Samenvatting Strategic Marketing

Inhoudsopgave

1. Het Strategisch Framework 4
1.1 De marktafbakening (doelgroepen) 4

1.2 Missie 5

1.3 Visie 5

1.4 Purpose 5

1.5 Bepalen van ondernemingsdoelstellingen 6

1.6 Bepalen van voorlopige strategische doelstellingen 6


2. De Externe Analyse 7

2.1 Eigenschappen van kansen/bedreigingen 7
2.1.1 Outside-in vs. Inside-out 7

2.1.2 Effect van een kans/bedreiging 8

2.1.3 Perfecte kans/bedreiging 8

2.1.4 Een kans/bedreiging moet evolutie kennen 9

2.1.5 Het gebruik van data 9

2.1.6 Schrijfvorm van een kans/bedreiging 9

2.2 Modellen om kansen/bedreigingen te vinden 9
2.2.1 Marktgroei of Product Life Cycle (PLC) 9
① BCG-matrix op PLC 10
② Adoptiemodel Rogers op PLC 10
③ Kansen & Bedreigingen op PLC 10

2.2.2 5 Krachten model van Porter 11
① Competitive rivalry 11
② Buyer power 12
③ Supplier power 14
④ Threat of new entry 14
⑤ Threat of substitution 14

2.2.3 DESTEP-model 14




1

,3. De Interne Analyse 15
3.1 Organisatie analyse 15
3.1.1 Analyse van de (statische) organisatie 15
① Strategy 16
② Structure 16
③ Systems 16
Basisconfiguratie van Mintzberg 17
④ Shared values 16
⑤ Skills 16
⑥ Style 16
⑦ Staff 16

3.1.2 Analyse van de processen 18
① Input-output-throughput 18
② Waardeketen van Porter 18
③ Agile/scrum 19

3.2 Financiële analyse 19
3.2.1 Rentabiliteit 19

3.2.2 Liquiditeit 19

3.2.3 Solvabiliteit 20

3.2.4 Analyse kosten- & margestructuur 20

3.3 Marketing/commerciële analyse 20
3.3.1 Analyse van de marketingstrategie 20
① Processen 20
② Componenten 21

3.3.2 Analyse van de marketingorganisatie 21

3.3.3 Interfaces met andere functies 21


4. De SWOT analyse 22
4.1 Wegen van kansen, bedreigingen, sterktes & zwaktes 22

4.2 Confrontatiematrix 23

4.3 Strategische issues 24




2

,5. Strategische opties en keuzes 25
5.1 Genereren van opties 25
5.1.1 Het 3-luik van Johnson & Scholes 25
① Basis van de groei 25
Waardestrategieën van Treacy & Wiersema 25
Differentiatiemodel van Crawford & Mathews 25

② Richting van de groei 26
Positieve groei 26
Neutrale groei/ Nulgroei/ consolidatie 26
Negatieve groei 27

③ Wijze van de groei 27
Organische/autonome groei 27
Groei (in samenwerking) met anderen 27

④ Specificatie van de groeirichting 28
Directe distributie 28
Indirecte distribuție 28

5.1.2 Het 3 i model 29

5.1.3 Het model van Chernev 30

5.2 keuze maken uit opties 31
5.2.1 Suitability 31

5.2.2 Feasibility 31

5.2.3 Acceptability 31

5.3 Berekenen van opties 32




3

, 1. Het Strategisch Framework

Kernvragen & Deliverable
➢ Kernvragen: • Bepaal ‘straks’
• Wie zijn wij als onderneming & wat vinden wij belangrijk?
• Waar willen wij naartoe?
• In welke markt spelen we?
➢ Deliverable: 3 voorlopige strategische richtingen



1.1 De marktafbakening (doelgroepen)



Het model van Abell heeft 3 assen:

➢ Wie-as: wie zijn potentiële afnemers?
➢ Wat-as: wat voor behoefte hebben zij?
➢ Hoe-as: Hoe wordt die behoefte bevredigd?


⚠ Segmentatie moet elkaar uitsluiten (1 vorm)




Definitie
Business scope: Opsomming van de markten waarin de onderneming momenteel actief is.


Definitie
Droomgebied: De potentiële ruimte voor groei (wat de onderneming in de toekomst wil afdekken).


Definitie
Business domain: De volledige markt waarin de onderneming actief in is, ook de delen waarin ze
bewust niet actief zijn, maar de delen waarin ze actief zouden kunnen zijn.




4