Cashflow = verschil tussen inkomsten en uitgaven in een bepaalde
periode.
Ze is een belangrijke financiële indicator om de positie van een bedrijf
te volgen.
Negatief: uitgaven > inkomsten
Positief: uitgaven < inkomsten
Kenmerken:
1. Vroege ontwikkelingsfase (ontdekking + preklinische fase):
relatief goedkoop → lichte negatieve cashflow.
2. Klinische studies (fase I–III): kosten fors hoger → grote
negatieve cashflow.
3. Lancering van het product: hoge kosten voor productie,
marketing en distributie → cashflow blijft tijdelijk negatief.
4. Opschaling van productie en verkoopgroei: kosten per eenheid
dalen sterk (bijv. actieve stof van duizenden euro’s per mg naar
enkele euro’s per kg), inkomsten stijgen → positieve cashflow.
Let op: veel projecten worden vroegtijdig stopgezet; alleen succesvolle
geneesmiddelen bereiken de volledige levenscyclus.
, Kosten en inkomsten tijdens de ontwikkeling van een
geneesmiddel
Vroege ontwikkelingsfase: relatief goedkoop (onderzoek en
ontdekking van de werkzame stof, preklinisch onderzoek).
Klinische studies (fase I–III): kosten explosief hoog; dit is vaak
de duurste fase.
Lancering op de markt: ook een grote kost door marketing,
distributie en productie.
Cashflow na lancering: vaak nog negatief, omdat de initiële
kosten hoog zijn en de verkoop nog moet groeien.
Opmerking: de uiteindelijke winst komt door een groeiende verkoop en
efficiëntie bij grootschalige productie. Bijvoorbeeld: een actieve stof
die in de ontdekkingsfase duizenden euro per mg kost, kan later voor
enkele euro’s per kg geproduceerd worden.
2. Markt en concurrentie
Me-too-producten: andere bedrijven brengen vergelijkbare
geneesmiddelen uit, wat de markt verzadigt en druk op prijzen en
winst legt.
Patentstrategie: bedrijven kunnen hun exclusiviteit verlengen door
patenten op:
o nieuwe indicaties
o nieuwe formulaties
3. Patent cliff (patentklif)
Wat is het?: plotselinge en sterke daling van inkomsten wanneer
het patent van een geneesmiddel vervalt.
Waarom?: generieke of biosimilaire producten mogen nu
concurreren tegen veel lagere prijzen, waardoor de verkoop van
het oorspronkelijke product soms tot 90% daalt binnen één jaar.
Belangrijk in farmaceutische sector: hoewel het concept overal
kan voorkomen, wordt ‘patent cliff’ vooral gebruikt bij medicijnen.
periode.
Ze is een belangrijke financiële indicator om de positie van een bedrijf
te volgen.
Negatief: uitgaven > inkomsten
Positief: uitgaven < inkomsten
Kenmerken:
1. Vroege ontwikkelingsfase (ontdekking + preklinische fase):
relatief goedkoop → lichte negatieve cashflow.
2. Klinische studies (fase I–III): kosten fors hoger → grote
negatieve cashflow.
3. Lancering van het product: hoge kosten voor productie,
marketing en distributie → cashflow blijft tijdelijk negatief.
4. Opschaling van productie en verkoopgroei: kosten per eenheid
dalen sterk (bijv. actieve stof van duizenden euro’s per mg naar
enkele euro’s per kg), inkomsten stijgen → positieve cashflow.
Let op: veel projecten worden vroegtijdig stopgezet; alleen succesvolle
geneesmiddelen bereiken de volledige levenscyclus.
, Kosten en inkomsten tijdens de ontwikkeling van een
geneesmiddel
Vroege ontwikkelingsfase: relatief goedkoop (onderzoek en
ontdekking van de werkzame stof, preklinisch onderzoek).
Klinische studies (fase I–III): kosten explosief hoog; dit is vaak
de duurste fase.
Lancering op de markt: ook een grote kost door marketing,
distributie en productie.
Cashflow na lancering: vaak nog negatief, omdat de initiële
kosten hoog zijn en de verkoop nog moet groeien.
Opmerking: de uiteindelijke winst komt door een groeiende verkoop en
efficiëntie bij grootschalige productie. Bijvoorbeeld: een actieve stof
die in de ontdekkingsfase duizenden euro per mg kost, kan later voor
enkele euro’s per kg geproduceerd worden.
2. Markt en concurrentie
Me-too-producten: andere bedrijven brengen vergelijkbare
geneesmiddelen uit, wat de markt verzadigt en druk op prijzen en
winst legt.
Patentstrategie: bedrijven kunnen hun exclusiviteit verlengen door
patenten op:
o nieuwe indicaties
o nieuwe formulaties
3. Patent cliff (patentklif)
Wat is het?: plotselinge en sterke daling van inkomsten wanneer
het patent van een geneesmiddel vervalt.
Waarom?: generieke of biosimilaire producten mogen nu
concurreren tegen veel lagere prijzen, waardoor de verkoop van
het oorspronkelijke product soms tot 90% daalt binnen één jaar.
Belangrijk in farmaceutische sector: hoewel het concept overal
kan voorkomen, wordt ‘patent cliff’ vooral gebruikt bij medicijnen.
