Samenvatting - De dynamiek van overtuiging

Samenvatting- De dynamiek van overtuiging
GRONDVESTEN
Hoofdstuk 1: Inleiding tot overtuiging

Alomtegenwoordige rol overtuiging speelt in het dagelijks leven
Overtuigingskracht


 Wat is er nieuw aan de overtuigingskracht van vandaag (5)
 Het enorme aantal persuasieve communicatie is exponentieel gegroeid
(radio, tv, internet, mobiele telefoons)
 Overtuigende berichten reizen sneller dan ooit tevoren (Obama - sms-
supporters)
 Overtuigingskracht is institutioneel geworden (een kritisch wapen,
tabak-PR)
 Overtuigende communicatie is subtieler en slinkser geworden (niet
langer alleen hard-sell, klop op je deur - > soft-sell berichten, non-
verbale communicatie, empathie Benneton / Derde Wereld meisje)
 persuasieve communicatie is complexer en onpersoonlijker
(vermenging van mensen, technologie- koppel song aan iets krijgt een
andere betekenis zonder de bedoeling van de schrijver).
Overtuiging: is een symbolisch proces waarin communicatoren andere mensen
proberen te overtuigen om hun houding of gedrag met betrekking tot een kwestie te
veranderen door het overbrengen van een boodschap, in een sfeer van vrije keuze
Symbolen zijn overtuigers ' hulpmiddelen, onmiddellijk herkende bewuste poging om
de andere partij te beïnvloeden EN de overtuiger is al vatbaar voor verandering
mensen overtuigen zichzelf om houding of gedrag te veranderen (zelfoverreding
(therapie))
- overtuigers kunnen alleen hun verlangen activeren en aan de touwtjes
trekken.
Mythe: Overtuigers overtuigen ons om dingen te doen die we echt niet willen
doen.**** argumenten, eenvoudige aanwijzingen, non-verbaal, verbaal, muziek in
advertenties, maar denk aan journalisten die niet proberen te overtuigen *****
persoon is vrij als hij het vermogen heeft om anders te handelen. Belangrijk; mensen

, hebben absolute vrijheid, zelfs in een democratische samenleving




Dwang: een techniek om mensen te dwingen te handelen zoals de coercer wil dat ze
handelen, en vermoedelijk in strijd met hun eigen voorkeuren. Het gebruikt meestal
een dreiging met een ernstige consequentie als de persoon niet doet wat de
dwangler eist.


Perceptuele benadering: Een beïnvloedingspoging kan voor de ene persoon
overtuigend zijn, maar voor de andere persoon dwingend. Biedt geen duidelijke
grens.


Hedendaagse benadering: dwang treedt op wanneer: (a) een dreiging van enige
consequentie oplevert, (b) probeert het individu ertoe aan te zetten in strijd met zijn
voorkeuren te handelen, en (c) het individu een zekere mate van vrijheid of
autonomie ontneemt.
Overtuigingskracht daarentegen vindt plaats in een sfeer van vrije keuze: het
veronderstelt dat het individu in staat is om een poging tot beïnvloeding te
weerstaan of om zichzelf vrijwillig te overtuigen om een houding ten opzichte van
een kwestie te veranderen. Dwang en overreding zijn geen tegenpolen. Beter gezien
als liggend langs continuüm van sociale invloed. (Aard van psychologische dreiging,
vermogen om anders te doen, perceptie van vrije keuze).



Propaganda verschilt op drie manieren van overtuigingskracht:

❑ Propaganda wordt meestal ingeroepen om massa-invloed via massamedia te
beschrijven.
❑ Propaganda is heimelijk (verstopt - bijv. positief nieuwsartikel).
❑ Propaganda verwijst naar gevallen waarin een groep totale controle heeft
over de overdracht van informatie (bijvoorbeeld Hitler).
❑ Propaganda heeft een negatieve connotatie en wordt geassocieerd met
slechte of kwade krachten