Case Coca Cola opgelost

- Entreefase
Goede middag meneer Sterckx. Mijn naam is Arthur en ik ben
vertegenwoordiger van Coca-Cola. Naast het produceren van frisdranken doen
we ook verhuur, verkoop en het beheer van frisdrankautomaten.
Ik weet niet of u mij herkent maar ik heb hier zelf nog op school gezeten.
Alles goed met u?
Ik heb hier echt nog mooie herinneringen aan overgehouden.
Vindt u het goed dat ik eerst enkele vragen stel en dat ik daarna het verhaal
van Coca Cola vertel?
- Behoefteanalyse
Hoeveel leerkrachten telt de school momenteel?
Hoeveel leerlingen telt de school momenteel?
Hebben jullie al drankautomaten?
- JA 
- Welke dranken biedt u allemaal aan?
- wat wordt er het meest geconsumeerd?
- Wat vinden de leerlingen/leerkrachten van de prijzen van deze dranken?
- NEE
- Waarom niet?
Welke frisdranken drinkt u zelf graag?
Budget?
Oke, dus samenvattend. Momenteel zijn er dus … leerlingen en … leerkrachten.
U hebt nog geen/ al een drankautomaat. U biedt … dranken aan. … wordt het
meest geconsumeerd. De prijzen zijn nog aan de hoge kant. En zelf drinkt u
graag… Budget?
Is dit juist samengevat? Dan denk ik dat wij u zeer goed kunnen helpen.
- Demonstreren
Heeft u de catalogus al eens doorgenomen die u is doorgestuurd? We zullen
hem er nog eens bijnemen.