INTERNATIONALE MARKETING
Krimpflatie: Wat als de grondstof duurder wordt? Ofwel prijs verhogen van
product ofwel hoeveelheid verminderen (bv sandwichen worden kleiner en
kleiner).
INTRODUCTIE
Verschillende manieren om naar het buitenland te gaan: overnames
Bv Lotus koopt op dit moment veel fabrieken
Lotus merkte dat we proberen gezonder te leven, dan heb je 2 opties (zelf een
gezonder koekje maken (maar dit duurd heel lang) of een merk overkopen) dus
hebben ze ‘naked’ overgenomen. Ze behouden het merk en de recepten, zo
moeten ze niet van 0 starten met marketing
M&A: overnames en acquisities (een groter bedrijf koopt een kleiner bedrijf op
lukt niet altijd door bedrijfsculturen enz)
Mark Koeke is hier enorm veel mee bezig
Welke manieren van distributie: schip, vrachtwagens, vliegtuig (duur), trein,
cloud (spotify, netflix, chamilo), pijpleiding (olie)
Meerkeuzevragen, open vragen, ze vragen altijd naar een aantal bronnen (FIT is
een belangrijke bron!)
Actua: Audi in Vorst gaat wss sluiten, Audi Q8 die ze daar aan het bouwen zijn
zeer duur meer winst
Li Bin zou dit heel mss overnemen, hij heeft het idee: in plaats van elektrische
auto opladen, batterij vervangen
DE INTERNATIONALE OMGEVING
Doel: Impact van de internationale omgeving detecteren
Remember: 3 niveaus
Mogelijke examenvraag: welke externe factoren hebben er invloed op
organisatie: macro
DESTEP in de macro omgeving!
1
, MESO-OMGEVING
= intermediate level, de sector context en externe krachten in de directe
omgeving van het bedrijf die invloed hebben.
- Customers :: afnemers / klanten
- Industry: sector :: bedrijfstak
- Suppliers: provide raw materials, products, services
- Competitors :: concurrentie
- Distribution channel: chain between producer and end customer
- External stakeholders :: externe belangengroepen
Porter’s 5 forces
An industry is a group of companies that produce similar products or services
and operate in the same market sector. It defines the competitive field where
businesses function.
Challenges:
- Competition
- Innovation
- Regulations
- Changing customer demands
Customer / buying power is how much influence customers have on an
industry.
High:
- many competitors
- easy to switch
- info is easily available
2
,Supplier / buying power is how much influence suppliers have on an industry.
High:
- Not many suppliers
- Unique product or difficult to substitute
- Costly or difficult to switch
Potential entrants is how easy or difficult for new entrants to enter an industry.
High:
- Easy to start
- Small startup cost
- Technology and knowledge accessible
- Easy for customers to switch
- No brand loyalty
Potential substitutes is product or servide from outside the industry.
High:
- Alternative is available
- Easy for customers to switch
- No brand loyalty
- Better and different substitute
Distributiekolom en intermediairs
- Intermediairs helpen met
o Financiën
o Promotie / verkoop
o Distributie
- 4 mogelijke intermediairs
o Wederverkopers
o Logistieke dienstverleners (opslag en distributie)
o Marketingservice bureaus
o Financiële intermediairs
- Vertikale integratie (zie later in Logistiek)
Externe Belangengroepen
Alle belangengroepen die belangrijk zijn voor het realiseren van de doelstellingen
en het (voort)bestaan van een bedrijf
- Financiële groepen: aandeelhouders & kredietverschaffers
- Mediagroepen: kranten, tijdschriften, radio- en tv-stations... (ook online)
- Overheid: productveiligheid, eerlijke reclame, …
- Belangengroepen & actiegroepen = consumentenorganisaties,
milieugroeperingen
- Lokale groepen : omwonenden, buurtorganisaties
- “Het grote publiek” (publieke opinie)
- Interne groepen: werknemers, managers, vrijwilligers, RvB
DESTEP
3
, WAT IS ER AAN HET GEBEUREN IN DE WERELD DIE IMPACT HEEFT OP
INTERNATIONALE BUSINESS
- Online shoppen (ook supermarkten)
- Oorlog (bv Oekraïne: dure elektriciteit, Gaza: bedrijf bij Luik die meer
wapens verkoopt)
- ChatGPT, AI: de grootste uitdaging van AI: stroom, de elektriciteit. Als wij
iets vragen aan AI verbruikt dat enorm veel stroom
- Nvidia is enorm aan het groeien door AI, op dit moment wss het grootste
bedrijf ook qua waarde.
- Stormen, weer, klimaat
- Verkiezingen in Amerika: Trump (neemt Amerika voor op alles, heffingen
enz) vs Harris
- Geopolitical, supply chain, energy, climate
WAAR ZIT HET POTENTIEEL VOOR BELGISCHE BEDRIJVEN?
Arthur & The Sisters
Er zit een verhaal achter en die gebruiken ze ook
Story hier: de zussen en de broer zaten hier op kot. Arthur hield van de ontbijten
die zijn zussen maakten. Arthur heeft zelfmoord gepleegd. Als eerbetoon aan
Arthur zijn ze dit bedrijf gestart en zo genoemd.
Ze wilden graag groeien, dus keken ze naar het buitenland.
Alles was in het nederlands, dus starten ze in Nederland. Ze zijn aan het chekken
of het daar kan aanslaan. Je begint vaak met je buurlanden
LOTUS ( mooi voorbeeld van internationalisatie)
Lotus is eig ook zo begonnen. Heel klein begonnen, een bakker die begon met
koekjes.
Lotus wou ook groeien, zoiets gaat langzaam. Ze hebben bedrijven overgekocht.
Dan hebben ze ook dinosaurus koekjes op de markt gebracht.
Ze hebben marktonderzoek gedaan: op de vliegtuigen gaven ze de koekjes en zo
konden mensen van over heel de wereld ze proeven. En zo kwam het bekend bij
buitenlanders.
Wij weten dat je lotus koekje in je koffie dipt, maar buitenlanders weten dat niet.
Dus gingen ze hun ‘opvoeden’. Dit hebben ze gedaan door de naam ‘Biscoff’ in te
voeren want dit staat voor ‘biscuit for the coffee’
4
Krimpflatie: Wat als de grondstof duurder wordt? Ofwel prijs verhogen van
product ofwel hoeveelheid verminderen (bv sandwichen worden kleiner en
kleiner).
INTRODUCTIE
Verschillende manieren om naar het buitenland te gaan: overnames
Bv Lotus koopt op dit moment veel fabrieken
Lotus merkte dat we proberen gezonder te leven, dan heb je 2 opties (zelf een
gezonder koekje maken (maar dit duurd heel lang) of een merk overkopen) dus
hebben ze ‘naked’ overgenomen. Ze behouden het merk en de recepten, zo
moeten ze niet van 0 starten met marketing
M&A: overnames en acquisities (een groter bedrijf koopt een kleiner bedrijf op
lukt niet altijd door bedrijfsculturen enz)
Mark Koeke is hier enorm veel mee bezig
Welke manieren van distributie: schip, vrachtwagens, vliegtuig (duur), trein,
cloud (spotify, netflix, chamilo), pijpleiding (olie)
Meerkeuzevragen, open vragen, ze vragen altijd naar een aantal bronnen (FIT is
een belangrijke bron!)
Actua: Audi in Vorst gaat wss sluiten, Audi Q8 die ze daar aan het bouwen zijn
zeer duur meer winst
Li Bin zou dit heel mss overnemen, hij heeft het idee: in plaats van elektrische
auto opladen, batterij vervangen
DE INTERNATIONALE OMGEVING
Doel: Impact van de internationale omgeving detecteren
Remember: 3 niveaus
Mogelijke examenvraag: welke externe factoren hebben er invloed op
organisatie: macro
DESTEP in de macro omgeving!
1
, MESO-OMGEVING
= intermediate level, de sector context en externe krachten in de directe
omgeving van het bedrijf die invloed hebben.
- Customers :: afnemers / klanten
- Industry: sector :: bedrijfstak
- Suppliers: provide raw materials, products, services
- Competitors :: concurrentie
- Distribution channel: chain between producer and end customer
- External stakeholders :: externe belangengroepen
Porter’s 5 forces
An industry is a group of companies that produce similar products or services
and operate in the same market sector. It defines the competitive field where
businesses function.
Challenges:
- Competition
- Innovation
- Regulations
- Changing customer demands
Customer / buying power is how much influence customers have on an
industry.
High:
- many competitors
- easy to switch
- info is easily available
2
,Supplier / buying power is how much influence suppliers have on an industry.
High:
- Not many suppliers
- Unique product or difficult to substitute
- Costly or difficult to switch
Potential entrants is how easy or difficult for new entrants to enter an industry.
High:
- Easy to start
- Small startup cost
- Technology and knowledge accessible
- Easy for customers to switch
- No brand loyalty
Potential substitutes is product or servide from outside the industry.
High:
- Alternative is available
- Easy for customers to switch
- No brand loyalty
- Better and different substitute
Distributiekolom en intermediairs
- Intermediairs helpen met
o Financiën
o Promotie / verkoop
o Distributie
- 4 mogelijke intermediairs
o Wederverkopers
o Logistieke dienstverleners (opslag en distributie)
o Marketingservice bureaus
o Financiële intermediairs
- Vertikale integratie (zie later in Logistiek)
Externe Belangengroepen
Alle belangengroepen die belangrijk zijn voor het realiseren van de doelstellingen
en het (voort)bestaan van een bedrijf
- Financiële groepen: aandeelhouders & kredietverschaffers
- Mediagroepen: kranten, tijdschriften, radio- en tv-stations... (ook online)
- Overheid: productveiligheid, eerlijke reclame, …
- Belangengroepen & actiegroepen = consumentenorganisaties,
milieugroeperingen
- Lokale groepen : omwonenden, buurtorganisaties
- “Het grote publiek” (publieke opinie)
- Interne groepen: werknemers, managers, vrijwilligers, RvB
DESTEP
3
, WAT IS ER AAN HET GEBEUREN IN DE WERELD DIE IMPACT HEEFT OP
INTERNATIONALE BUSINESS
- Online shoppen (ook supermarkten)
- Oorlog (bv Oekraïne: dure elektriciteit, Gaza: bedrijf bij Luik die meer
wapens verkoopt)
- ChatGPT, AI: de grootste uitdaging van AI: stroom, de elektriciteit. Als wij
iets vragen aan AI verbruikt dat enorm veel stroom
- Nvidia is enorm aan het groeien door AI, op dit moment wss het grootste
bedrijf ook qua waarde.
- Stormen, weer, klimaat
- Verkiezingen in Amerika: Trump (neemt Amerika voor op alles, heffingen
enz) vs Harris
- Geopolitical, supply chain, energy, climate
WAAR ZIT HET POTENTIEEL VOOR BELGISCHE BEDRIJVEN?
Arthur & The Sisters
Er zit een verhaal achter en die gebruiken ze ook
Story hier: de zussen en de broer zaten hier op kot. Arthur hield van de ontbijten
die zijn zussen maakten. Arthur heeft zelfmoord gepleegd. Als eerbetoon aan
Arthur zijn ze dit bedrijf gestart en zo genoemd.
Ze wilden graag groeien, dus keken ze naar het buitenland.
Alles was in het nederlands, dus starten ze in Nederland. Ze zijn aan het chekken
of het daar kan aanslaan. Je begint vaak met je buurlanden
LOTUS ( mooi voorbeeld van internationalisatie)
Lotus is eig ook zo begonnen. Heel klein begonnen, een bakker die begon met
koekjes.
Lotus wou ook groeien, zoiets gaat langzaam. Ze hebben bedrijven overgekocht.
Dan hebben ze ook dinosaurus koekjes op de markt gebracht.
Ze hebben marktonderzoek gedaan: op de vliegtuigen gaven ze de koekjes en zo
konden mensen van over heel de wereld ze proeven. En zo kwam het bekend bij
buitenlanders.
Wij weten dat je lotus koekje in je koffie dipt, maar buitenlanders weten dat niet.
Dus gingen ze hun ‘opvoeden’. Dit hebben ze gedaan door de naam ‘Biscoff’ in te
voeren want dit staat voor ‘biscuit for the coffee’
4
