Internationale marketing
Hoorcollege 1
Marketing is het proces waarmee bedrijven waarde creëren voor de klant en sterke klantrelaties
opbouwen om in ruil daarvoor waarde van de klant te krijgen – Philip Kotler.
1950: To market (aanbieden)
1950-2000: Market to (het bedienen van de vraag en het managen van de klanten)
2000 – nu: Market With: vergaande samenwerkingen met de klant en het gezamenlijk werken aan
duurzame meerwaarde.
Concepten waarop marketeers hun marketingstrategie baseren:
o Productieconcept → zo efficiënt mogelijk produceren de grootste waarde zal opleveren voor
klanten (lage prijs).
o Productconcept → maximalisatie van de kwaliteit zorgt ervoor dat een product zichzelf zal
verkopen.
o Verkoopconcept → product moet voldoende onder de aandacht worden gebracht om te worden
verkocht.
o Marketingconcept → De wensen en behoeften van doelmarkten te bepalen en de verlangde
tevredenheid efficiënter en effectiever te vervullen dan concurrenten
o Maatschappelijke marketingconcept → noodzaak om de activiteiten zodanig uit te voeren,
dat het welzijn van de consument en de samenleving wordt bewaard of verbeterd, ook op langere
termijn.
, Marketingproces
Stap 1: analyse Analyse van de behoefte, wensen en vraag. Maar ook analyse van de markt,
omgevingsfactoren.
Missie-visie-strategie-bouwblokken.
Waardepropositie:
Het pakket voordelen (benefits) of waarden dat je de klant belooft om te voorzien in zijn
behoeften.
→ De waardepropositie moet antwoord geven op de vraag: waarom zou ik jouw merk kopen en
niet dat van de concurrent?
Stap 2: 1. Welkek lanten ga je bedienen(watisdedoelgroep)?
marketingstrategie 2. Waarmee kan je deze klanten het best overtuigen (wat is de waardepropositie)?
formuleren 3. Wat is de waarde die je voor jezelf als bedrijf wilt realiseren?
Hoorcollege 1
Marketing is het proces waarmee bedrijven waarde creëren voor de klant en sterke klantrelaties
opbouwen om in ruil daarvoor waarde van de klant te krijgen – Philip Kotler.
1950: To market (aanbieden)
1950-2000: Market to (het bedienen van de vraag en het managen van de klanten)
2000 – nu: Market With: vergaande samenwerkingen met de klant en het gezamenlijk werken aan
duurzame meerwaarde.
Concepten waarop marketeers hun marketingstrategie baseren:
o Productieconcept → zo efficiënt mogelijk produceren de grootste waarde zal opleveren voor
klanten (lage prijs).
o Productconcept → maximalisatie van de kwaliteit zorgt ervoor dat een product zichzelf zal
verkopen.
o Verkoopconcept → product moet voldoende onder de aandacht worden gebracht om te worden
verkocht.
o Marketingconcept → De wensen en behoeften van doelmarkten te bepalen en de verlangde
tevredenheid efficiënter en effectiever te vervullen dan concurrenten
o Maatschappelijke marketingconcept → noodzaak om de activiteiten zodanig uit te voeren,
dat het welzijn van de consument en de samenleving wordt bewaard of verbeterd, ook op langere
termijn.
, Marketingproces
Stap 1: analyse Analyse van de behoefte, wensen en vraag. Maar ook analyse van de markt,
omgevingsfactoren.
Missie-visie-strategie-bouwblokken.
Waardepropositie:
Het pakket voordelen (benefits) of waarden dat je de klant belooft om te voorzien in zijn
behoeften.
→ De waardepropositie moet antwoord geven op de vraag: waarom zou ik jouw merk kopen en
niet dat van de concurrent?
Stap 2: 1. Welkek lanten ga je bedienen(watisdedoelgroep)?
marketingstrategie 2. Waarmee kan je deze klanten het best overtuigen (wat is de waardepropositie)?
formuleren 3. Wat is de waarde die je voor jezelf als bedrijf wilt realiseren?
