Summary
Samenvatting Hoofdstuk 15 betaalde media
- Course
- Institution
- Book
Samenvatting van Hoofdstuk 15 betaalde media kwartaal 2: marketing Bedrijfmanagement Allround
[Show more]
Connected book
Book Title:
Author(s):
- Edition:
- ISBN:
- Edition:
More summaries for
-
Samenvatting van International Marketing (LBVB20MES2)
-
Scriptie Hotel & Eventmanagement geslaagd marketingplan
-
Marketing
1 review
By: landermichiels • 2 year ago
Seller
Follow
areeshahabib18
Reviews received
Content preview
Hoofdstuk 15 Samenvatting15.3 Sales promotion
Sales promotion: Kortetermijnstimulans om de koop of verkoop van een product of
dienst te bevorderen.
Sales promotion, ook wel promotionele acties genoemd, bestaan uit :
Stimulansen op korte termijn naast de elementaire benefits die het product of de
dienst biedt – om de aankoop of afzet van het product te bevorderen.
Reclame reikt ons redenen aan om een product te kopen.
Sales promotion geeft redenen die onmiddellijke afzet genereren, het stimuleert de
klant nu te kopen.
Consumentenpromoties omvatten kortingen in allerlei vormen, kortingsbonnen
(coupons), premies en wedstrijden.
Handelspromoties of trade promotions zijn speciale kortingen, gratis producten,
loyaliteitsbonussen en training.
Zakelijke promoties lijken op consumentenpromoties, maar zijn op bedrijven (B2B
business to business) gericht. Voorbeelden zijn beurzen, congressen en
verkoopwedstrijden. Vertegenwoordigerspromoties omvatten bonussen, commissies,
geschenken en wedstrijden.
Consumentenpromotie: Vorm van sales promotion bedoeld om de klant tot kopen
aan te zetten: monsters, kortingsbonnen, kortingen, prijsverlagingen,
geschenkenacties, beloning van vaste klanten, displays, wedstrijden en loterijen.
Handelspromotie: Vorm van sales promotion bedoeld om de steun van
wederverkopers (grossiers, detaillisten) te verwerven en hun verkoopinspanning met
promotieacties te verbeteren: kortingen, toelagen, gratis producten,
verkoopwedstrijden bij de dealer en vakbeurzen.
Zakelijke promotie : Vorm van sales promotion bedoeld om ingangen bij bedrijven
te verkrijgen, aankopen te bevorderen, zakelijke klanten te belonen en de
verkooporganisatie te motiveren.
Vertegenwoordigerspromotie:Vorm van sales promotion bedoeld om de
verkooporganisatie te motiveren en de verkoopinspanning effectiever te maken,
bijvoorbeeld met bonussen, wedstrijden en andere evenementen.
, 15.3.1 De snelle groei van salespromotion
Verschillende factoren hebben bijgedragen aan de snelle groei van sales
promotion, vooral in de consumentenmarkt.
Hierbij valt te denken aan de volgende aspecten:
Consument wilt goede deals
Concurrentie is feller geworden
Productmanagers voel druk om te verkopen
Ontwikkeling van informatietechnologie
De toenemende toepassing van sales promotion heeft echter geleid tot een
overstelpende hoeveelheid promotionele acties, promotion clutter, net als bij
reclame.
Fabrikanten zoeken nieuwe manieren om op te vallen in de clutter.
Een manier is het bieden van nóg hogere kortingen,
Het creëren van nog meer spectaculaire displays op het verkooppunt.
Bij het ontwikkelen van sales promotion-programma’s moet een bedrijf zorgvuldig
doelen stellen, en vervolgens de beste manieren selecteren om de doelen te halen.
15.3.2 De doelstellingen van salespromotion
Consumentenpromoties kunnen onder andere gebruikt worden
Om afzet op korte termijn te genereren,
Consumenten te stimuleren een nieuw product uit te proberen
Of consumenten weg te lokken van de producten van de concurrent.
Handelspromoties kunnen onder andere gebruikt worden
Om detaillisten te motiveren nieuwe artikelen en een grotere voorraad te
voeren,
Hen ertoe aanzetten reclame te maken voor het product en
Het meer schapruimte te geven of eerder (en meer) te gaan bestellen.
Handelspromoties ondersteunen de persoonlijke verkoop van de onderneming.
Sales promotion wordt doorgaans in combinatie met reclame, persoonlijke verkoop
of andere promotiemixinstrumenten gebruikt.
Net als andere communicatiedoelen moeten sales promotion-doelstellingen gericht
zijn op een realistisch en meetbaar resultaat (SMART).
S: Specifiek
M: Meetbaar
A: Acceptable
R: Realistisch
T: Tijdgebonden
Het is niet voldoende om te zeggen dat afzetbevordering het doel van de promotie
is. Je moet specificeren
The benefits of buying summaries with Stuvia:
Guaranteed quality through customer reviews
Stuvia customers have reviewed more than 700,000 summaries. This how you know that you are buying the best documents.
Quick and easy check-out
You can quickly pay through credit card or Stuvia-credit for the summaries. There is no membership needed.
Focus on what matters
Your fellow students write the study notes themselves, which is why the documents are always reliable and up-to-date. This ensures you quickly get to the core!
Frequently asked questions
What do I get when I buy this document?
You get a PDF, available immediately after your purchase. The purchased document is accessible anytime, anywhere and indefinitely through your profile.
Satisfaction guarantee: how does it work?
Our satisfaction guarantee ensures that you always find a study document that suits you well. You fill out a form, and our customer service team takes care of the rest.
Who am I buying these notes from?
Stuvia is a marketplace, so you are not buying this document from us, but from seller areeshahabib18. Stuvia facilitates payment to the seller.
Will I be stuck with a subscription?
No, you only buy these notes for $4.92. You're not tied to anything after your purchase.
Can Stuvia be trusted?
4.6 stars on Google & Trustpilot (+1000 reviews)
85443 documents were sold in the last 30 days
Founded in 2010, the go-to place to buy study notes for 14 years now