Samenvatting How brands grow hoofdstukken 1 tot en met 6
Hoofdstuk 1 Evidence-based Marketing
Sharp weerlegt alle foute aannames van marketeers in het boek.
Voorbeelden van fouten in de marketing:
-het veranderen van de verpakking met als gevolg dat klanten in de war raken;
-het investeren van veel tijd en geld in nutteloze volg-onderzoeken van klanten;
-producten te hoog verkopen, om dit vervolgens te compenseren met normale kortingen;
-klanten leren om het merk te kopen als het in de aanbieding is;
-veel te veel geld pompen in loyale klanten en dus het negeren van nieuwe klanten
Hoofdstuk 2 How brands grow
Wat is de geheime sleutel naar groei? Alle wereldwijde marktonderzoekbureaus zeggen dat ze een
exclusieve service kunnen aanbieden die vertelt of jouw merk vooruit of achteruit gaat.
Economische modellen zeggen dat ze precies kunnen kwantificeren welke marketing mix maximale
groei levert. Dit is allemaal onzin. Als groei zo makkelijk zou zijn, zouden alle marketing directeuren
werkloos zijn of kregen een schijntje van hun huidige salaris. Niemand kan groei garanderen.
Met dit gezegd, dit boek onthuld hoe merken groeien.
De belangrijkste reden voor de obsessie met groei zijn bij de meeste bedrijven de vaste initiële
kosten.
Het verschil tussen kleine en grote merken:
-Penetratie waarden variëren (hoe vaak mensen het merk kopen in een bepaalde periode), terwijl
hun gemiddelde verkopen weinig variëren.
De verkoopvolume van merken hangt van 2 dingen af:
1 hoeveel kopers het merk heeft
2 hoe vaak zij het merk kopen.
Double jeopardy law --> vertelt ons hoe onze marketing metriek eruit ziet als we succesvol zijn in het
winnen van verkopen en marktaandeel.
De tern ‘niche’ wordt losjes in de marketing gebruikt, het betekent vaak klein.
Een andere route naar meer verkopen is huidige klanten aanmoedigen om andere producten aan te
schaffen.
De double jeopardy law vertelt ons, keer op keer, dat de stijging van marketaandeel afhangt van een
aanzienlijke groei van je klantenbestand.
Hoofdstuk 1 Evidence-based Marketing
Sharp weerlegt alle foute aannames van marketeers in het boek.
Voorbeelden van fouten in de marketing:
-het veranderen van de verpakking met als gevolg dat klanten in de war raken;
-het investeren van veel tijd en geld in nutteloze volg-onderzoeken van klanten;
-producten te hoog verkopen, om dit vervolgens te compenseren met normale kortingen;
-klanten leren om het merk te kopen als het in de aanbieding is;
-veel te veel geld pompen in loyale klanten en dus het negeren van nieuwe klanten
Hoofdstuk 2 How brands grow
Wat is de geheime sleutel naar groei? Alle wereldwijde marktonderzoekbureaus zeggen dat ze een
exclusieve service kunnen aanbieden die vertelt of jouw merk vooruit of achteruit gaat.
Economische modellen zeggen dat ze precies kunnen kwantificeren welke marketing mix maximale
groei levert. Dit is allemaal onzin. Als groei zo makkelijk zou zijn, zouden alle marketing directeuren
werkloos zijn of kregen een schijntje van hun huidige salaris. Niemand kan groei garanderen.
Met dit gezegd, dit boek onthuld hoe merken groeien.
De belangrijkste reden voor de obsessie met groei zijn bij de meeste bedrijven de vaste initiële
kosten.
Het verschil tussen kleine en grote merken:
-Penetratie waarden variëren (hoe vaak mensen het merk kopen in een bepaalde periode), terwijl
hun gemiddelde verkopen weinig variëren.
De verkoopvolume van merken hangt van 2 dingen af:
1 hoeveel kopers het merk heeft
2 hoe vaak zij het merk kopen.
Double jeopardy law --> vertelt ons hoe onze marketing metriek eruit ziet als we succesvol zijn in het
winnen van verkopen en marktaandeel.
De tern ‘niche’ wordt losjes in de marketing gebruikt, het betekent vaak klein.
Een andere route naar meer verkopen is huidige klanten aanmoedigen om andere producten aan te
schaffen.
De double jeopardy law vertelt ons, keer op keer, dat de stijging van marketaandeel afhangt van een
aanzienlijke groei van je klantenbestand.
