H11: ADVERTISING
Advertentie= betaalde, identificeerbare communicatie
Sommige reclame op Instagram etc telt niet echt: niet duidelijk van wie het komt,…
ELM zorgt voor begrijpen v advertentie-effecten
o Mensen die centrale route volgen = relevant
o Mensen die perifere route volgen= gwn eyeballs
o Meestal geen probleem: meestal niet als doel om attitude te veranderen; gwn brand-recall
reclame-industrie= grote business
o Vele advertenties werken, maar niet zo goed als ze dat zouden kunnen
Kennis v reclame-overtuiging kan men niet halen uit echte reclame
Kennis over overtuiging:
o Herkennen
o Het verkoop-doel kennen
o De persuasieve tactieken kennen
o Het economische model kennen
o Bewust zijn van third-person effect
o Scepticisme is belangrijk
Onderzoek Vanwezenbeek et al:
o men kan beter reclame herkennen op TV dan op internet
o zoveelte ouder, zoveelte beter
SUBLIMINALE ADVERTENTIES
Is van de grond gekomen door James Vicary:
o Zei dat hij tijdens film flitsen van: “eat popcorn” “drink coke” toonde
verkoop van popcorn en cola steeg
o Maar is onzin: hij heeft later toegegeven dat dit een leugen was om zijn carrière te boosten
Was zelfs toen technisch gezien nog niet mogelijk
Principe van subliminale advertenties= priming: stimulus zo kort aanbieden dat mensen hem niet kunnen lezen
Werkt in labo, maar er hangt veel af van context
Strahan et al
o Geen eten/drinken vanaf 3 uur voor experiment vs wel bij begin
Subliminale prime vs controle conditie
Priming werkt sterker bij mensen die al dorst hadden
Hangt nog steeds hard af v context!
47
Advertentie= betaalde, identificeerbare communicatie
Sommige reclame op Instagram etc telt niet echt: niet duidelijk van wie het komt,…
ELM zorgt voor begrijpen v advertentie-effecten
o Mensen die centrale route volgen = relevant
o Mensen die perifere route volgen= gwn eyeballs
o Meestal geen probleem: meestal niet als doel om attitude te veranderen; gwn brand-recall
reclame-industrie= grote business
o Vele advertenties werken, maar niet zo goed als ze dat zouden kunnen
Kennis v reclame-overtuiging kan men niet halen uit echte reclame
Kennis over overtuiging:
o Herkennen
o Het verkoop-doel kennen
o De persuasieve tactieken kennen
o Het economische model kennen
o Bewust zijn van third-person effect
o Scepticisme is belangrijk
Onderzoek Vanwezenbeek et al:
o men kan beter reclame herkennen op TV dan op internet
o zoveelte ouder, zoveelte beter
SUBLIMINALE ADVERTENTIES
Is van de grond gekomen door James Vicary:
o Zei dat hij tijdens film flitsen van: “eat popcorn” “drink coke” toonde
verkoop van popcorn en cola steeg
o Maar is onzin: hij heeft later toegegeven dat dit een leugen was om zijn carrière te boosten
Was zelfs toen technisch gezien nog niet mogelijk
Principe van subliminale advertenties= priming: stimulus zo kort aanbieden dat mensen hem niet kunnen lezen
Werkt in labo, maar er hangt veel af van context
Strahan et al
o Geen eten/drinken vanaf 3 uur voor experiment vs wel bij begin
Subliminale prime vs controle conditie
Priming werkt sterker bij mensen die al dorst hadden
Hangt nog steeds hard af v context!
47
