Hoorcollege 4
Er zijn twee soorten kortingen:
Hoeveelheidskortingen. Korting die men ontvangt door de hoeveelheid die gekocht wordt. Er zijn
twee soorten hoeveelheidskortingen:
- Lot-size gebaseerd = Korting geven op de hoeveelheid producten besteld in een order.
Hierin zijn twee grote varianten te onderscheiden:
- Dezelfde korting geldt op alle gekochte producten.
- Marginale korting = Verschillende kortingen voor verschillende hoeveelheden binnen
een order.
- Volume gebaseerd = Korting over de totale hoeveelheid die in een bepaalde periode is
besteld.
Kortlopende kortingen of handelspromoties. Promoties die op bepaalde momenten worden
gegeven en voor een bepaalde tijd geldig zijn.
Deze kortingen kunnen vanuit twee perspectieven worden bekeken:
- Klantperspectief. Wat is de optimale aankoophoeveelheid wanneer de leverancier
hoeveelheidskortingen aanbiedt?
- Leveranciersperspectief. Wat zijn de beste prijszettingsstructuren om een bepaald gedrag bij
de klant aan te sporen?
Dezelfde korting geldt op alle gekochte producten:
De prijs verandert bij verschillende hoeveelheden.
Stappenplan:
- Bereken de optimale hoeveelheid bij elke prijs van C.
- Wanneer de optimale hoeveelheid groter is dan mogelijk is, dan is dit niet interessant.
Dan is het handiger om te kijken naar de volgende prijs.
- Wanneer de optimale hoeveelheid lager is dan mogelijk is, dan is het verstandig om net de
hoeveelheid te nemen die wel recht heeft op deze prijs om toch gebruik te maken van de
laagste prijs.
- Bereken de totale kosten. De optimale hoeveelheid met de laagste totale kosten wordt
gebruikt.
Door deze kortingen gaan we hoge hoeveelheden bestellen, omdat de totale kosten lager uitvallen.
In de grafiek zal de totale kosten hier uitvallen op (Q-0) * C1, zoals in
het voorbeeld te zien is.
In de grafiek van de marginale korting is de situatie anders. De totale
kosten zijn dan (Q1-0) * C0 en (Q-Q1) * C1, zoals in het voorbeeld te
zien is.
Marginale korting
De totale kostenformule en de optimale bestelhoeveelheid Q* zijn:
V is de kostprijs om een hoeveelheid te kunnen bestellen.
Het
stappenplan is
hetzelfde als hierboven. Het doel is om weer de totale
kosten bij elke prijs te berekenen en te minimaliseren.
Het is handig om op te schrijven bij elke hoeveelheden de prijs veranderd en in welke prijs het
veranderd om V te berekenen.
Er zijn twee soorten kortingen:
Hoeveelheidskortingen. Korting die men ontvangt door de hoeveelheid die gekocht wordt. Er zijn
twee soorten hoeveelheidskortingen:
- Lot-size gebaseerd = Korting geven op de hoeveelheid producten besteld in een order.
Hierin zijn twee grote varianten te onderscheiden:
- Dezelfde korting geldt op alle gekochte producten.
- Marginale korting = Verschillende kortingen voor verschillende hoeveelheden binnen
een order.
- Volume gebaseerd = Korting over de totale hoeveelheid die in een bepaalde periode is
besteld.
Kortlopende kortingen of handelspromoties. Promoties die op bepaalde momenten worden
gegeven en voor een bepaalde tijd geldig zijn.
Deze kortingen kunnen vanuit twee perspectieven worden bekeken:
- Klantperspectief. Wat is de optimale aankoophoeveelheid wanneer de leverancier
hoeveelheidskortingen aanbiedt?
- Leveranciersperspectief. Wat zijn de beste prijszettingsstructuren om een bepaald gedrag bij
de klant aan te sporen?
Dezelfde korting geldt op alle gekochte producten:
De prijs verandert bij verschillende hoeveelheden.
Stappenplan:
- Bereken de optimale hoeveelheid bij elke prijs van C.
- Wanneer de optimale hoeveelheid groter is dan mogelijk is, dan is dit niet interessant.
Dan is het handiger om te kijken naar de volgende prijs.
- Wanneer de optimale hoeveelheid lager is dan mogelijk is, dan is het verstandig om net de
hoeveelheid te nemen die wel recht heeft op deze prijs om toch gebruik te maken van de
laagste prijs.
- Bereken de totale kosten. De optimale hoeveelheid met de laagste totale kosten wordt
gebruikt.
Door deze kortingen gaan we hoge hoeveelheden bestellen, omdat de totale kosten lager uitvallen.
In de grafiek zal de totale kosten hier uitvallen op (Q-0) * C1, zoals in
het voorbeeld te zien is.
In de grafiek van de marginale korting is de situatie anders. De totale
kosten zijn dan (Q1-0) * C0 en (Q-Q1) * C1, zoals in het voorbeeld te
zien is.
Marginale korting
De totale kostenformule en de optimale bestelhoeveelheid Q* zijn:
V is de kostprijs om een hoeveelheid te kunnen bestellen.
Het
stappenplan is
hetzelfde als hierboven. Het doel is om weer de totale
kosten bij elke prijs te berekenen en te minimaliseren.
Het is handig om op te schrijven bij elke hoeveelheden de prijs veranderd en in welke prijs het
veranderd om V te berekenen.
