PROFESSIONEEL HANDELEN:
INKOOP/ACQUISITIE
INKOOP
DE VASTGOEDMAKELAAR: MEER DAN EEN VERKOPER
De vastgoedmakelaar is meer dan een verkoper. Het is een gereglementeerd beroep. De
wet beschermt koper, verkoper en makelaar. Er zijn verschillende soorten makelaars. Elk
met hun eigen specialisatie en verantwoordelijkheden.
SOORTEN VASTGOEDMAKELAARS
SYNDICUS RENTEMEESTER BEMIDDELAAR
Beheert mede- Beheert onroerende Brengt koper en verkoper
eigendommen. goederen. Treedt op samen. Verleent bijstand
Verantwoordelijk voor namens de private bij transacties.
eigenaar
behoud van waarde.
ERKENNING DOOR HET BIV
1 Noodzakelijk: Erkenning is vereist om het beroep uit te oefenen.
2 Tableau en lijst: Makelaars staan op het tableau of de lijst van stagiairs.
3 Meerwaarde: Erkende makelaars bieden professionaliteit en toezicht.
VOORDELEN VAN EEN ERKENDE MAKELAAR
COMPLEXITEIT Wetgeving en spelregels worden
complexer.
KENNIS Commerciële, juridische en
bouwtechnische kennis.
VERTROUWEN Strenge reglementering door het BIV
1
,TOEZICHT EN PLICHTENLEER
• Toezicht: Onderworpen aan toezicht van het BIV.
• Plichtenleer: Naleving van deontologische richtlijnen.
• Verzekering: Beroepsaansprakelijkheid is gedekt.
.
BESCHERMING VAN DE KLANT
1Bijscholing:
Makelaars moeten zich permanent bijscholen.
2Kwaliteitsrekening:
Gebruik van derdenrekening voor gelden
3Klacht:
Klachten kunnen ingediend worden bij het BIV.
WAAROM EEN VASTGOEDMAKELAAR
1. Marktkennis: expertise op de lokale huizenmarkt
2. Netwerk: uitgebreid netwerk van potentiële kopers
3. Juridische kennis: begeleiding bij complexe juridische processen
VOORDELEN BIJ VERKOOP
1 onafhankelijk advies: objectieve ondersteuning bij beslissingen
2 tijdsbesparing: makelaar neemt taken over
3 snellere verkoop: snellere toegang tot potentiële kopers
FOCUS OP DE BEMIDDELAAR
2
,De vastgoedmakelaar-bemiddelaar staat centraal. De focus ligt op inkoop van panden.
Het overtuigen van eigenaars is cruciaal. Het doel is om diensten aan te bieden.
INKOOP: DE BASIS
Inkomsten
1
2 Verkoop
3 Inkoop
Zonder inkoop geen verkoop. Zonder verkoop geen inkomsten. Het is zo simpel als dat
COMMERCIËLE PROFIELEN
1) Zelfkennis
2) Prospectie
3) Marketing
Leer jezelf en je klant kennen. Zoek efficiënte manieren om te prospecteren. Maak kennis
met marketingstrategieën.
HET INKOOPGESPREK
Gebruik argumentatietechnieken. Ga aan de slag met onderhandelingstechnieken. Pas
closingtechnieken toe.
DE VERKOOPOPDRACHT
Efficiëntie: Haal de verkoopopdracht binnen.
3
, Argumenten: Overtuig de eigenaar met argumenten.
Onderhandeling: Onderhandel een prijsverlaging.
WIE IS DE KLANT ?
Wie is de eigenaar die wil verkopen? Hoe zorg je voor samenwerking? Hoe voorkom je
zelfverkoop? Hoe kies je een makelaar boven een notaris?
4
INKOOP/ACQUISITIE
INKOOP
DE VASTGOEDMAKELAAR: MEER DAN EEN VERKOPER
De vastgoedmakelaar is meer dan een verkoper. Het is een gereglementeerd beroep. De
wet beschermt koper, verkoper en makelaar. Er zijn verschillende soorten makelaars. Elk
met hun eigen specialisatie en verantwoordelijkheden.
SOORTEN VASTGOEDMAKELAARS
SYNDICUS RENTEMEESTER BEMIDDELAAR
Beheert mede- Beheert onroerende Brengt koper en verkoper
eigendommen. goederen. Treedt op samen. Verleent bijstand
Verantwoordelijk voor namens de private bij transacties.
eigenaar
behoud van waarde.
ERKENNING DOOR HET BIV
1 Noodzakelijk: Erkenning is vereist om het beroep uit te oefenen.
2 Tableau en lijst: Makelaars staan op het tableau of de lijst van stagiairs.
3 Meerwaarde: Erkende makelaars bieden professionaliteit en toezicht.
VOORDELEN VAN EEN ERKENDE MAKELAAR
COMPLEXITEIT Wetgeving en spelregels worden
complexer.
KENNIS Commerciële, juridische en
bouwtechnische kennis.
VERTROUWEN Strenge reglementering door het BIV
1
,TOEZICHT EN PLICHTENLEER
• Toezicht: Onderworpen aan toezicht van het BIV.
• Plichtenleer: Naleving van deontologische richtlijnen.
• Verzekering: Beroepsaansprakelijkheid is gedekt.
.
BESCHERMING VAN DE KLANT
1Bijscholing:
Makelaars moeten zich permanent bijscholen.
2Kwaliteitsrekening:
Gebruik van derdenrekening voor gelden
3Klacht:
Klachten kunnen ingediend worden bij het BIV.
WAAROM EEN VASTGOEDMAKELAAR
1. Marktkennis: expertise op de lokale huizenmarkt
2. Netwerk: uitgebreid netwerk van potentiële kopers
3. Juridische kennis: begeleiding bij complexe juridische processen
VOORDELEN BIJ VERKOOP
1 onafhankelijk advies: objectieve ondersteuning bij beslissingen
2 tijdsbesparing: makelaar neemt taken over
3 snellere verkoop: snellere toegang tot potentiële kopers
FOCUS OP DE BEMIDDELAAR
2
,De vastgoedmakelaar-bemiddelaar staat centraal. De focus ligt op inkoop van panden.
Het overtuigen van eigenaars is cruciaal. Het doel is om diensten aan te bieden.
INKOOP: DE BASIS
Inkomsten
1
2 Verkoop
3 Inkoop
Zonder inkoop geen verkoop. Zonder verkoop geen inkomsten. Het is zo simpel als dat
COMMERCIËLE PROFIELEN
1) Zelfkennis
2) Prospectie
3) Marketing
Leer jezelf en je klant kennen. Zoek efficiënte manieren om te prospecteren. Maak kennis
met marketingstrategieën.
HET INKOOPGESPREK
Gebruik argumentatietechnieken. Ga aan de slag met onderhandelingstechnieken. Pas
closingtechnieken toe.
DE VERKOOPOPDRACHT
Efficiëntie: Haal de verkoopopdracht binnen.
3
, Argumenten: Overtuig de eigenaar met argumenten.
Onderhandeling: Onderhandel een prijsverlaging.
WIE IS DE KLANT ?
Wie is de eigenaar die wil verkopen? Hoe zorg je voor samenwerking? Hoe voorkom je
zelfverkoop? Hoe kies je een makelaar boven een notaris?
4
