Samenvatting Gespreksvoering onderhandelgesprek voorbereiding

Goedendag,
Mijn naam is … en ik ben hier vandaag namens mevrouw/meneer … . Zoals u weet zijn we
hier vandaag bijeen gekomen om gezamenlijk tot een voorstel te komen.


 Feiten benoemen & standpunt vertellen


 Wat is jouw standpunt?



 Met welke feiten en argumenten onderbouw je dat standpunt?
Feiten



Argumenten





 Welke belangen spelen voor jouw partij een rol?
o



 Welke belangen spelen voor de andere partij een rol?
o



 Wat is de onderhandelingsruimte? (Minimaal/ maximaal)
Minimaal:
Maximaal:


 Hoe heb je de onderhandelingsruimte onderbouwd?


 Wat kan je als wisselgeld bieden of vragen?
Bieden



Vragen





 Wat is je strategie voor de onderhandeling?
Het duidelijk maken van de aanleiding van de onderhandeling. De wederpartij het
woord geven over zijn belangen en zijn minimum/ maximum doel om tot een gunstige
uitkomst te komen.