Oja Roope
CREATING BUSINESS MODEL FOR CASE COMPANY
,CREATING BUSINESS MODEL FOR CASE COMPANY
Oja Roope
Opinnäytetyö
Syksy 2018
YAMK
Oulun ammattikorkeakoulu
,TIIVISTELMÄ
Oulun ammattikorkeakoulu
Yrittäjyyden ja liiketoimintaosaamisen koulutusohjelma
Tekijä: Oja Roope
Opinnäytetyön nimi: Creating business model for case company
Työn ohjaaja: Mustakangas Terhi
Työn valmistumislukukausi ja -vuosi: Syksy 2018 Sivumäärä: 69 + 8
Opinnäytetyö on tehty case yrityksen toimeksiannon pohjalta. Opinnäytetyön case yritys on vuosi
sitten perustettu teknologiayritys Oulusta. Työn tavoitteena oli luoda case yrityksen käyttöön Busi-
ness Model Canvas, jonka avulla yrityksen nykytilaa pystyttään analysoimaan ja Value Proposition
Canvas auttamaan yritystä kehittämään tuotetta, joka vastaa asiakkaiden tarpeisiin. Työn aihe oli
hyödyllinen sekä tekijälle, että myös yritykselle. Työn avulla yritys sai tietoonsa liiketoimintansa
vahvuudet ja kehittämisideat, ja opiskelija oppi paljon yrityksen liiketoiminnasta ja liiketoiminnan
kehittämisestä todellisessa elämässä.
Tämä opinnäytetyön tutkimustapana oli tapaustutkimus, sillä se tutki liiketoimintamallin luomispro-
sessia yrityksessä. Työn teoreettinen viitekehys keskittyi tutkimaan kahta kokonaisuutta: Business
Model Canvasia sekä Value Proposition Canvasia. Nämä kaksi liiketoiminnan kehittämismallia va-
littiin niiden ominaisuuksien vuoksi, sillä niiden avulla voidaan kehittää uusia ideoita ja tiivistää koko
liiketoimintasuunnitelma selkeästi yhdelle sivulle. Nämä molemmat liiketoimintamallit tukivat hyvin
toisiaan ja loivat hyvä pohjan kehittämistutkimuksen toteuttamiselle. Teorian aineistoa kerättiin
useista eri lähteistä monipuolisen tiedon hankkimiseksi.
Työn kehittämisvaihe koostui näiden kahden edellä mainitun mallin rakentamisesta case yrityk-
sessä pidettyjen työpajojen avulla. Työpajoissa kerätyn tiedon avulla tekijä pystyi analysoimaan
yrityksen nykytilannetta ja antamaan kehittämisideoita tulevaisuutta varten. Työpajojen lisäksi tie-
donhankinnassa käytettiin hyväksi ulkopuolisia haastatteluja. Mallien testaaminen ja jatkotoimen-
piteiden toteuttaminen rajattiin pois työstä.
Opinnäytetyö saavutti asetetut tavoitteet kiitettävästi. Teoreettinen viitekehys ja käytännön kehittä-
mistyö toimivat hyvin yhdessä. Teoria auttoi kehittämistyön tekemistä huomattavasti, sillä ilman
perusteellisen teorian olemassa oloa olisi työpajojen onnistuminen ollut paljon haasteellisempaa.
Opinnäytetyön tärkein tulos oli se, että case yritys sai konkreettisen liiketoimintamallin toiminnal-
leen ja selkeitä jatkotoimenpidesuosituksia. Opinnäytetyö on suoraan hyödynnettävissä case yri-
tyksen toiminnassa, ja lisäksi hyödyllinen muille yrityksille. Tämä opinnäytetyö tarjoaa myös erin-
omaisen mahdollisuuden jatkotutkimukseen, sillä olisi varsin hyödyllistä tutkia kuinka luodut mallit
ja ehdotetut jatkotoimenpiteet ovat toimineet case yrityksessä ja millaisia tuloksia niiden avulla on
saatu.
Asiasanat: liiketoiminnan analysointi, liiketoiminnan kehittäminen, Business Model Canvas-malli,
Value Proposition Canvas-malli.
3
, ABSTRACT
Oulu University of Applied Sciences
Degree programme, option
Author: Oja Roope
Title of thesis: Creating business model for case company
Supervisor(s): Mustakangas Terhi
Term and year when the thesis was submitted: Fall 2018 Number of pages: 69 + 8
The thesis is done for the case company. The case company of this thesis is a year-old technology
company based in Oulu. The thesis aimed to create a Business Model Canvas for the case com-
pany, which enabled to analyse the company's present state and Value Proposition Canvas to help
the company develop a product that would meet the needs of its customers. The subject of the
thesis was useful for both the author and the company. Through this work, the company learned
about their strengths and got development ideas for the future. Student learned a lot about running
a company and the business development process in real life.
This thesis was a case study because it explored the business process creation process in a case
company. The theoretical framework of the thesis focused on two areas: Business Model Canvas
and Value Proposition Canvas. These two business development models were chosen because of
their features, as they provide new ideas and organise the entire business plan to fit into one page.
Both of these models supported each other well and created a reasonable basis for implementing
development research. The theoretical material was collected from several sources to obtain ver-
satile knowledge.
The development phase of the work consisted of the construction of the two above mentioned
models through workshops held in the case company. The information collected through the work-
shops enabled the author to analyse the current situation of the company and to provide develop-
ment ideas for the future. In addition to the workshops, external interviews were also used for in-
formation gathering. The testing of the models and the follow-up of the measures were excluded
from the work.
The thesis accomplished its goals excellently. The theoretical framework and practical development
worked well together. Theory helped development work a lot, and without the in-depth theory, the
success of the workshops would be much more challenging.
The most important result of the thesis was that the case company got a concrete business model
for its operations and clear follow-up recommendations. The thesis is directly utilised in case busi-
ness, but it is also useful for other companies. This thesis also offers an excellent opportunity for
further research, as it would be beneficial to examine how the designs and proposed actions have
worked in the case company and what results they have achieved.
Keywords: Business Analysis, Business Development, Business Model Canvas, Value Proposition
Canvas Model.
4
CREATING BUSINESS MODEL FOR CASE COMPANY
,CREATING BUSINESS MODEL FOR CASE COMPANY
Oja Roope
Opinnäytetyö
Syksy 2018
YAMK
Oulun ammattikorkeakoulu
,TIIVISTELMÄ
Oulun ammattikorkeakoulu
Yrittäjyyden ja liiketoimintaosaamisen koulutusohjelma
Tekijä: Oja Roope
Opinnäytetyön nimi: Creating business model for case company
Työn ohjaaja: Mustakangas Terhi
Työn valmistumislukukausi ja -vuosi: Syksy 2018 Sivumäärä: 69 + 8
Opinnäytetyö on tehty case yrityksen toimeksiannon pohjalta. Opinnäytetyön case yritys on vuosi
sitten perustettu teknologiayritys Oulusta. Työn tavoitteena oli luoda case yrityksen käyttöön Busi-
ness Model Canvas, jonka avulla yrityksen nykytilaa pystyttään analysoimaan ja Value Proposition
Canvas auttamaan yritystä kehittämään tuotetta, joka vastaa asiakkaiden tarpeisiin. Työn aihe oli
hyödyllinen sekä tekijälle, että myös yritykselle. Työn avulla yritys sai tietoonsa liiketoimintansa
vahvuudet ja kehittämisideat, ja opiskelija oppi paljon yrityksen liiketoiminnasta ja liiketoiminnan
kehittämisestä todellisessa elämässä.
Tämä opinnäytetyön tutkimustapana oli tapaustutkimus, sillä se tutki liiketoimintamallin luomispro-
sessia yrityksessä. Työn teoreettinen viitekehys keskittyi tutkimaan kahta kokonaisuutta: Business
Model Canvasia sekä Value Proposition Canvasia. Nämä kaksi liiketoiminnan kehittämismallia va-
littiin niiden ominaisuuksien vuoksi, sillä niiden avulla voidaan kehittää uusia ideoita ja tiivistää koko
liiketoimintasuunnitelma selkeästi yhdelle sivulle. Nämä molemmat liiketoimintamallit tukivat hyvin
toisiaan ja loivat hyvä pohjan kehittämistutkimuksen toteuttamiselle. Teorian aineistoa kerättiin
useista eri lähteistä monipuolisen tiedon hankkimiseksi.
Työn kehittämisvaihe koostui näiden kahden edellä mainitun mallin rakentamisesta case yrityk-
sessä pidettyjen työpajojen avulla. Työpajoissa kerätyn tiedon avulla tekijä pystyi analysoimaan
yrityksen nykytilannetta ja antamaan kehittämisideoita tulevaisuutta varten. Työpajojen lisäksi tie-
donhankinnassa käytettiin hyväksi ulkopuolisia haastatteluja. Mallien testaaminen ja jatkotoimen-
piteiden toteuttaminen rajattiin pois työstä.
Opinnäytetyö saavutti asetetut tavoitteet kiitettävästi. Teoreettinen viitekehys ja käytännön kehittä-
mistyö toimivat hyvin yhdessä. Teoria auttoi kehittämistyön tekemistä huomattavasti, sillä ilman
perusteellisen teorian olemassa oloa olisi työpajojen onnistuminen ollut paljon haasteellisempaa.
Opinnäytetyön tärkein tulos oli se, että case yritys sai konkreettisen liiketoimintamallin toiminnal-
leen ja selkeitä jatkotoimenpidesuosituksia. Opinnäytetyö on suoraan hyödynnettävissä case yri-
tyksen toiminnassa, ja lisäksi hyödyllinen muille yrityksille. Tämä opinnäytetyö tarjoaa myös erin-
omaisen mahdollisuuden jatkotutkimukseen, sillä olisi varsin hyödyllistä tutkia kuinka luodut mallit
ja ehdotetut jatkotoimenpiteet ovat toimineet case yrityksessä ja millaisia tuloksia niiden avulla on
saatu.
Asiasanat: liiketoiminnan analysointi, liiketoiminnan kehittäminen, Business Model Canvas-malli,
Value Proposition Canvas-malli.
3
, ABSTRACT
Oulu University of Applied Sciences
Degree programme, option
Author: Oja Roope
Title of thesis: Creating business model for case company
Supervisor(s): Mustakangas Terhi
Term and year when the thesis was submitted: Fall 2018 Number of pages: 69 + 8
The thesis is done for the case company. The case company of this thesis is a year-old technology
company based in Oulu. The thesis aimed to create a Business Model Canvas for the case com-
pany, which enabled to analyse the company's present state and Value Proposition Canvas to help
the company develop a product that would meet the needs of its customers. The subject of the
thesis was useful for both the author and the company. Through this work, the company learned
about their strengths and got development ideas for the future. Student learned a lot about running
a company and the business development process in real life.
This thesis was a case study because it explored the business process creation process in a case
company. The theoretical framework of the thesis focused on two areas: Business Model Canvas
and Value Proposition Canvas. These two business development models were chosen because of
their features, as they provide new ideas and organise the entire business plan to fit into one page.
Both of these models supported each other well and created a reasonable basis for implementing
development research. The theoretical material was collected from several sources to obtain ver-
satile knowledge.
The development phase of the work consisted of the construction of the two above mentioned
models through workshops held in the case company. The information collected through the work-
shops enabled the author to analyse the current situation of the company and to provide develop-
ment ideas for the future. In addition to the workshops, external interviews were also used for in-
formation gathering. The testing of the models and the follow-up of the measures were excluded
from the work.
The thesis accomplished its goals excellently. The theoretical framework and practical development
worked well together. Theory helped development work a lot, and without the in-depth theory, the
success of the workshops would be much more challenging.
The most important result of the thesis was that the case company got a concrete business model
for its operations and clear follow-up recommendations. The thesis is directly utilised in case busi-
ness, but it is also useful for other companies. This thesis also offers an excellent opportunity for
further research, as it would be beneficial to examine how the designs and proposed actions have
worked in the case company and what results they have achieved.
Keywords: Business Analysis, Business Development, Business Model Canvas, Value Proposition
Canvas Model.
4
