnen identificeren aan
het bedrijf.
GOLDEN CIRCLE VAN SIMON SINEK
Why
= inspirerend verhaal
What
= wat bied het bedrijf aan?
Bvb Philips met het senseo machine Ze lieten mensen
vragenlijsten invullen en uit het antwoord bleek dat hun twee
grootste frustraties kwamen door: het feit dat de koffie snel
koud werd en niet meer drinkbaar werd. Dus Philips ging
spelen in hun behoeftes en brachten ze het Senseo machine uit. De machine dat wanneer jij
het wilt warme koffie maakt met een schuimlaagje en voor een klantvriendelijke prijs.
Dit is een voorbeeld van why waarom is het interessant
1.3 EVOLUTIE VAN HET HUIDIGE WERKGEBIED
Abell schema
Technologieën
= producten
Bvb: hondenvoeding: Nat en droog ze hebben een verschillende technologie ( maken van
het product) dus hebben ze ook een andere product omschrijving
Businessdefinitie (examen)
= Welke marktsegmenten, behoeften (= volledige totaliteit/ de gehele markt)
