HOOFDSTUK 2: Internationale Verkoop
1.1 Tussenpersonen (12)
Tussenpersonen bij het ontstaan van handelscontracten:
Bij het ontstaan van handelscontracten heb je 3 personen:
- Handelsagent
- Commissionair
- Makelaar
(1) Handelsagent:
- Zelfstandige tussenpersoon
- Agentuurcontract, veelal bepaalde duur
- Principaal (= naam van opdrachtgever)
- Werkt in naam van en voor rekening van de principaal (1 of meerdere opdrachtgevers)
- Provisie (= vergoeding die iemand krijgt voor het werk dat hij doet)
- Meestal verkoop
- Verzekeringsagent (= tussenpersoon die mensen helpt bij het afsluiten van verzekeringen)
(2) Commissionair:
- Zelfstandige tussenpersoon
- Geen contract, instructies per opdracht
- Committent (= naam opdrachtgever)
- Werkt in eigen naam en voor rekening van de opdrachtgever (meerdere opdrachtgevers)
- Commissieloon (= vergoeding die iemand krijgt voor het werk dat hij doet)
- Meestal aankoop
- Expediteur (= tussenpersoon die zich bezighoudt met het organiseren van het transport
van goederen van de ene plaats naar de andere.)
(3) Makelaar:
- Zelfstandige tussenpersoon
- Geen contract, instructies per opdracht
- Lastgever (= naam opdrachtgever)
- Bemiddelen (meerdere opdrachtgevers)
- Courtage of makelaarsloon (= vergoeding die iemand krijgt voor het werk dat hij doet)
- Verzekeringsmakelaar (= zelfde als verzekeringsagent, maar werkt niet voor een
specifieke verzekeringsmaatschappij)
Dit zijn:
- ‘zelfstandige tussenpersonen’
- Werken niet in dienstverband
- Worden vergoed in functie van de geleverde prestaties
- Rechtspersonen (= organisatie die door de wet wordt erkend als een persoon)
- Specialistverkopers of -aankopers in een bepaalde markt
- Vertrouwd met specifieke regels, gewoonten en de taal van een bepaalde markt
1
, SAMENGEVAT Handelsagent Commissionair Makelaar
Contract met Geen contract, Geen contract,
Agentuurcontract
opdrachtgever? instructies per instructies per
van bepaalde duur
opdracht opdracht
Naam opdrachtgever? Principaal Committent Lastgever
Contracten met *In naam van en *In eigen naam *Bemiddeling
klanten/leveranciers? voor rekening van maar voor rekening (= akkoord tussen
opdrachtgever van opdrachtgever beide partijen)
*1 of meerdere *Meerdere tot vele *Meerdere tot vele
opdrachtgevers opdrachtgevers opdrachtgevers
Vergoeding Makelaarsloon/
Provisie Commissieloon
courtage
Opdracht Meestal verkoop Meestal aankoop Aankoop
Aankoop Verkoop Verkoop
Voorbeeld bij Commissionair- Scheepsmakelaar
Scheepsagent
dienstverlening in expediteur Vervoersmakelaar
Luchtvaartagent
handel Luchtvrachtagent Verzekeringsmakelaar
Tussenpersonen bij vervoer en logistieke diensten:
(4) Algemene expediteur of commissionair-expediteur:
- Tussenpersoon bij het goederenvervoer
- Verleent logistieke diensten om de handel en het vervoer vlot te laten verlopen
- Organiseert het vervoer, maakt afspraken met vervoerders, brengt noodzakelijke
formaliteiten in orde
- Geeft advies
- Regelen aanvoer en afvoer van goederen
- In ontvangst nemen van goederen
- Tijdelijke opslag
- Groeperen en degroeperen
- Conditioneren van goederen
- Stuffen (stapelen) en strippen (lossen)
- Goederenverzekering
- Douaneformaliteiten
- Legaliseren documenten
(5) Algemene expediteur of commissionair-expediteur: wettelijk kader
- Verlening logistieke diensten
- Vertegenwoordigd door CEB (= Confederatie van de Expediteurs en de Beveiligingsfirma's van België)
- Verzenden van goederen in eigen naam maar voor rekening en op risico van
opdrachtgever
- Uitdrukkelijke opdracht; ten bezwarende titel (= overeenkomst of handeling waarbij
een partij iets verkrijgt in ruil voor een prestatie of vergoeding)
- Middelenverbintenis: naar beste vermogen handelen op risico en voor rekening van
opdrachtgever (je krijgt de middelen, maar je moet zelf zorgen dat alles in orde komt)
2
1.1 Tussenpersonen (12)
Tussenpersonen bij het ontstaan van handelscontracten:
Bij het ontstaan van handelscontracten heb je 3 personen:
- Handelsagent
- Commissionair
- Makelaar
(1) Handelsagent:
- Zelfstandige tussenpersoon
- Agentuurcontract, veelal bepaalde duur
- Principaal (= naam van opdrachtgever)
- Werkt in naam van en voor rekening van de principaal (1 of meerdere opdrachtgevers)
- Provisie (= vergoeding die iemand krijgt voor het werk dat hij doet)
- Meestal verkoop
- Verzekeringsagent (= tussenpersoon die mensen helpt bij het afsluiten van verzekeringen)
(2) Commissionair:
- Zelfstandige tussenpersoon
- Geen contract, instructies per opdracht
- Committent (= naam opdrachtgever)
- Werkt in eigen naam en voor rekening van de opdrachtgever (meerdere opdrachtgevers)
- Commissieloon (= vergoeding die iemand krijgt voor het werk dat hij doet)
- Meestal aankoop
- Expediteur (= tussenpersoon die zich bezighoudt met het organiseren van het transport
van goederen van de ene plaats naar de andere.)
(3) Makelaar:
- Zelfstandige tussenpersoon
- Geen contract, instructies per opdracht
- Lastgever (= naam opdrachtgever)
- Bemiddelen (meerdere opdrachtgevers)
- Courtage of makelaarsloon (= vergoeding die iemand krijgt voor het werk dat hij doet)
- Verzekeringsmakelaar (= zelfde als verzekeringsagent, maar werkt niet voor een
specifieke verzekeringsmaatschappij)
Dit zijn:
- ‘zelfstandige tussenpersonen’
- Werken niet in dienstverband
- Worden vergoed in functie van de geleverde prestaties
- Rechtspersonen (= organisatie die door de wet wordt erkend als een persoon)
- Specialistverkopers of -aankopers in een bepaalde markt
- Vertrouwd met specifieke regels, gewoonten en de taal van een bepaalde markt
1
, SAMENGEVAT Handelsagent Commissionair Makelaar
Contract met Geen contract, Geen contract,
Agentuurcontract
opdrachtgever? instructies per instructies per
van bepaalde duur
opdracht opdracht
Naam opdrachtgever? Principaal Committent Lastgever
Contracten met *In naam van en *In eigen naam *Bemiddeling
klanten/leveranciers? voor rekening van maar voor rekening (= akkoord tussen
opdrachtgever van opdrachtgever beide partijen)
*1 of meerdere *Meerdere tot vele *Meerdere tot vele
opdrachtgevers opdrachtgevers opdrachtgevers
Vergoeding Makelaarsloon/
Provisie Commissieloon
courtage
Opdracht Meestal verkoop Meestal aankoop Aankoop
Aankoop Verkoop Verkoop
Voorbeeld bij Commissionair- Scheepsmakelaar
Scheepsagent
dienstverlening in expediteur Vervoersmakelaar
Luchtvaartagent
handel Luchtvrachtagent Verzekeringsmakelaar
Tussenpersonen bij vervoer en logistieke diensten:
(4) Algemene expediteur of commissionair-expediteur:
- Tussenpersoon bij het goederenvervoer
- Verleent logistieke diensten om de handel en het vervoer vlot te laten verlopen
- Organiseert het vervoer, maakt afspraken met vervoerders, brengt noodzakelijke
formaliteiten in orde
- Geeft advies
- Regelen aanvoer en afvoer van goederen
- In ontvangst nemen van goederen
- Tijdelijke opslag
- Groeperen en degroeperen
- Conditioneren van goederen
- Stuffen (stapelen) en strippen (lossen)
- Goederenverzekering
- Douaneformaliteiten
- Legaliseren documenten
(5) Algemene expediteur of commissionair-expediteur: wettelijk kader
- Verlening logistieke diensten
- Vertegenwoordigd door CEB (= Confederatie van de Expediteurs en de Beveiligingsfirma's van België)
- Verzenden van goederen in eigen naam maar voor rekening en op risico van
opdrachtgever
- Uitdrukkelijke opdracht; ten bezwarende titel (= overeenkomst of handeling waarbij
een partij iets verkrijgt in ruil voor een prestatie of vergoeding)
- Middelenverbintenis: naar beste vermogen handelen op risico en voor rekening van
opdrachtgever (je krijgt de middelen, maar je moet zelf zorgen dat alles in orde komt)
2
