SAMENVATTING - WAARDERING EN OVERDRACHT VAN BEDRIJVEN '25-'26 3e jaar KMO-management

WAARDERING EN OVERDRACHT VAN BEDRIJVEN
STAP 1: DENKEN AAN DE OVERDRACHT

à Vanaf dat je een onderneming start, moet je eigenlijk al weten wanneer je deze zal verkopen (kan ook deel)
 Investeren in zaken die waarde creëren

1. BEGIN WITH THE END IN MIND

 Nadenken over het einde vraagt moed en is niet evident
 Stopzetten activiteit is vaak complex
o Controle en macht
o Angst voor verandering
o Loyaliteit voor anderen …
 Bedrijfsoverdracht is voor 80% emotioneel, voor 20% zakelijk (technisch).
 Overlaten (negatief en passief) vs. overdragen (positief en actief)
 Goede inschatting van financiële situatie na verkoop (advies)
o Hoeveel geld heb ik nog nodig of wens ik na verkoop?
o Advies hierbij is altijd welkom

 Waarom verkopen?
o Persoonlijke redenen
- Pensioen
- Nood aan verandering
- Ziekte …
o Redenen verbonden aan het bedrijf
- Maximaal niveau is bereikt
- Gebrek aan opvolging
- Herstructurering
 Wilt weten waarom iemand zijn bedrijf verkoopt/reden
o Problemen binnen bedrijf
o Timing (hoe snel moet iets gaan)
o Prijs

 Beste moment om huis te kopen: koppel die gaat scheiden, is een persoonlijke reden dus niet te maken met
het bedrijf/huis  goed

2. REFLECTIE, AMBITIE EN MOTIVATIE


 Eigen positie en de onderneming kennen en uitdrukken:
o Wat willen we juist verkopen?
o Wat gebeurt er met personeel?
o Kunnen we wel verkopen?
o Timing, pricing, …
 Motivatie:
o Waarom verkopen?
o Verschillende betrokkenen (vaak complex)

,  Ambitie van de verkoop – overdracht
o Maximalisatie van de verkoopprijs
o Continuïteit van de onderneming
o Familiale opvolging
o Snelle verkoop

3. INTRODUCTIE TOT WAARDERING

3.1 WAT IS EEN AANDEEL?

- Een effect dat een deel van het kapitaal van een onderneming vertegenwoordigt.
- Een bewijs van eigendom van een onderneming
- Als je aandelen koopt, dan word je dus eigenaar van dat bedrijf!
- Aandelen aan toonder zijn verboden
- Maakt de onderneming winst, dan krijg als aandeelhouder mogelijks een deeltje van de winst, het
dividend
- Koop je aandelen van een bedrijf dan spreken we van een share deal

 Stel onderneming heeft geld nodig: lening (= schuldeiser, zoekt investeerders (= aandelen in de plaats =
geeft zeggenschap weg, als je bedrijf verkoopt is dit niet meer 100% van u)
 Basisprincipe economie: onbeperkte behoeften (willen alles, veel geld …), maar hebben beperkte middelen
 Elk bedrijf: wil winst maximaliseren zelfs vzw’s willen winst om dan mee te kunnen investeren
 Welke middelen heb je allemaal nodig om dingen te maken: grondstoffen, geld, mensen, kennis!, klanten,
machines, TIJD
 KOSTEN = GEBRUIK VAN EEN MIDDEL
3.1 “WAARDE IS WAT IEMAND BEREID IS TE BETALEN, NIET WAT IETS KOST!”

WAARDE en PRIJS is NIET hetzelfde !!
Vb tekening van dochtertje, waarde is voor iedereen anders
 Niet omdat een bedrijf gewaardeerd word voor 10 miljoen dat het verkocht wordt voor 10 miljoen !

3.1 IK KOOP EEN ONDERNEMING, WAT KOOP IK DAN EIGENLIJK?

 Je koopt wat er VANDAAG is, maar…
- Verleden en het nu = substantiele waarde
 Je koopt ook DE TOEKOMST!! (bv toekomstige winsten)
- Toekomst = rendement waarde
Wat is er vandaag?


Vertrekpunt = de jaarrekening  “Hoeveel is dit bedrijf waard vandaag, volgens deze jaarrekening?”

Stap 1: vragen waarom iemand zijn bedrijf wil verkopen
Stap 2: jaarrekening bekijken  geeft beeld wat er vandaag is

Hoeveel is een bedrijf volgens de boekhouder waard?
Kijken naar het EIGEN VERMOGEN (= boekhoudkundige waarde)
 We moeten deze omzetten naar de bedrijfseconomische waarde of de zogenaamde FAIR VALUE
 kan meer of minder zijn
 In stap 5 van het verkoopproces gaan we hier in detail op in.