Professioneel handelen
Inkoop & acquisitie
Deel 1: Algemeen
Vastgoedmakelaar-syndicus = Doet beheer mede-eigendommen in appartementsgebouwen
Vastgoedmakelaar -rentmeester = Neemt het beheer v OG of onroerende rechten die niet tot het
domein van de syndicus behoren over van de private eigenaar
Vastgoedmakelaar-bemiddelaar = Persoon die tussenkomt in de relatie tussen koper en verkoper of
verhuurder en huurder en die partijen bij elkaar brengt. Hij verleent, voor rekening van derden,
bepalende bijstand met het oog op de verkoop, aankoop, ruil, verhuring of overdracht van
onroerende goederen, onroerende rechten of handelsfondsen.
Alle vastgoedmakelaars die opgenomen zijn op het tableau van het BIV:
- Zijn onderworpen aan het toezicht van het BIV
- Moeten de plichtenleer & deontologische richtlijnen van de vastgoedmakelaar naleven
- Moeten een verzekering afsluiten die hun beroepsaansprakelijkheid dekt
- Moeten zich permanent bijscholen
- Moeten gebruik maken van een kwaliteitsrekening (zogenaamde “derdenrekening”) voor alle
gelden van derden waarvan ze niet de bestemmeling zijn.
Indien makelaar plichtenleer niet naleeft, kan klant of andere partij klacht indienen bij BIV
Vb: Art. 11: VGM verboden om iemand aanhoudend lastig te vallen met als doel een opdracht te
verwerven.
Waarom kiezen voor VGM
a) Marktkennis
Expertise en ervaring op gebied v lokale huizenmarkt + weet wat nodig is om huis
snel en tegen goede prijs te verkopen
b) Netwerk
VGM heeft uitgebreid netwerk v potentiële kopers, kunnen op die manier een
bredere doelgroep bereiken
c) Juridische kennis
VGM beschikt over kennis en ervaring om complexe juridische processen op gebied v
vastgoed te begeleiden en verzorgen
d) Onafhankelijk advies
VGM heeft objectief en onafhankelijk advies en ondersteunt bij het maken v
belangrijke beslissingen
e) Tijdsbesparing
Verkopen via VGM bespaart jou als verkoper tijd en energie aangezien er veel taken
samenkomen. Voorzien zijn van de nodige documenten, onderhandelingen voeren,
bezichtigingen organiseren,… Er komt heel veel op je schouders terecht
, f) Snellere verkoop
VGM hebben vaak snellere toegang tot potentiële kopers en kunnen op die manier
verkoop vh huis versnellen
Inkoper = Tussenpersoon die werkt voor verschillende partijen
Deel 1 : Algemeen
Taken inkoper:
o Argumenteren
o Vertrouwensband opbouwen
o Sterke portefeuille opbouwen
o Closingtechnieken
o Klanten lezen
o Verkoper
o Eigenaars overtuigen tot samenwerking
Deel 2: Persoonlijk commercieel profiel
Verband tussen persoonlijkheid, gedragspatronen en commercieel talent
--> Factoren bepalend bij commercieel talent:
- Persoonlijkheid
Mensen met dominante persoonlijkheid zijn gericht op resultaten en nemen initiatief
Meer bescheiden mensen zijn geschikter voor rollen die meer gericht zijn op
onderzoek en data-analyse
- Gedrag
- Opleiding
- Ervaring
- Motivatie
- Houding
- Vaardigheden
Commercieel succes = Persoonlijkheid + vaardigheden
--> Commerciële vaardigheden ontwikkelen? --> SalesDNA kennen
SalesDNA = Inzicht in je persoonlijke drivers en communicatiestijl
Doel? = Jezelf als persoon kennen, hierdoor wordt het mogelijk om snel en op een succesvolle manier
een vertrouwensrelatie op te bouwen met klanten
Achterhalen obv:
Insights Discovery model v JUNG
DISC
Golden Circle
EG
, 2.1 Insights Discovery model
Insight discovery model = Gekend model dat gebruikt wordt om inzicht te krijgen in jezelf en je
medemens
Doel? = Geeft mensen de kader om meer kennis in zichzelf te verkrijgen en op basis daarv zich verder
persoonlijk te ontwikkelen
- 4 kleurenmodel van JUNG = communicatie- gedragsmodel
- Sleutel tot succes = ken u zelf
--> Inzicht in eigen kwaliteiten en beperkingen kan mensen helpen om effectiever te reageren
op de wensen en behoeften v hun omgeving
- Diagram gaat uit v psychologische voorkeuren
- Systeem gebaseerd op werk v zwitserse Carl Gustav Jung
- Gebruikt unieke kleurentaal (4 groepen/kleuren) om zelfinzicht, effectieve interacties &
organisatieontwikkeling te bevorderen
4 groepen:
o Helder blauw – Onbevooroordeeld, objectief, afstandelijk
o Zacht groen – stil, rustig, kalmer, verzorgend
o Stralend geel – Vrolijk, bezield, monter
o Vurig rood – positief, daadkrachtig, vastberaden
Inkoop & acquisitie
Deel 1: Algemeen
Vastgoedmakelaar-syndicus = Doet beheer mede-eigendommen in appartementsgebouwen
Vastgoedmakelaar -rentmeester = Neemt het beheer v OG of onroerende rechten die niet tot het
domein van de syndicus behoren over van de private eigenaar
Vastgoedmakelaar-bemiddelaar = Persoon die tussenkomt in de relatie tussen koper en verkoper of
verhuurder en huurder en die partijen bij elkaar brengt. Hij verleent, voor rekening van derden,
bepalende bijstand met het oog op de verkoop, aankoop, ruil, verhuring of overdracht van
onroerende goederen, onroerende rechten of handelsfondsen.
Alle vastgoedmakelaars die opgenomen zijn op het tableau van het BIV:
- Zijn onderworpen aan het toezicht van het BIV
- Moeten de plichtenleer & deontologische richtlijnen van de vastgoedmakelaar naleven
- Moeten een verzekering afsluiten die hun beroepsaansprakelijkheid dekt
- Moeten zich permanent bijscholen
- Moeten gebruik maken van een kwaliteitsrekening (zogenaamde “derdenrekening”) voor alle
gelden van derden waarvan ze niet de bestemmeling zijn.
Indien makelaar plichtenleer niet naleeft, kan klant of andere partij klacht indienen bij BIV
Vb: Art. 11: VGM verboden om iemand aanhoudend lastig te vallen met als doel een opdracht te
verwerven.
Waarom kiezen voor VGM
a) Marktkennis
Expertise en ervaring op gebied v lokale huizenmarkt + weet wat nodig is om huis
snel en tegen goede prijs te verkopen
b) Netwerk
VGM heeft uitgebreid netwerk v potentiële kopers, kunnen op die manier een
bredere doelgroep bereiken
c) Juridische kennis
VGM beschikt over kennis en ervaring om complexe juridische processen op gebied v
vastgoed te begeleiden en verzorgen
d) Onafhankelijk advies
VGM heeft objectief en onafhankelijk advies en ondersteunt bij het maken v
belangrijke beslissingen
e) Tijdsbesparing
Verkopen via VGM bespaart jou als verkoper tijd en energie aangezien er veel taken
samenkomen. Voorzien zijn van de nodige documenten, onderhandelingen voeren,
bezichtigingen organiseren,… Er komt heel veel op je schouders terecht
, f) Snellere verkoop
VGM hebben vaak snellere toegang tot potentiële kopers en kunnen op die manier
verkoop vh huis versnellen
Inkoper = Tussenpersoon die werkt voor verschillende partijen
Deel 1 : Algemeen
Taken inkoper:
o Argumenteren
o Vertrouwensband opbouwen
o Sterke portefeuille opbouwen
o Closingtechnieken
o Klanten lezen
o Verkoper
o Eigenaars overtuigen tot samenwerking
Deel 2: Persoonlijk commercieel profiel
Verband tussen persoonlijkheid, gedragspatronen en commercieel talent
--> Factoren bepalend bij commercieel talent:
- Persoonlijkheid
Mensen met dominante persoonlijkheid zijn gericht op resultaten en nemen initiatief
Meer bescheiden mensen zijn geschikter voor rollen die meer gericht zijn op
onderzoek en data-analyse
- Gedrag
- Opleiding
- Ervaring
- Motivatie
- Houding
- Vaardigheden
Commercieel succes = Persoonlijkheid + vaardigheden
--> Commerciële vaardigheden ontwikkelen? --> SalesDNA kennen
SalesDNA = Inzicht in je persoonlijke drivers en communicatiestijl
Doel? = Jezelf als persoon kennen, hierdoor wordt het mogelijk om snel en op een succesvolle manier
een vertrouwensrelatie op te bouwen met klanten
Achterhalen obv:
Insights Discovery model v JUNG
DISC
Golden Circle
EG
, 2.1 Insights Discovery model
Insight discovery model = Gekend model dat gebruikt wordt om inzicht te krijgen in jezelf en je
medemens
Doel? = Geeft mensen de kader om meer kennis in zichzelf te verkrijgen en op basis daarv zich verder
persoonlijk te ontwikkelen
- 4 kleurenmodel van JUNG = communicatie- gedragsmodel
- Sleutel tot succes = ken u zelf
--> Inzicht in eigen kwaliteiten en beperkingen kan mensen helpen om effectiever te reageren
op de wensen en behoeften v hun omgeving
- Diagram gaat uit v psychologische voorkeuren
- Systeem gebaseerd op werk v zwitserse Carl Gustav Jung
- Gebruikt unieke kleurentaal (4 groepen/kleuren) om zelfinzicht, effectieve interacties &
organisatieontwikkeling te bevorderen
4 groepen:
o Helder blauw – Onbevooroordeeld, objectief, afstandelijk
o Zacht groen – stil, rustig, kalmer, verzorgend
o Stralend geel – Vrolijk, bezield, monter
o Vurig rood – positief, daadkrachtig, vastberaden
