LERNZETTEL
Definition
Alle Entscheidungen und Maßnahmen rund um die Preisgestaltung eines Produkts
Drei Orientierungsgrößen :
-
Kunden : Welchen Preis sind die Kunden Nachfrager bereit für das Produkt zu bezahlen ? Wie empfindlich reagieren sie auf Preisänderungen ? Was bedeutet dies für den Umsatz ?
-
Kosten :
Wie hoch sind die Kosten , die das Produkt verursacht ?
-
Konkurrenz : Welchen Preis verlangen die Wettbewerber ?
Nachfragegesetz Preis
a a = Prohibitivpreis den keiner
,
mehr zahlt
Je höher der Preis , desto geringer die Nachfrage & Je geringer der Preis , desto höher die Nachfrage S Sättigungsmenge
-
=
a
-
Nachfragemenge =
abhängige Variable
- Preis =
Unabhängige Variable NachfrageKurve
-
wenn diese Betrachtung auf einen Anbieter beschränkt ist =
Preis Absatz Funktion
- -
•
S Menge
Modell des vollkommenen Marktes
Homogenität der Güter : Nachfrage nach einem homogenen gleichartigen Gut , Vorlieben der Kunden für bestimmte Marken oder Händler Bleiben unberücksichtigt
-
-
vollständige Markttransparenz :
Nachfrager haben vollständige Marktübersicht
unendlich hohe Reaktionsgeschwindigkeit : Alle Nachfrager reagieren sofort auf Preisänderungen
Ausnahmen
lebten Effekt - :
Kunden kaufen Produkt bewusst umso eher , je höher der Preis ist
5h00 Effekt -
: Interesse ausschließlich an teuren Produkten , Preis spielt keine Rolle
Giffen Effekt- :
Haushalte mit geringem Einkommen fragen Gut vermehrt nach ,wenn sein Preis steigt
Preisempfindlichkeit
Preis
flache NachfrageKurve elastisch : •
Preis
Veränderung führt zur überproportional großen NachfrageVeränderung am Markt
-
p
Nachfrage reagiert empfindlich
-
" '
•
„ p
v. a.
Luxusgüter z.B .
Luxusgüter ''
m • m
'
Menge
steile NachfrageKurve unelastisch :
Preis
Preisveränderung führt zur sehr geringen Nachfrageveränderung am Markt •
Nachfrage reagiert unempfindlich
-
"
„
P
'
•
p
v. a. Güter des tägl . Bedarfs z.B Benzin Salz
. ,
•
m am
-
'
Menge
, Preiselastizität
welche
Auswirkung hat eine Preisänderung letztlich auf den Umsatz
-
prozentuale Mengenänderung
Preiselastizität der Nachfrage ^
-
•
=
prozentuale Preisänderung
-
immer drei Elastizitätsbereiche Preis
.
-
elastischer Bereich e 1 →
-
-
neutraler Bereich
unelastischer Bereich
e- -
e
1
1
Füge •
Menge
/
e 1 e- 1 e 1
Umsatz sinkt Umsatz bleibt konstant Umsatz steigt
Preiserhöhung ±
Umsatz steigt Umsatz bleibt konstant Umsatz sinnt
Preissenkung
Preisänderung
Festpreisstrategien
Mittel Preisstrategie DurchschnittsStrategie :
Preis
•
-
Preis ist langfristig durchschnittlich
p -
Mittel preis
Preis wird Mehrzahl der Anbieter
von
verlangt
-
•
zeit
HochpreisStrategie Premiumpreisstrategie :
Preis
•
Premium -
Preis
-
mithilfe einer beliebten Marke , hohen Produktqualität erfolgreichen Images
, einen dauerhaft überdurchschnittlich hohen Preis
p
-
Kunden akzeptieren hohen Preis •
zeit
Niedrigpreisstrategie Promotionspreisstrategie :
•
Preis
-
dauerhaft unterdurchschnittlicher Preis p
Promotionspreis
-
von Kunden als besonders preiswert wahrgenommen • zeit
-
hohe Nachfrage des Produktes entsprechender Kundenschichten
Preisabfolgestrategien
Abschöpfungstrategien Shimmingstrategien :
-
Preis in Einführungs -
bzw . Wachstumsphase sehr hoch
•
Preis
-
Preis wird nach und nach abgesenkt p
Abschöpfungspreis
oft bei Vorsprung
Unternehmen mit vor Wettbewerbern Monopolstellung
-
•
zeit
Penetrationspreisstrategie :
-
Gegenteil von ASS
.
Preis
"" " """
"
einführungen
✓
-
bei Produkt , wo das Produkt bereits erhältlich ist
-
Preis zunächst niedrig •
zeit
-
bei bestimmtem
Verbreitungsgrad wird Preis gesteigert
Definition
Alle Entscheidungen und Maßnahmen rund um die Preisgestaltung eines Produkts
Drei Orientierungsgrößen :
-
Kunden : Welchen Preis sind die Kunden Nachfrager bereit für das Produkt zu bezahlen ? Wie empfindlich reagieren sie auf Preisänderungen ? Was bedeutet dies für den Umsatz ?
-
Kosten :
Wie hoch sind die Kosten , die das Produkt verursacht ?
-
Konkurrenz : Welchen Preis verlangen die Wettbewerber ?
Nachfragegesetz Preis
a a = Prohibitivpreis den keiner
,
mehr zahlt
Je höher der Preis , desto geringer die Nachfrage & Je geringer der Preis , desto höher die Nachfrage S Sättigungsmenge
-
=
a
-
Nachfragemenge =
abhängige Variable
- Preis =
Unabhängige Variable NachfrageKurve
-
wenn diese Betrachtung auf einen Anbieter beschränkt ist =
Preis Absatz Funktion
- -
•
S Menge
Modell des vollkommenen Marktes
Homogenität der Güter : Nachfrage nach einem homogenen gleichartigen Gut , Vorlieben der Kunden für bestimmte Marken oder Händler Bleiben unberücksichtigt
-
-
vollständige Markttransparenz :
Nachfrager haben vollständige Marktübersicht
unendlich hohe Reaktionsgeschwindigkeit : Alle Nachfrager reagieren sofort auf Preisänderungen
Ausnahmen
lebten Effekt - :
Kunden kaufen Produkt bewusst umso eher , je höher der Preis ist
5h00 Effekt -
: Interesse ausschließlich an teuren Produkten , Preis spielt keine Rolle
Giffen Effekt- :
Haushalte mit geringem Einkommen fragen Gut vermehrt nach ,wenn sein Preis steigt
Preisempfindlichkeit
Preis
flache NachfrageKurve elastisch : •
Preis
Veränderung führt zur überproportional großen NachfrageVeränderung am Markt
-
p
Nachfrage reagiert empfindlich
-
" '
•
„ p
v. a.
Luxusgüter z.B .
Luxusgüter ''
m • m
'
Menge
steile NachfrageKurve unelastisch :
Preis
Preisveränderung führt zur sehr geringen Nachfrageveränderung am Markt •
Nachfrage reagiert unempfindlich
-
"
„
P
'
•
p
v. a. Güter des tägl . Bedarfs z.B Benzin Salz
. ,
•
m am
-
'
Menge
, Preiselastizität
welche
Auswirkung hat eine Preisänderung letztlich auf den Umsatz
-
prozentuale Mengenänderung
Preiselastizität der Nachfrage ^
-
•
=
prozentuale Preisänderung
-
immer drei Elastizitätsbereiche Preis
.
-
elastischer Bereich e 1 →
-
-
neutraler Bereich
unelastischer Bereich
e- -
e
1
1
Füge •
Menge
/
e 1 e- 1 e 1
Umsatz sinkt Umsatz bleibt konstant Umsatz steigt
Preiserhöhung ±
Umsatz steigt Umsatz bleibt konstant Umsatz sinnt
Preissenkung
Preisänderung
Festpreisstrategien
Mittel Preisstrategie DurchschnittsStrategie :
Preis
•
-
Preis ist langfristig durchschnittlich
p -
Mittel preis
Preis wird Mehrzahl der Anbieter
von
verlangt
-
•
zeit
HochpreisStrategie Premiumpreisstrategie :
Preis
•
Premium -
Preis
-
mithilfe einer beliebten Marke , hohen Produktqualität erfolgreichen Images
, einen dauerhaft überdurchschnittlich hohen Preis
p
-
Kunden akzeptieren hohen Preis •
zeit
Niedrigpreisstrategie Promotionspreisstrategie :
•
Preis
-
dauerhaft unterdurchschnittlicher Preis p
Promotionspreis
-
von Kunden als besonders preiswert wahrgenommen • zeit
-
hohe Nachfrage des Produktes entsprechender Kundenschichten
Preisabfolgestrategien
Abschöpfungstrategien Shimmingstrategien :
-
Preis in Einführungs -
bzw . Wachstumsphase sehr hoch
•
Preis
-
Preis wird nach und nach abgesenkt p
Abschöpfungspreis
oft bei Vorsprung
Unternehmen mit vor Wettbewerbern Monopolstellung
-
•
zeit
Penetrationspreisstrategie :
-
Gegenteil von ASS
.
Preis
"" " """
"
einführungen
✓
-
bei Produkt , wo das Produkt bereits erhältlich ist
-
Preis zunächst niedrig •
zeit
-
bei bestimmtem
Verbreitungsgrad wird Preis gesteigert
