OEFENSESSIE 7
HOE GEBRUIKT U UW INKOOPMAP EFFECTIEF?
− Kantoorpresentatie: Stel uw kantoor vriendelijk voor. Vertel wie u bent en wat u
onderscheidt.
− Diensten toelichten: Leg uit hoe u zorgt voor een snelle verkoop aan solvabele
kopers.
− Transparante kosten: Wees duidelijk over uw prijsstructuur en meerwaarde.
− Contract afsluiten: Sluit het gesprek af met een makelaarsovereenkomst.
ROLLENSPEL – INKOPEN
→ Professionele voorstelling: Presenteer uzelf en uw kantoor op een commercieel
sterke manier via Teams.
→ Omgaan met tegenargumenten: Reageer correct op minimaal drie bezwaren
van de eigenaars.
→ Afsluiten met overeenkomst: Maak een logische overgang naar het tekenen
van de makelaarsovereenkomst.
De vastgoedmakelaar moet de kritische eigenaars overtuigen om samen te werken.
VEELVOORKOMENDE TEGENARGUMENTEN
Tijdsduur en kosten Zelf doen versus Uitstelgedrag
uitbesteden
• 6 maanden is te lang • Ik wil het liever zelf • Ik wil nog naar
• U bent te duur verkopen concurrentie luisteren
• De concurrentie is • Ik kies voor de notaris • Ik laat u later iets weten
goedkoper • Ik wil meehelpen met • Kunnen we een
• Ik wil niet betalen voor de verkoop mondelinge afspraak
attesten • Ik wil kopers begeleiden maken?
bij bezoeken • Jullie team ziet er zo
jong uit
•
EXAMENFOCUS: WIN DE IEGENAAR VOOR U
− Oplossingen bieden
Toon hoe u problemen van verkopers kunt oplossen.
− Behoeften identificeren
Luister naar zorgen en wensen van de verkoper.
− Efficiënt werken
U hebt slechts 5 minuten om te overtuigen.
Focus uw presentatie op de noden van de klant. De klant van de inkoper zijn mensen die
hun huis willen verkopen.
1
HOE GEBRUIKT U UW INKOOPMAP EFFECTIEF?
− Kantoorpresentatie: Stel uw kantoor vriendelijk voor. Vertel wie u bent en wat u
onderscheidt.
− Diensten toelichten: Leg uit hoe u zorgt voor een snelle verkoop aan solvabele
kopers.
− Transparante kosten: Wees duidelijk over uw prijsstructuur en meerwaarde.
− Contract afsluiten: Sluit het gesprek af met een makelaarsovereenkomst.
ROLLENSPEL – INKOPEN
→ Professionele voorstelling: Presenteer uzelf en uw kantoor op een commercieel
sterke manier via Teams.
→ Omgaan met tegenargumenten: Reageer correct op minimaal drie bezwaren
van de eigenaars.
→ Afsluiten met overeenkomst: Maak een logische overgang naar het tekenen
van de makelaarsovereenkomst.
De vastgoedmakelaar moet de kritische eigenaars overtuigen om samen te werken.
VEELVOORKOMENDE TEGENARGUMENTEN
Tijdsduur en kosten Zelf doen versus Uitstelgedrag
uitbesteden
• 6 maanden is te lang • Ik wil het liever zelf • Ik wil nog naar
• U bent te duur verkopen concurrentie luisteren
• De concurrentie is • Ik kies voor de notaris • Ik laat u later iets weten
goedkoper • Ik wil meehelpen met • Kunnen we een
• Ik wil niet betalen voor de verkoop mondelinge afspraak
attesten • Ik wil kopers begeleiden maken?
bij bezoeken • Jullie team ziet er zo
jong uit
•
EXAMENFOCUS: WIN DE IEGENAAR VOOR U
− Oplossingen bieden
Toon hoe u problemen van verkopers kunt oplossen.
− Behoeften identificeren
Luister naar zorgen en wensen van de verkoper.
− Efficiënt werken
U hebt slechts 5 minuten om te overtuigen.
Focus uw presentatie op de noden van de klant. De klant van de inkoper zijn mensen die
hun huis willen verkopen.
1
