Inhoud
Hoofdstuk 1 – Export van globaal en Europees perspectief...................................................................3
1.1 Het aandeel van Europa in de wereld economie..........................................................................3
1.2 Export in de EU en de situatie in Nederland.................................................................................3
1.3 Wat wordt beschouwd als export.................................................................................................4
1.4 Handelsbeleid...............................................................................................................................4
1.5 Handelsblokkades en regionale handels overeenkomsten (RTA’s)...............................................6
1.6 Crisis in de Eurozone.....................................................................................................................6
Hoofdstuk 2 Internationalisatie theorieën.............................................................................................7
2.1 Introductie....................................................................................................................................7
2.2 EPRG-model..................................................................................................................................7
2.3 Redenen voor internationalisatie.................................................................................................8
2.4 Ontwikkeling van export in de onderneming................................................................................9
2.5 Marketing functies en export.......................................................................................................9
2.6 The Born Globals...........................................................................................................................9
2.7 Trends in globale marketing.......................................................................................................10
Hoofdstuk 3 Onderzoek en selectie van buitenlandse markten...........................................................10
3.1 Introductie..................................................................................................................................10
3.2 Groeistrategieën en internationale marketing...........................................................................10
3.3 Internationale marktsegmentatie...............................................................................................11
3.4 Landselectie, een theoretische benadering................................................................................11
3.5 Landselectie, een praktische benadering....................................................................................13
4.1 Introductie..................................................................................................................................14
4.2 Selectie van The Entry Mode......................................................................................................14
4.3 Methodes om te exporteren......................................................................................................15
4.4 Directe export.............................................................................................................................16
4.5 Indirecte export..........................................................................................................................16
4.6 Produceren in het buitenland.....................................................................................................17
Hoofdstuk 5 Prijsbepaling, financiën en betalingsmethoden...............................................................20
5.1 Introductie..................................................................................................................................20
5.2 Invloeden op prijsbepaling van internationale markten.............................................................20
, 5.3 Grey markets..............................................................................................................................20
5.4 Internationale prijsbepaling benaderingen.................................................................................20
5.5 Algemene prijsstrategieën......................................................................................................21
5.6 Wisselkoersen en prijzen............................................................................................................22
5.7 Financiering en betalingsmethoden...........................................................................................22
5.8 Verzekeringen.............................................................................................................................23
5.9 Factoring.....................................................................................................................................23
Hoofdstuk 6 Export, logistiek en douanebeleid....................................................................................24
6.1 Introductie..................................................................................................................................24
6.2 In-market distributie...................................................................................................................24
6.3 Betalingstermen en impact op jouw distributie verantwoordelijkheden...................................25
6.4 Fysieke distributie.......................................................................................................................25
,Hoofdstuk 1 – Export van globaal en Europees perspectief
1.1 Het aandeel van Europa in de wereld economie
Europa is werelds grootste handelaar, goed voor zo’n 20%. Vrije handel is het belangrijkste
voor Europa geweest.
Europese, internationale consumenten en investeerders houden van de Europese markt
omdat het vereenvoudigde systeem veel voordelen biedt.
• 500 miljoen prospects die kijken naar quality goods
• Grootste eigen markt met transparante regels
• Betrouwbaar investeringssysteem
• Meest open voor ontwikkelingslanden
Europa is diep geïntegreerd in de wereld, mede dankzij de moderne transport en
communicatiemiddelen. Het is hierdoor eenvoudiger om te produceren en te handelen met
landen buiten de EU.
Positie Europa in de wereld
• Europa heeft de grootste economie in de wereld;
• Europa is werelds grootste handelsblok;
• Europa scoort als hoogste op investeringen van internationale investeringen;
• Europa is handelspartner voor 80 landen;
• Europa is het meest open voor ontwikkelingslanden.
Vrije handel
• Gemiddelde importtarief voor Europa is erg laag;
• Europese dienstenmarkt zijn erg open;
• Europa heeft bij intrede van de crisis de markt niet gesloten;
1.2 Export in de EU en de situatie in Nederland
Belangrijkste landen voor Nederlandse export
• Duitsland
• België
• Frankrijk
• Verenigd Koninkrijk
• Denemarken
Belangrijkste landen voor Nederland buiten de EU
• Zwitserland
• Rusland
• Noorwegen
• Verenigde Staten
, 1.3 Wat wordt beschouwd als export
• Exporteren
De export van producten die geproduceerd zijn in het land zelf.
• Re-importeren
Import van producten die eerst zijn geëxporteerd en waaraan in het buitenland waarde is
toegevoegd (bijvoorbeeld het laten overspuiten van een auto in Polen). Re-exporteren
Het exporteren van geïmporteerde goederen waaraan waarde is toegevoegd (veelal
bloemen).
• Transit:
Het verzenden van goederen die in Nederland arriveren maar waarvan eigendom in
handen blijft van een buitenlandse eigenaar.
1.4 Handelsbeleid
Vrije handel is handel tussen lansen waarbij er alleen wordt uitgegaan van de verschillen
in vraag en aanbod.
Kenmerken
• Handel van goederen zonder belasting (inclusief tarieven) of andere handels
barrières, zoals quota’s of importsubsidies.
• Handel in diensten zonder belasting en andere handels barrières.
• Afwezigheid van handels verstorende belijden dat bedrijven, huishoudens of
producenten een te behalen voordeel geeft, zoals wetten of subsidies.
• Vrije toegang tot markten.
• Vrije toegang tot marktinformatie.
• Onvermogen van bedrijven om markten te verstoren door middel van een
monopolie of oligopolie (door overheid opgelegd).
Voordelen
• Landen die grondstoffen winnen die hun een comparatief voordeel geven zien een
stijging in de productie.
• Landen die grondstoffen winnen kunnen hierdoor hun bronnen beter verdelen.
• Consumenten profiteren van de concurrentie en de gevarieerde markt.
• Groeiende innovaties. Als de vrije handel toeneemt, neemt de concurrentie ook toe.
Bedrijven moeten hierdoor innoveren om hun concurrentiepositie te beschermen.
Dit leidt tot werkgelegenheid en economische groei.
• Wisselkoerswinsten.
Hoofdstuk 1 – Export van globaal en Europees perspectief...................................................................3
1.1 Het aandeel van Europa in de wereld economie..........................................................................3
1.2 Export in de EU en de situatie in Nederland.................................................................................3
1.3 Wat wordt beschouwd als export.................................................................................................4
1.4 Handelsbeleid...............................................................................................................................4
1.5 Handelsblokkades en regionale handels overeenkomsten (RTA’s)...............................................6
1.6 Crisis in de Eurozone.....................................................................................................................6
Hoofdstuk 2 Internationalisatie theorieën.............................................................................................7
2.1 Introductie....................................................................................................................................7
2.2 EPRG-model..................................................................................................................................7
2.3 Redenen voor internationalisatie.................................................................................................8
2.4 Ontwikkeling van export in de onderneming................................................................................9
2.5 Marketing functies en export.......................................................................................................9
2.6 The Born Globals...........................................................................................................................9
2.7 Trends in globale marketing.......................................................................................................10
Hoofdstuk 3 Onderzoek en selectie van buitenlandse markten...........................................................10
3.1 Introductie..................................................................................................................................10
3.2 Groeistrategieën en internationale marketing...........................................................................10
3.3 Internationale marktsegmentatie...............................................................................................11
3.4 Landselectie, een theoretische benadering................................................................................11
3.5 Landselectie, een praktische benadering....................................................................................13
4.1 Introductie..................................................................................................................................14
4.2 Selectie van The Entry Mode......................................................................................................14
4.3 Methodes om te exporteren......................................................................................................15
4.4 Directe export.............................................................................................................................16
4.5 Indirecte export..........................................................................................................................16
4.6 Produceren in het buitenland.....................................................................................................17
Hoofdstuk 5 Prijsbepaling, financiën en betalingsmethoden...............................................................20
5.1 Introductie..................................................................................................................................20
5.2 Invloeden op prijsbepaling van internationale markten.............................................................20
, 5.3 Grey markets..............................................................................................................................20
5.4 Internationale prijsbepaling benaderingen.................................................................................20
5.5 Algemene prijsstrategieën......................................................................................................21
5.6 Wisselkoersen en prijzen............................................................................................................22
5.7 Financiering en betalingsmethoden...........................................................................................22
5.8 Verzekeringen.............................................................................................................................23
5.9 Factoring.....................................................................................................................................23
Hoofdstuk 6 Export, logistiek en douanebeleid....................................................................................24
6.1 Introductie..................................................................................................................................24
6.2 In-market distributie...................................................................................................................24
6.3 Betalingstermen en impact op jouw distributie verantwoordelijkheden...................................25
6.4 Fysieke distributie.......................................................................................................................25
,Hoofdstuk 1 – Export van globaal en Europees perspectief
1.1 Het aandeel van Europa in de wereld economie
Europa is werelds grootste handelaar, goed voor zo’n 20%. Vrije handel is het belangrijkste
voor Europa geweest.
Europese, internationale consumenten en investeerders houden van de Europese markt
omdat het vereenvoudigde systeem veel voordelen biedt.
• 500 miljoen prospects die kijken naar quality goods
• Grootste eigen markt met transparante regels
• Betrouwbaar investeringssysteem
• Meest open voor ontwikkelingslanden
Europa is diep geïntegreerd in de wereld, mede dankzij de moderne transport en
communicatiemiddelen. Het is hierdoor eenvoudiger om te produceren en te handelen met
landen buiten de EU.
Positie Europa in de wereld
• Europa heeft de grootste economie in de wereld;
• Europa is werelds grootste handelsblok;
• Europa scoort als hoogste op investeringen van internationale investeringen;
• Europa is handelspartner voor 80 landen;
• Europa is het meest open voor ontwikkelingslanden.
Vrije handel
• Gemiddelde importtarief voor Europa is erg laag;
• Europese dienstenmarkt zijn erg open;
• Europa heeft bij intrede van de crisis de markt niet gesloten;
1.2 Export in de EU en de situatie in Nederland
Belangrijkste landen voor Nederlandse export
• Duitsland
• België
• Frankrijk
• Verenigd Koninkrijk
• Denemarken
Belangrijkste landen voor Nederland buiten de EU
• Zwitserland
• Rusland
• Noorwegen
• Verenigde Staten
, 1.3 Wat wordt beschouwd als export
• Exporteren
De export van producten die geproduceerd zijn in het land zelf.
• Re-importeren
Import van producten die eerst zijn geëxporteerd en waaraan in het buitenland waarde is
toegevoegd (bijvoorbeeld het laten overspuiten van een auto in Polen). Re-exporteren
Het exporteren van geïmporteerde goederen waaraan waarde is toegevoegd (veelal
bloemen).
• Transit:
Het verzenden van goederen die in Nederland arriveren maar waarvan eigendom in
handen blijft van een buitenlandse eigenaar.
1.4 Handelsbeleid
Vrije handel is handel tussen lansen waarbij er alleen wordt uitgegaan van de verschillen
in vraag en aanbod.
Kenmerken
• Handel van goederen zonder belasting (inclusief tarieven) of andere handels
barrières, zoals quota’s of importsubsidies.
• Handel in diensten zonder belasting en andere handels barrières.
• Afwezigheid van handels verstorende belijden dat bedrijven, huishoudens of
producenten een te behalen voordeel geeft, zoals wetten of subsidies.
• Vrije toegang tot markten.
• Vrije toegang tot marktinformatie.
• Onvermogen van bedrijven om markten te verstoren door middel van een
monopolie of oligopolie (door overheid opgelegd).
Voordelen
• Landen die grondstoffen winnen die hun een comparatief voordeel geven zien een
stijging in de productie.
• Landen die grondstoffen winnen kunnen hierdoor hun bronnen beter verdelen.
• Consumenten profiteren van de concurrentie en de gevarieerde markt.
• Groeiende innovaties. Als de vrije handel toeneemt, neemt de concurrentie ook toe.
Bedrijven moeten hierdoor innoveren om hun concurrentiepositie te beschermen.
Dit leidt tot werkgelegenheid en economische groei.
• Wisselkoerswinsten.
