HOOFDSTUK 12: DISTRIBUTIEBELEID
DE BEDRIJFSKOLOM OF SUPPLY CHAIN
Supply chain = bedrijfskolom
= Alle opeenvolgende participanten in het voortbrengingsproces van een bepaald product, van oerproduct
(grondstof) tot finale afnemen
Bedrijven moeten samenwerken met andere schakels in de waarde- of aanbodketen om hun product bij de
consument te krijgen. 2 manieren om deze keten weer te geven:
Al de schakels samen verzorgen het totaalpakket naar de waarde van de klant je moet die zorgvuldig kiezen
en samenwerken met andere schakels. Vanaf groothandel wordt waarde creeëren heel belangrijk
VALUE DELIVERY NETWORK
Veel grote bedrijven beheren een value delivery network, bestaande uit het bedrijf, de leveranciers,
distributeurs en uiteindelijke klanten die een partnerschap aangaan om de prestatie van het gehele systeem
(van leverancier tot klant) te verbeteren. Het is de samenwerking tussen de verschillende schakels (foto
linksboven). Afval van andere producten gebruiken in het volgende deel
Vb: alle partners van Apple (dus bedrijven die lcd schermen maakt, bedrijf met plastic hulzen,..) moeten
samenwerken met elkaar om zo superieure waarde te kunnen leveren aan de klant van Apple
Circulaire economie (circular economy)
Met de komst van de circulaire economie (ontstaat als klanten hun gebruikte producten terug kunnen geven
aan de producent, die deze dan weer opknapt en verkoopt), wijzigt de bedrijfskolom; bv.
- afval ‘vermarkten’ (bv. afval suikerbieten voor suiker wordt veevoeder)
- deeleconomie (bv. autodelen)
Distributiekanaal
De meeste bedrijven schakelen tussenhandelaren in om hun producten op de markt te brengen. Ze vormen
een distributiekanaal (of marketingkanaal).
Distributiekanaal = een groep onderling afhankelijke organisaties die samen ervoor zorgen dat een product of
dienst ter beschikking komt van een consument of bedrijf voor gebruik of verbruik.
Dit is het stroomafwaartse gedeelte van de bedrijfskolom of supply chain:
- groothandel
- detailhandel
- eindconsumenten
Page |1
, Hoe kanaalleden waarde toevoegen:
Hoe het aantal transacties (besparingen) worden verminderd door het inschakelen van een distributeur
HOE KOMT PRODUCT BIJ DE KLANT?
Agent: wanneer retailers zich europees organiseren en bij
verschillende groepen aankopen moeten doen
Waarom tussenschakels?
1. Harmoniseren behoeften consument en producent (Breaking Bulk: het geconsolideerd verzenden van
verschillende zendingen naar één bestemming waar het wordt ‘uitgepakt’ en waarvandaan deze
zendingen worden gedistribueerd. Dit is de aansluiting van marketing en operations.)
2. Bereikbaarheid
3. Specialisatie
4. Verbeteren efficiency
functies die kanaalleden vervullen (=kanaalfuncties)?
= specifieke rol die vervuld wordt door een partij in het distributiekanaal
(!) verschillende functies moeten worden uitgevoerd aan de bedrijven die de meeste waarde kunnen
toevoegen door die taken zo efficient en effectief te vervullen
Hulp bij het afsluiten van orders:
Informatie verschaffen (marktonderzoek)
Informatie uit marktonderzoek en overige marketinginformatie verzamelen en verspreiden
Promotie
Overtuigende berichten over het aanbod ontwikkelen en verspreiden
Contact met potentiële klanten
Potentiele klanten zoeken en het contact met hen onderhouden
Aanpassing van het aanbod op behoefte van afnemer
Het aanbod afstemmen op de behoeften van de afnemer, dit betreft ook activiteiten als
productie, indeling in kwaliteitsklassen en verpakking
Onderhandelen over prijs en voorwaarden
Overeenstemming bereiken over de prijs en andere voorwaarden
Hulp bij uitvoering van orders:
1. Fysieke distributie
Het transport en opslag van producten
2. Financiering
Fondsen verwerven en inzetten om de kosten van het werk in het distributiekanaal te dekken
3. Risico’s dragen
Het risico dragen van het werk in het distributiekanaal
Page |2
DE BEDRIJFSKOLOM OF SUPPLY CHAIN
Supply chain = bedrijfskolom
= Alle opeenvolgende participanten in het voortbrengingsproces van een bepaald product, van oerproduct
(grondstof) tot finale afnemen
Bedrijven moeten samenwerken met andere schakels in de waarde- of aanbodketen om hun product bij de
consument te krijgen. 2 manieren om deze keten weer te geven:
Al de schakels samen verzorgen het totaalpakket naar de waarde van de klant je moet die zorgvuldig kiezen
en samenwerken met andere schakels. Vanaf groothandel wordt waarde creeëren heel belangrijk
VALUE DELIVERY NETWORK
Veel grote bedrijven beheren een value delivery network, bestaande uit het bedrijf, de leveranciers,
distributeurs en uiteindelijke klanten die een partnerschap aangaan om de prestatie van het gehele systeem
(van leverancier tot klant) te verbeteren. Het is de samenwerking tussen de verschillende schakels (foto
linksboven). Afval van andere producten gebruiken in het volgende deel
Vb: alle partners van Apple (dus bedrijven die lcd schermen maakt, bedrijf met plastic hulzen,..) moeten
samenwerken met elkaar om zo superieure waarde te kunnen leveren aan de klant van Apple
Circulaire economie (circular economy)
Met de komst van de circulaire economie (ontstaat als klanten hun gebruikte producten terug kunnen geven
aan de producent, die deze dan weer opknapt en verkoopt), wijzigt de bedrijfskolom; bv.
- afval ‘vermarkten’ (bv. afval suikerbieten voor suiker wordt veevoeder)
- deeleconomie (bv. autodelen)
Distributiekanaal
De meeste bedrijven schakelen tussenhandelaren in om hun producten op de markt te brengen. Ze vormen
een distributiekanaal (of marketingkanaal).
Distributiekanaal = een groep onderling afhankelijke organisaties die samen ervoor zorgen dat een product of
dienst ter beschikking komt van een consument of bedrijf voor gebruik of verbruik.
Dit is het stroomafwaartse gedeelte van de bedrijfskolom of supply chain:
- groothandel
- detailhandel
- eindconsumenten
Page |1
, Hoe kanaalleden waarde toevoegen:
Hoe het aantal transacties (besparingen) worden verminderd door het inschakelen van een distributeur
HOE KOMT PRODUCT BIJ DE KLANT?
Agent: wanneer retailers zich europees organiseren en bij
verschillende groepen aankopen moeten doen
Waarom tussenschakels?
1. Harmoniseren behoeften consument en producent (Breaking Bulk: het geconsolideerd verzenden van
verschillende zendingen naar één bestemming waar het wordt ‘uitgepakt’ en waarvandaan deze
zendingen worden gedistribueerd. Dit is de aansluiting van marketing en operations.)
2. Bereikbaarheid
3. Specialisatie
4. Verbeteren efficiency
functies die kanaalleden vervullen (=kanaalfuncties)?
= specifieke rol die vervuld wordt door een partij in het distributiekanaal
(!) verschillende functies moeten worden uitgevoerd aan de bedrijven die de meeste waarde kunnen
toevoegen door die taken zo efficient en effectief te vervullen
Hulp bij het afsluiten van orders:
Informatie verschaffen (marktonderzoek)
Informatie uit marktonderzoek en overige marketinginformatie verzamelen en verspreiden
Promotie
Overtuigende berichten over het aanbod ontwikkelen en verspreiden
Contact met potentiële klanten
Potentiele klanten zoeken en het contact met hen onderhouden
Aanpassing van het aanbod op behoefte van afnemer
Het aanbod afstemmen op de behoeften van de afnemer, dit betreft ook activiteiten als
productie, indeling in kwaliteitsklassen en verpakking
Onderhandelen over prijs en voorwaarden
Overeenstemming bereiken over de prijs en andere voorwaarden
Hulp bij uitvoering van orders:
1. Fysieke distributie
Het transport en opslag van producten
2. Financiering
Fondsen verwerven en inzetten om de kosten van het werk in het distributiekanaal te dekken
3. Risico’s dragen
Het risico dragen van het werk in het distributiekanaal
Page |2
