OEFENSESSIE 6
Sellogrammen en VOZSKIN: Krachtige Verkooptechnieken
→ Ontdek hoe sellogrammen en het VOZSKIN-model je helpen om klantbehoeften
centraal te stellen in je verkoopstrategie.
WAT IS EEB SELLOGRAM ?
→ Visueel hulpmiddel: Een overzichtelijke weergave van productvoordelen en -
kenmerken.
→ Klantgericht: Focus op wat de klant belangrijk vindt.
→ Verkoopondersteunend: Maakt duidelijk waarom een klant zou moeten kopen.
OPBOUW VAN EEN SELLOGRAM
Productkenmerken Technische eigenschappen van het product of de dienst
Voordelen voor klant Wat de klant concreet wint bij aankoop
Unieke Wat het product onderscheidt van concurrenten
verkoopargumenten
Klantbehoeften Welke problemen het product oplost
TOEPASSINGEN VAN SELLOGRAMMEN
− Verkoopgesprekken: Houvast voor verkopers tijdens klantgesprekken.
− Marketingcommunicatie: Basis voor brochures, advertenties en pitches.
− Verkoopstrategieën: Voorbereiding op effectieve verkoopbenaderingen.
− Klantgerichte argumentatie: Focus op voordelen in plaats van technische
details.
VOORBEELD VAN EEN SELLOGRAM
Kenmerk Voordeel voor klant Uniek tov concurrent
10 jaar garantie Geen onverwachte kosten Meeste concurrenten
bieden 5jaar
Energieklasse A++ Lagere energiekosten
Zeer energiezuinig
Compact design Past in kleine ruimtes
Modern en
ruimtebesparend
1
Sellogrammen en VOZSKIN: Krachtige Verkooptechnieken
→ Ontdek hoe sellogrammen en het VOZSKIN-model je helpen om klantbehoeften
centraal te stellen in je verkoopstrategie.
WAT IS EEB SELLOGRAM ?
→ Visueel hulpmiddel: Een overzichtelijke weergave van productvoordelen en -
kenmerken.
→ Klantgericht: Focus op wat de klant belangrijk vindt.
→ Verkoopondersteunend: Maakt duidelijk waarom een klant zou moeten kopen.
OPBOUW VAN EEN SELLOGRAM
Productkenmerken Technische eigenschappen van het product of de dienst
Voordelen voor klant Wat de klant concreet wint bij aankoop
Unieke Wat het product onderscheidt van concurrenten
verkoopargumenten
Klantbehoeften Welke problemen het product oplost
TOEPASSINGEN VAN SELLOGRAMMEN
− Verkoopgesprekken: Houvast voor verkopers tijdens klantgesprekken.
− Marketingcommunicatie: Basis voor brochures, advertenties en pitches.
− Verkoopstrategieën: Voorbereiding op effectieve verkoopbenaderingen.
− Klantgerichte argumentatie: Focus op voordelen in plaats van technische
details.
VOORBEELD VAN EEN SELLOGRAM
Kenmerk Voordeel voor klant Uniek tov concurrent
10 jaar garantie Geen onverwachte kosten Meeste concurrenten
bieden 5jaar
Energieklasse A++ Lagere energiekosten
Zeer energiezuinig
Compact design Past in kleine ruimtes
Modern en
ruimtebesparend
1
