TH1-WC1: Interne analyse
Bij marketing is het verkoop het resultaat en reclame de hulpmiddel.
➔ met een product/dienst inspelen op behoeften van afnemer
TH1-WC2: Externe analyse
Marktpotentieel: op basis van de indicatie (in aantallen mensen)
➔ het totaal van mogelijke gebruikers
➔ alle mensen die de aandoening van de indicatie hebben
➔ prevalentie
➔ de gebruikers van een middel (effectieve vraag) + niet gebruikers van een middel (potentiële vraag).
Effectieve (ook wel actuele) vraag
➔ het aantal daadwerkelijke gebruikers van het geneesmiddel.
Potentiële vraag
➔ marktpotentieel - de daadwerkelijke gebruikers (effectieve vraag).
Incidentie (het aantal nieuwe gevallen per jaar)
➔ Incidentie is interessant want zij zijn nog niet gewend aan een bestaand middel en kunnen met een
nieuw middel behandeld worden.
Marktomvang
➔ Het heeft te maken met hoe je de markt definieert: wat zijn je concurrenten, Welke afbakening
(segment(en)) benoem je tot ‘de markt’
➔ Uitdrukken in verschillende eenheden (geld, verpakking, DDD, etc.)
, ➔ Marktomvang kan worden uitgedrukt in afzet en omzet (hoeveelheid geld) | afzet x prijs = omzet
➔ In UR-Farma komt: diagnose, voorschriften, DDD (defined daily dosage)
➔ Marktomvang per periode:
◆ Maand (MTH),
◆ Kwartaal (QTR),
◆ Kalenderjaar (jan t/m dec) (YEAR),
◆ Year to date (YTD): jan t/m laatste maand,
● Bv: Januari t/m augustus,
● Komt elke maand een maand bij,
◆ Moving Annual Total (MAT),
● 12 maanden verschuivend,
● Bv september t/m augustus jaar erop,
● volgende okt t/m sept (ect,)
Marktomvang
➔ Definitie: Marktomvang is het totaal aan afzet of omzet (en in farma Rx, ddd, diagnoses) van een
productsoort in een bepaalde periode.
Voor het relatief marktaandeel: (eigen omzet / totale omzet) /
(omzet grootste concurrent / totale omzet).
1> marktleider
Voor het marktaandeel: (omzet totale markt / 100%) x eigen
omzet.
Voor de marktgroei: (nieuwe omzet – oude omzet) / oude omzet:
(€4.326 – €20.543) / €20.543 = -79%.
Marktdefinitie in farma = indicatie
➔ het ligt vast in het registratiedossier (SmPC, bijsluiter)
Op basis van de Marktdefinitie: marktpotentieel en marktomvang vastgesteld.
Vervolgens kwalitatief analyseren van ABCD (afnemers, bedrijfstak, concurrenten, distributie).
De ABCD-analyse beantwoordt o.a. de vragen:
➔ Welke (huidige/potentiële) Afnemers hebben welke behoeften? Wat is het marktpotentieel?
➔ Wat zijn de mogelijkheden/beperkingen in deze Bedrijfstak (Macro=DESTEP)?
Bij marketing is het verkoop het resultaat en reclame de hulpmiddel.
➔ met een product/dienst inspelen op behoeften van afnemer
TH1-WC2: Externe analyse
Marktpotentieel: op basis van de indicatie (in aantallen mensen)
➔ het totaal van mogelijke gebruikers
➔ alle mensen die de aandoening van de indicatie hebben
➔ prevalentie
➔ de gebruikers van een middel (effectieve vraag) + niet gebruikers van een middel (potentiële vraag).
Effectieve (ook wel actuele) vraag
➔ het aantal daadwerkelijke gebruikers van het geneesmiddel.
Potentiële vraag
➔ marktpotentieel - de daadwerkelijke gebruikers (effectieve vraag).
Incidentie (het aantal nieuwe gevallen per jaar)
➔ Incidentie is interessant want zij zijn nog niet gewend aan een bestaand middel en kunnen met een
nieuw middel behandeld worden.
Marktomvang
➔ Het heeft te maken met hoe je de markt definieert: wat zijn je concurrenten, Welke afbakening
(segment(en)) benoem je tot ‘de markt’
➔ Uitdrukken in verschillende eenheden (geld, verpakking, DDD, etc.)
, ➔ Marktomvang kan worden uitgedrukt in afzet en omzet (hoeveelheid geld) | afzet x prijs = omzet
➔ In UR-Farma komt: diagnose, voorschriften, DDD (defined daily dosage)
➔ Marktomvang per periode:
◆ Maand (MTH),
◆ Kwartaal (QTR),
◆ Kalenderjaar (jan t/m dec) (YEAR),
◆ Year to date (YTD): jan t/m laatste maand,
● Bv: Januari t/m augustus,
● Komt elke maand een maand bij,
◆ Moving Annual Total (MAT),
● 12 maanden verschuivend,
● Bv september t/m augustus jaar erop,
● volgende okt t/m sept (ect,)
Marktomvang
➔ Definitie: Marktomvang is het totaal aan afzet of omzet (en in farma Rx, ddd, diagnoses) van een
productsoort in een bepaalde periode.
Voor het relatief marktaandeel: (eigen omzet / totale omzet) /
(omzet grootste concurrent / totale omzet).
1> marktleider
Voor het marktaandeel: (omzet totale markt / 100%) x eigen
omzet.
Voor de marktgroei: (nieuwe omzet – oude omzet) / oude omzet:
(€4.326 – €20.543) / €20.543 = -79%.
Marktdefinitie in farma = indicatie
➔ het ligt vast in het registratiedossier (SmPC, bijsluiter)
Op basis van de Marktdefinitie: marktpotentieel en marktomvang vastgesteld.
Vervolgens kwalitatief analyseren van ABCD (afnemers, bedrijfstak, concurrenten, distributie).
De ABCD-analyse beantwoordt o.a. de vragen:
➔ Welke (huidige/potentiële) Afnemers hebben welke behoeften? Wat is het marktpotentieel?
➔ Wat zijn de mogelijkheden/beperkingen in deze Bedrijfstak (Macro=DESTEP)?
