Hoofdstuk 2: Bedrijfs-en marketingstrategie
2.1 Strategische planning de rol van marketing
1. Waar en hoe gaat de onderneming concurreren?
- Waar = bedrijfsstrategie
Bedrijf bepaald zelf de keuze van de markten, bepaling van objectieven en middelen =
ondernemingsstrategie (keuze wordt gemaakt bij het topmanagement)
Bv: meubelzaak: bijv consumentenmarkt of zakelijke markt? Welke doelen op vlak van marktaandeel,
winst, Middelen en budgetten bepalen
- Hoe = marketingstrategie
Op welke deelmarkten/segmenten ons richten met welk aanbod en welke concurrentievoordelen
onderscheiden ons = marketingstrategie
Bv: Meubelzaak: welke segmenten (jonge gezinnen, hoogopgeleide tweedeverdieners,…), welk
concurrentievoordeel?
De kern van marketing: het zo goed mogelijk voorzien in de behoeften en wensen van klanten. Een
klant kiest een bepaald merk wanneer dat in zijn ogen ‘beter’ is dan de concurrerende merken.
1
, 2. Wat is een strategisch plan?
- Gaat uit van SWOT-analyse
o Kansen en bedreigingen willen we kennen omdat deze van belang zijn om onze
doelstellingen te bepalen en vooral als we onze bedrijfsmiddelen gaan inzetten
- Strategisch plan = organisatiedoelen & capaciteiten afstemmen op veranderende kansen &
bedreigingen op de markt
o Met als doel: overleving & groei op de lange termijn
= algehele bedrijfstrategie voor overleving en groei op LT: plan: specifieke omstandigheden, kansen,
doelstellingen en bedrijfsmiddelen (organisatiedoelen en capaciteiten voortdurend blijven
afstemmen op de veranderende kansen en bedreigingen op de markt).
3. Bedrijfsstrategie
Langetermijnplanning die de richting en het doel aangeeft
Wordt beïnvloed door missie, visie, bedrijfscultuur, belanghebbenden, middelen, markten
waar het bedrijf actief is …
Doel = de verkoop te verhogen en het concurrentievoordeel duurzaam te verbeteren.
Gaat over dagelijkse functies, prestaties en resultaten
Maakt gebruik van de marketingmix om zijn toekomstplannen te ontwikkelen
Uitleg:
De bedrijfsstrategie = de langetermijnplanning voor een organisatie die de richting en het doel geeft.
- Richting wijst op de manier waarop het bedrijf de einddoelstellingen wil bereiken.
- Het doel kan zijn groei, behoud/ overleving of oogst.
Bedrijfsstrategie definieert de markten en bedrijven waar het bedrijf naar uitkijkt om te
functioneren. Het bedrijf kan nieuwe markten betreden of afwijken van bestaande markten, die alle
mogelijkheden van een bedrijfsstrategie met de nodige rechtvaardiging hebben.
De bedrijfsstrategie wordt beïnvloed door zijn cultuur, belanghebbenden, middelen, markten waar
het bedrijf actief is in, milieu, visie en missie, etc.
Heeft als fundamentele doel om de verkoop te verhogen en het concurrentievoordeel duurzaam te
verbeteren.
In tegenstelling tot bedrijfsstrategie (LT) gaat de marketingstrategie over dagelijkse functies,
prestaties en resultaten.
Een marketingstrategie maakt gebruik van de marketingmix om zijn toekomstplannen te
ontwikkelen.
2
2.1 Strategische planning de rol van marketing
1. Waar en hoe gaat de onderneming concurreren?
- Waar = bedrijfsstrategie
Bedrijf bepaald zelf de keuze van de markten, bepaling van objectieven en middelen =
ondernemingsstrategie (keuze wordt gemaakt bij het topmanagement)
Bv: meubelzaak: bijv consumentenmarkt of zakelijke markt? Welke doelen op vlak van marktaandeel,
winst, Middelen en budgetten bepalen
- Hoe = marketingstrategie
Op welke deelmarkten/segmenten ons richten met welk aanbod en welke concurrentievoordelen
onderscheiden ons = marketingstrategie
Bv: Meubelzaak: welke segmenten (jonge gezinnen, hoogopgeleide tweedeverdieners,…), welk
concurrentievoordeel?
De kern van marketing: het zo goed mogelijk voorzien in de behoeften en wensen van klanten. Een
klant kiest een bepaald merk wanneer dat in zijn ogen ‘beter’ is dan de concurrerende merken.
1
, 2. Wat is een strategisch plan?
- Gaat uit van SWOT-analyse
o Kansen en bedreigingen willen we kennen omdat deze van belang zijn om onze
doelstellingen te bepalen en vooral als we onze bedrijfsmiddelen gaan inzetten
- Strategisch plan = organisatiedoelen & capaciteiten afstemmen op veranderende kansen &
bedreigingen op de markt
o Met als doel: overleving & groei op de lange termijn
= algehele bedrijfstrategie voor overleving en groei op LT: plan: specifieke omstandigheden, kansen,
doelstellingen en bedrijfsmiddelen (organisatiedoelen en capaciteiten voortdurend blijven
afstemmen op de veranderende kansen en bedreigingen op de markt).
3. Bedrijfsstrategie
Langetermijnplanning die de richting en het doel aangeeft
Wordt beïnvloed door missie, visie, bedrijfscultuur, belanghebbenden, middelen, markten
waar het bedrijf actief is …
Doel = de verkoop te verhogen en het concurrentievoordeel duurzaam te verbeteren.
Gaat over dagelijkse functies, prestaties en resultaten
Maakt gebruik van de marketingmix om zijn toekomstplannen te ontwikkelen
Uitleg:
De bedrijfsstrategie = de langetermijnplanning voor een organisatie die de richting en het doel geeft.
- Richting wijst op de manier waarop het bedrijf de einddoelstellingen wil bereiken.
- Het doel kan zijn groei, behoud/ overleving of oogst.
Bedrijfsstrategie definieert de markten en bedrijven waar het bedrijf naar uitkijkt om te
functioneren. Het bedrijf kan nieuwe markten betreden of afwijken van bestaande markten, die alle
mogelijkheden van een bedrijfsstrategie met de nodige rechtvaardiging hebben.
De bedrijfsstrategie wordt beïnvloed door zijn cultuur, belanghebbenden, middelen, markten waar
het bedrijf actief is in, milieu, visie en missie, etc.
Heeft als fundamentele doel om de verkoop te verhogen en het concurrentievoordeel duurzaam te
verbeteren.
In tegenstelling tot bedrijfsstrategie (LT) gaat de marketingstrategie over dagelijkse functies,
prestaties en resultaten.
Een marketingstrategie maakt gebruik van de marketingmix om zijn toekomstplannen te
ontwikkelen.
2
