PROFESSIONEEL HANDELEN: INKOOP & AQCUISITIE
INKOOP : inleiding
1. INLEIDING
De wetgeving beschermt het voeren van de titel en het uitoefenen van het beroep ervan.
Deze is van toepassing op de natuurlijke personen.
Vastgoedmakelaaar
- De VASTGOEDMAKELAAR – SYNDICUS beheer van mede-eigendommen in
appartementsgebouwen.
- De VASTGOEDMAKELAAR – RENTMEESTER neemt het beheer van onroerende
goederen of onroerende rechten die niet tot het domein van de syndicus behoren
over de van de private eigenaar.
- De VASTGOEDMAKELAAR – BEMIDDELAAR is de persoon in de relatie tussen
koper en verkoper of verhuurder en huurder en die partijen bij elkaar brengt. Hij
verleent, voor rekening van derden, bepalende bijstand met het oog op de
verkoop, aankoop, ruil, verhuring of overdracht van onroerende goederen,
onroerende rechten of handelsfondsen.
Erkenning door het BIV is noodzakelijk. Als je als zelfstandige het beroep wil uitoefenen,
moet je erkend zijn?
Alle vastgoedmakelaars die opgenomen zijn op het tableau van het BIV:
- Zijn onderworpen aan het toezicht van het BIV
- Moeten de plichtenleer en de deontologische richtlijnen van de
vastgoedmakelaar naleven
- Moeten een verzekering afsluiten die hun beroepsaansprakelijkheid dekt
- Moeten zich permanent bijscholen
- Moeten gebruik maken van een kwaliteitsrekening (derdenrekening) voor alle
gelden van deerden waarvan ze niet de bestemmeling zijn.
De verplichting van de vastgoedmakelaar zijn bedoel om te klanten te BESCHERMEN.
- Indien een makelaar de plichtenleer niet naleeft, kan de klant of een andere partij
klacht indienen bij het BEROEPSINSTITUUT van VASTGOEDMAKELAARS
o BIJVOORBEELD:
§ Volgens artikel 11 van de plichtenleer is het als vastgoedmakelaar
verboden om iemand aanhoudend lastig te vallen met als doel een
opdracht te verwerven. De belaagde kan dan ook klacht indienen
bij het BIV tegen deze makelaar.
,Waarom kiezen voor een vastgoedmakelaar?
- Marktkennis
o Een VGM heeft expertise en ervaring op het gebied van de lokale
huizenmarkt en weet wat er nodig is om een huis snel en tegen een goede
prijs te verkopen.
- Netwerk
o Vastgoedmakelaar hebben een uitgebreid netwerk van potentiële kopers
en kunnen op die manier een bredere doelgroep bereiken.
- Juridische kennis
o Vastgoedmakelaars beschikken over de benodigde kennis en ervaring om
complexe juridische processen op het gebied van vastgoed te begeleiden
en te verzorgen.
- Onafhankelijk advies
o Vastgoedmakelaar geeft objectief en onafhankelijk advies en ondersteunt
bij het maken van belangrijke beslissingen.
- Tijdsbesparing
o Verkopen via een vastgoedmakelaar bespaart tijd en energie aangezien
zijn veel taken, zoals bezichtigingen en onderhandelingen, op zich nemen.
- Snellere verkoop
o Vastgoedmakelaars hebben vaak snellere toegang tot potentiële kopers
en kunnen op die manier de verkoop van het huis versnellen.
De nadruk wordt gelegd op de vastgoedmakelaar-bemiddelaar. Het is als VGM belangrijk
dat er een constante instroom is van nieuwe panden/projecten/contacten. Dit is dan
ook 1 van de meest tijdslopende taken.
We gaan dieper in op de profielen, persoonlijkheidstypen, met als doelstelling jezelf en
de klant te leren kennen. Zelfkennis is het begin van alle wijsheid.
, INKOOP : PERSOONLIJK COMMERCIEEL PROFIEL
Verband tussen persoonlijkheid, gedragspatronen en commercieel talent.
à er veel andere factoren die dus een invloed kunnen zijn zoals opleiding, ervaring,
motivatie, vaardigheden en houding.
Commercieel talent
Verschillende factoren bepalen iemand zijn commercieel talent
- Persoonlijkheid
- Talent
- Opleiding
- Ervaring
- Motivatie
- Houding
- Vaardigheden
Om deze persoonlijke commerciële vaardigheden te kunnen ontwikkelen, is het
belangrijk om te weten wat in uw SALES DNA zit. Het is belangrijk om jezelf als persoon
te kennen en ook in te kunnen schatten wie er voor jou zit.
2.1 insight discovery model/ DISC
= een gekend model dat gebruikt wordt om inzicht te krijgen in jezelf en medemens. Het
is een COMMUNICATIE GEDRAGS MODEL.
- Het model geeft mensen een kader om meer kennis in zichzelf te verkrijgen en op
basis daarvan zich persoonlijk te ontwikkelen. VIERKLEURENMODEL.
- Sleutel tot succes = ken u zelf. Inzicht in kwaliteiten en beperkingen kan helpen
tot het e_ectiever reageren op de wensen en behoeften van de omgeving.
- Het gaat uit van onze psychologische voorkeuren
, - Het insight discovery systeem is gebaseerd op het werk van de Zwitserse
psychoanalyticus Carl Gustav JUNG en gebruikt een unieke kleurentaal om
zelfinzicht, e_ectieve intereacties en organisatieontwikkeling te bevorderen.
Disc model
à Een ander vierkwadrantenmodel.
= het is een instrument dat diverse kenmerken van menselijk gedrag meet en dat
vervolgens overzichtelijk en begrijpelijk in kaart brengt. Het geeft inzicht in waarom we
doen wat we doen.
Horizontaal wordt de as ‘taakgericht vs. mensgericht’ gehanteerd en verticaal de as
‘extrovert vs. introvert’.
Een psychologisch model gebaseerd op de theorieën van psycholoog William Moulton
Marston en bedoeld om mensen te helpen begrijpen hoe ze communiceren,
samenwerken en conflicten oplossen.
INKOOP : inleiding
1. INLEIDING
De wetgeving beschermt het voeren van de titel en het uitoefenen van het beroep ervan.
Deze is van toepassing op de natuurlijke personen.
Vastgoedmakelaaar
- De VASTGOEDMAKELAAR – SYNDICUS beheer van mede-eigendommen in
appartementsgebouwen.
- De VASTGOEDMAKELAAR – RENTMEESTER neemt het beheer van onroerende
goederen of onroerende rechten die niet tot het domein van de syndicus behoren
over de van de private eigenaar.
- De VASTGOEDMAKELAAR – BEMIDDELAAR is de persoon in de relatie tussen
koper en verkoper of verhuurder en huurder en die partijen bij elkaar brengt. Hij
verleent, voor rekening van derden, bepalende bijstand met het oog op de
verkoop, aankoop, ruil, verhuring of overdracht van onroerende goederen,
onroerende rechten of handelsfondsen.
Erkenning door het BIV is noodzakelijk. Als je als zelfstandige het beroep wil uitoefenen,
moet je erkend zijn?
Alle vastgoedmakelaars die opgenomen zijn op het tableau van het BIV:
- Zijn onderworpen aan het toezicht van het BIV
- Moeten de plichtenleer en de deontologische richtlijnen van de
vastgoedmakelaar naleven
- Moeten een verzekering afsluiten die hun beroepsaansprakelijkheid dekt
- Moeten zich permanent bijscholen
- Moeten gebruik maken van een kwaliteitsrekening (derdenrekening) voor alle
gelden van deerden waarvan ze niet de bestemmeling zijn.
De verplichting van de vastgoedmakelaar zijn bedoel om te klanten te BESCHERMEN.
- Indien een makelaar de plichtenleer niet naleeft, kan de klant of een andere partij
klacht indienen bij het BEROEPSINSTITUUT van VASTGOEDMAKELAARS
o BIJVOORBEELD:
§ Volgens artikel 11 van de plichtenleer is het als vastgoedmakelaar
verboden om iemand aanhoudend lastig te vallen met als doel een
opdracht te verwerven. De belaagde kan dan ook klacht indienen
bij het BIV tegen deze makelaar.
,Waarom kiezen voor een vastgoedmakelaar?
- Marktkennis
o Een VGM heeft expertise en ervaring op het gebied van de lokale
huizenmarkt en weet wat er nodig is om een huis snel en tegen een goede
prijs te verkopen.
- Netwerk
o Vastgoedmakelaar hebben een uitgebreid netwerk van potentiële kopers
en kunnen op die manier een bredere doelgroep bereiken.
- Juridische kennis
o Vastgoedmakelaars beschikken over de benodigde kennis en ervaring om
complexe juridische processen op het gebied van vastgoed te begeleiden
en te verzorgen.
- Onafhankelijk advies
o Vastgoedmakelaar geeft objectief en onafhankelijk advies en ondersteunt
bij het maken van belangrijke beslissingen.
- Tijdsbesparing
o Verkopen via een vastgoedmakelaar bespaart tijd en energie aangezien
zijn veel taken, zoals bezichtigingen en onderhandelingen, op zich nemen.
- Snellere verkoop
o Vastgoedmakelaars hebben vaak snellere toegang tot potentiële kopers
en kunnen op die manier de verkoop van het huis versnellen.
De nadruk wordt gelegd op de vastgoedmakelaar-bemiddelaar. Het is als VGM belangrijk
dat er een constante instroom is van nieuwe panden/projecten/contacten. Dit is dan
ook 1 van de meest tijdslopende taken.
We gaan dieper in op de profielen, persoonlijkheidstypen, met als doelstelling jezelf en
de klant te leren kennen. Zelfkennis is het begin van alle wijsheid.
, INKOOP : PERSOONLIJK COMMERCIEEL PROFIEL
Verband tussen persoonlijkheid, gedragspatronen en commercieel talent.
à er veel andere factoren die dus een invloed kunnen zijn zoals opleiding, ervaring,
motivatie, vaardigheden en houding.
Commercieel talent
Verschillende factoren bepalen iemand zijn commercieel talent
- Persoonlijkheid
- Talent
- Opleiding
- Ervaring
- Motivatie
- Houding
- Vaardigheden
Om deze persoonlijke commerciële vaardigheden te kunnen ontwikkelen, is het
belangrijk om te weten wat in uw SALES DNA zit. Het is belangrijk om jezelf als persoon
te kennen en ook in te kunnen schatten wie er voor jou zit.
2.1 insight discovery model/ DISC
= een gekend model dat gebruikt wordt om inzicht te krijgen in jezelf en medemens. Het
is een COMMUNICATIE GEDRAGS MODEL.
- Het model geeft mensen een kader om meer kennis in zichzelf te verkrijgen en op
basis daarvan zich persoonlijk te ontwikkelen. VIERKLEURENMODEL.
- Sleutel tot succes = ken u zelf. Inzicht in kwaliteiten en beperkingen kan helpen
tot het e_ectiever reageren op de wensen en behoeften van de omgeving.
- Het gaat uit van onze psychologische voorkeuren
, - Het insight discovery systeem is gebaseerd op het werk van de Zwitserse
psychoanalyticus Carl Gustav JUNG en gebruikt een unieke kleurentaal om
zelfinzicht, e_ectieve intereacties en organisatieontwikkeling te bevorderen.
Disc model
à Een ander vierkwadrantenmodel.
= het is een instrument dat diverse kenmerken van menselijk gedrag meet en dat
vervolgens overzichtelijk en begrijpelijk in kaart brengt. Het geeft inzicht in waarom we
doen wat we doen.
Horizontaal wordt de as ‘taakgericht vs. mensgericht’ gehanteerd en verticaal de as
‘extrovert vs. introvert’.
Een psychologisch model gebaseerd op de theorieën van psycholoog William Moulton
Marston en bedoeld om mensen te helpen begrijpen hoe ze communiceren,
samenwerken en conflicten oplossen.
