Commerciële calculaties
Debra Wulff | 3AJAV | 25/26
Inhoudsopgave
Onderwerp 1: verkoopprijs en kostprijs.....................................................................................3
1a – bruto verkoopprijs en de netto verkoopprijs ...............................................................3
1b – van de kostprijs naar de verkoopprijs..........................................................................3
1c – Van de verkoopprijs naar de kostprijs .........................................................................3
1d – kortingen op een offerte op totaalniveau en op regelniveau .......................................3
1e – bruto en netto offerteprijs op totaal niveau. ...............................................................3
Kostprijsplusmethode .......................................................................................................4
Onderwerp 2: omzet en winst...................................................................................................5
2a – bruto-omzet en de netto-factuuromzet.......................................................................5
2b – omzet berekenen bij consumentenprijs of b2b prijs. ..................................................5
2c - brutomarge in % en bedrag ..........................................................................................5
2d - brutowinstopslag ........................................................................................................6
2e – brutowinst ...................................................................................................................7
2f – verkoopresultaat..........................................................................................................7
2g – omzet per periode .......................................................................................................7
2h – voor- en nacalculatie van de kosten en opbrengsten van een
verkoopactie/verkoopactiviteit ..........................................................................................7
2i – Break-even point met Break-even afzet (BEA) en Break-even omzet (BEO) ..................8
Onderwerp 3: marktaandeel ....................................................................................................8
3a – procentueel marktaandeel op basis van geld (omzet) en in volume (afzet) .................8
3b – geschatte marktomvang marktsegment .....................................................................8
3c – groei of daling van de marktomvang van een totale markt of een marktsegment en
maken van omzet- en afzetprocedures ..............................................................................8
3d – groei of daling van de procentuele marktaandelen van de concurrentie op basis van
geld (omzet) en in volume (afzet) ........................................................................................9
3e – grafieken, diagrammen en tabellen.............................................................................9
Onderwerp 4: budget ...............................................................................................................9
4a – voorbeelden en verschillen tussen: kosten, opbrengsten, inkomsten en uitgave,
investeringen. ....................................................................................................................9
4b – constante kosten en variabele kosten ........................................................................9
, 4c – herkennen van methodieken van budgetteren .......................................................... 10
4d – doel en functie van het maken van een budget ......................................................... 10
4e – de onderdelen van een budget: de verwachte omzet en kosten, waar wordt het geld
aan uitgegeven, waar komt het geld vandaan (liquide middelen), wat zijn de verwachte
inkomsten en uitgaven ..................................................................................................... 10
Onderwerp 5: Commerciële kengetallen ................................................................................ 11
5a – berekenen van de servicegraad................................................................................. 11
5b – berekenen van verkoopkengetallen .......................................................................... 11
5c – berekenen van de conversiehouding......................................................................... 13
5d – berekenen van de conversie uitgedrukt in een percentage van sitebezoekers ......... 13
Debra Wulff | 3AJAV | 25/26
Inhoudsopgave
Onderwerp 1: verkoopprijs en kostprijs.....................................................................................3
1a – bruto verkoopprijs en de netto verkoopprijs ...............................................................3
1b – van de kostprijs naar de verkoopprijs..........................................................................3
1c – Van de verkoopprijs naar de kostprijs .........................................................................3
1d – kortingen op een offerte op totaalniveau en op regelniveau .......................................3
1e – bruto en netto offerteprijs op totaal niveau. ...............................................................3
Kostprijsplusmethode .......................................................................................................4
Onderwerp 2: omzet en winst...................................................................................................5
2a – bruto-omzet en de netto-factuuromzet.......................................................................5
2b – omzet berekenen bij consumentenprijs of b2b prijs. ..................................................5
2c - brutomarge in % en bedrag ..........................................................................................5
2d - brutowinstopslag ........................................................................................................6
2e – brutowinst ...................................................................................................................7
2f – verkoopresultaat..........................................................................................................7
2g – omzet per periode .......................................................................................................7
2h – voor- en nacalculatie van de kosten en opbrengsten van een
verkoopactie/verkoopactiviteit ..........................................................................................7
2i – Break-even point met Break-even afzet (BEA) en Break-even omzet (BEO) ..................8
Onderwerp 3: marktaandeel ....................................................................................................8
3a – procentueel marktaandeel op basis van geld (omzet) en in volume (afzet) .................8
3b – geschatte marktomvang marktsegment .....................................................................8
3c – groei of daling van de marktomvang van een totale markt of een marktsegment en
maken van omzet- en afzetprocedures ..............................................................................8
3d – groei of daling van de procentuele marktaandelen van de concurrentie op basis van
geld (omzet) en in volume (afzet) ........................................................................................9
3e – grafieken, diagrammen en tabellen.............................................................................9
Onderwerp 4: budget ...............................................................................................................9
4a – voorbeelden en verschillen tussen: kosten, opbrengsten, inkomsten en uitgave,
investeringen. ....................................................................................................................9
4b – constante kosten en variabele kosten ........................................................................9
, 4c – herkennen van methodieken van budgetteren .......................................................... 10
4d – doel en functie van het maken van een budget ......................................................... 10
4e – de onderdelen van een budget: de verwachte omzet en kosten, waar wordt het geld
aan uitgegeven, waar komt het geld vandaan (liquide middelen), wat zijn de verwachte
inkomsten en uitgaven ..................................................................................................... 10
Onderwerp 5: Commerciële kengetallen ................................................................................ 11
5a – berekenen van de servicegraad................................................................................. 11
5b – berekenen van verkoopkengetallen .......................................................................... 11
5c – berekenen van de conversiehouding......................................................................... 13
5d – berekenen van de conversie uitgedrukt in een percentage van sitebezoekers ......... 13
