1
OE153 Innovation & Sales
‘’Marktkansen centraal- en Zuid-Amerika voor Wind Energy Solutions’’
Rosa de Heus
Bo van Twuijver
Klas 4A
10-01-2022
,Titelpagina
Studenten
Naam Rosa de Heus & Bo van Twuijver
Studentnummer 634431 & 633459
Onderwijsinstelling hogeschool Inholland
Opleiding Business Studies
Afstudeerrichting Marketing
Onderwijseenheid OE153 Innovation & Sales
Klas ALBSMAVT4A
Docent Astrid de Jong
Datum 10-01-2022
Opdrachtgever
Naam Sjoerd Overpelt
Bedrijf Wind Energy Solutions
2
,Managementsamenvatting
Dit onderzoek is uitgevoerd voor Wind Energy Solutions (WES). De aanleiding van het
onderzoek is dat WES het doel heeft om wereldwijd in de top 3 te staan van middelgrote
windturbines. Om dit doel na te streven is het van belang om te achterhalen waar nieuwe
markten liggen voor dit bedrijf. Dit onderzoek geeft antwoord op de geformuleerde
hoofdvraag: ‘’’Waar in midden- en zuid Amerika liggen nieuwe marktkansen voor WES voor
het installeren van middelgrote windturbines en hoe moet WES haar nieuwe potentiële
klanten en lokale partners selecteren en benaderen?’’
Aan de hand van de quickscan kwam naar voren dat Chili en Aruba mogelijk nieuwe
potientele markten vormen voor Wind Energy Solutions. Deze potientele markten werden
getoetst op 7 parameters die door de opdrachtgever zijn geformuleerd. Daarnaast werd er
gekeken naar: concurrentie, hoe te benaderde prospects, partners en de financiele
aantrekkelijkheid.
In Chili liggen aanzienlijke marktkansen voor WES mits zij samenwerken met andere
projectontwikkelaars als prospect. Voor bedrijven is het momenteel financieel minder
aantrekkelijk om te investeren in windmolens wegens de lage energieprijzen. Het land
voldoet hierdoor bijna aan alle 7 parameters en hieruit kan geconcludeerd worden dat Chili
erg ambitieus is met het behalen van opgestelde doelen die klimaatverandering tegengaan.
De regering doet er alles aan om hernieuwbare energie op te wekken en te verduurzamen.
Grote investeerders en projectontwikkelaars zijn druk bezig met het opzetten van nieuwe
windmolenparken die voor een grote capaciteit aan megawatt produceren. Het land staat
bovenaan de lijst voor buitenlandse investeringen in Latijns-Amerikaanse duurzame
energieprojecten. Als WES hier deel van uit maakt is de voorspelling dat de omzet
gedurende jaren zal toenemen. In Chili liggen over het hele land veel kansen om
windmolenparken te bouwen, afhankelijk waar de projectontwikkelaars de windmolenparken
plaatsen kan Wind Energy Solutions hierbij aanhaken. Samen met lokale partners bouwt
WES mee aan een economische groei in het land.
Op Aruba ligt een aantrekkelijke markt voor het bouwen van een nieuw windmolenpark. Het
eiland is ambitieus over het opwekken van windenergie en heeft hoge energieprijzen die het
financieel aantrekkelijk maken om te investeren in windturbines. Dankzij de passaatwinden
vanuit het oosten beschikt het eiland over windsnelheden van maarliefst een gemiddelde
van 8 meter per seconde. WES zal dan samen met partners moeten zoeken naar een
geschikte plek voor een windmolenpark die de overheid van Aruba goedgekeurd. Het
windmolenpark op Urirama werd door omstandigheden namelijk eerder toch niet
goedgekeurd. Vanwege verzet door inwoners tegen het park op Urirama kan dit een lastige
zoektocht worden. Ondanks deze hindering liggen er voor Wind Energy Solutions op Aruba
mooie kansen om nieuwe markten te veroveren. Als WES deze markt betreedt is de
voorspelling dat er op Aruba 10 tot 15 windmolens kan worden geplaatst.
3
, Voorwoord
Voor u ligt het onderzoeksrapport ‘’Marktkansen centraal- en Zuid-Amerika voor Wind
Energy Solutions’’ geschreven door Bo van Twuijver en Rosa de Heus. Het onderzoek is in
opdracht uitgevoerd voor Wind Energy Solutions en heeft plaatsgevonden in de periode van
september 2021 tot en met januari 2022. Het rapport dient ter afronding van het vak
‘’Innovation & Sales’’, onderwijseenheid 153. Het onderzoek geeft antwoordt op de
hoofdvraag: Waar in midden- en zuid Amerika liggen nieuwe marktkansen voor WES
voor het installeren van middelgrote windturbines en hoe moet WES haar nieuwe
potentiële klanten en lokale partners selecteren en benaderen? Het rapport dient
uiterlijk op 10 januari 2022 ingeleverd te worden.
Graag willen wij Sjoerd Overpelt van Wind Energy Solutions bedanken voor de unieke kans
om deze interessante en uitdagende opdracht te mogen uitvoeren. Daarnaast willen wij
Astrid de Jong bedanken voor de begeleiding en feedback tijdens het onderzoek.
Veel leesplezier!
Rosa de Heus
Bo van Twuijver
Hoorn/Schagen, 10 januari 2022
4
OE153 Innovation & Sales
‘’Marktkansen centraal- en Zuid-Amerika voor Wind Energy Solutions’’
Rosa de Heus
Bo van Twuijver
Klas 4A
10-01-2022
,Titelpagina
Studenten
Naam Rosa de Heus & Bo van Twuijver
Studentnummer 634431 & 633459
Onderwijsinstelling hogeschool Inholland
Opleiding Business Studies
Afstudeerrichting Marketing
Onderwijseenheid OE153 Innovation & Sales
Klas ALBSMAVT4A
Docent Astrid de Jong
Datum 10-01-2022
Opdrachtgever
Naam Sjoerd Overpelt
Bedrijf Wind Energy Solutions
2
,Managementsamenvatting
Dit onderzoek is uitgevoerd voor Wind Energy Solutions (WES). De aanleiding van het
onderzoek is dat WES het doel heeft om wereldwijd in de top 3 te staan van middelgrote
windturbines. Om dit doel na te streven is het van belang om te achterhalen waar nieuwe
markten liggen voor dit bedrijf. Dit onderzoek geeft antwoord op de geformuleerde
hoofdvraag: ‘’’Waar in midden- en zuid Amerika liggen nieuwe marktkansen voor WES voor
het installeren van middelgrote windturbines en hoe moet WES haar nieuwe potentiële
klanten en lokale partners selecteren en benaderen?’’
Aan de hand van de quickscan kwam naar voren dat Chili en Aruba mogelijk nieuwe
potientele markten vormen voor Wind Energy Solutions. Deze potientele markten werden
getoetst op 7 parameters die door de opdrachtgever zijn geformuleerd. Daarnaast werd er
gekeken naar: concurrentie, hoe te benaderde prospects, partners en de financiele
aantrekkelijkheid.
In Chili liggen aanzienlijke marktkansen voor WES mits zij samenwerken met andere
projectontwikkelaars als prospect. Voor bedrijven is het momenteel financieel minder
aantrekkelijk om te investeren in windmolens wegens de lage energieprijzen. Het land
voldoet hierdoor bijna aan alle 7 parameters en hieruit kan geconcludeerd worden dat Chili
erg ambitieus is met het behalen van opgestelde doelen die klimaatverandering tegengaan.
De regering doet er alles aan om hernieuwbare energie op te wekken en te verduurzamen.
Grote investeerders en projectontwikkelaars zijn druk bezig met het opzetten van nieuwe
windmolenparken die voor een grote capaciteit aan megawatt produceren. Het land staat
bovenaan de lijst voor buitenlandse investeringen in Latijns-Amerikaanse duurzame
energieprojecten. Als WES hier deel van uit maakt is de voorspelling dat de omzet
gedurende jaren zal toenemen. In Chili liggen over het hele land veel kansen om
windmolenparken te bouwen, afhankelijk waar de projectontwikkelaars de windmolenparken
plaatsen kan Wind Energy Solutions hierbij aanhaken. Samen met lokale partners bouwt
WES mee aan een economische groei in het land.
Op Aruba ligt een aantrekkelijke markt voor het bouwen van een nieuw windmolenpark. Het
eiland is ambitieus over het opwekken van windenergie en heeft hoge energieprijzen die het
financieel aantrekkelijk maken om te investeren in windturbines. Dankzij de passaatwinden
vanuit het oosten beschikt het eiland over windsnelheden van maarliefst een gemiddelde
van 8 meter per seconde. WES zal dan samen met partners moeten zoeken naar een
geschikte plek voor een windmolenpark die de overheid van Aruba goedgekeurd. Het
windmolenpark op Urirama werd door omstandigheden namelijk eerder toch niet
goedgekeurd. Vanwege verzet door inwoners tegen het park op Urirama kan dit een lastige
zoektocht worden. Ondanks deze hindering liggen er voor Wind Energy Solutions op Aruba
mooie kansen om nieuwe markten te veroveren. Als WES deze markt betreedt is de
voorspelling dat er op Aruba 10 tot 15 windmolens kan worden geplaatst.
3
, Voorwoord
Voor u ligt het onderzoeksrapport ‘’Marktkansen centraal- en Zuid-Amerika voor Wind
Energy Solutions’’ geschreven door Bo van Twuijver en Rosa de Heus. Het onderzoek is in
opdracht uitgevoerd voor Wind Energy Solutions en heeft plaatsgevonden in de periode van
september 2021 tot en met januari 2022. Het rapport dient ter afronding van het vak
‘’Innovation & Sales’’, onderwijseenheid 153. Het onderzoek geeft antwoordt op de
hoofdvraag: Waar in midden- en zuid Amerika liggen nieuwe marktkansen voor WES
voor het installeren van middelgrote windturbines en hoe moet WES haar nieuwe
potentiële klanten en lokale partners selecteren en benaderen? Het rapport dient
uiterlijk op 10 januari 2022 ingeleverd te worden.
Graag willen wij Sjoerd Overpelt van Wind Energy Solutions bedanken voor de unieke kans
om deze interessante en uitdagende opdracht te mogen uitvoeren. Daarnaast willen wij
Astrid de Jong bedanken voor de begeleiding en feedback tijdens het onderzoek.
Veel leesplezier!
Rosa de Heus
Bo van Twuijver
Hoorn/Schagen, 10 januari 2022
4
