Samenvatting van De kunst van het kiezen
(Engels: The Art of Choosing ) - het leven zit
vol keuzes. Hoe maak je de juiste?
door Sheena Iyengar
Was je van plan om De kunst van het kiezen van Sheena Iyengar te lezen, maar heb je te
weinig tijd? Lees dan deze samenvatting. Leestijd plm. een kwartier.
De meesten van ons beschouwen onszelf als
nuchtere, rationele mensen wier logische
beslissingen niet gemakkelijk worden
beïnvloed door onze irrationele emoties. We
vinden onszelf intelligente, verstandige
individuen, wiens acties volledig in
overeenstemming zijn met onze
overtuigingen.
Helaas is dat een te mooie voorstelling van
zaken. De realiteit is dat we zeer
gecompliceerd zijn en tegenstrijdig. Onze
besluitvorming is niet gebaseerd op koude,
feitelijke analyse, maar in plaats daarvan op
talloze wispelturige, irrationele emoties en
onderbewuste mechanismen.
Al onze beslissingen, van de auto's die we kopen tot de carrières die we kiezen, zijn
producten van een lange reeks invloeden waarover we vaak absoluut geen macht hebben.
In deze boeksamenvatting leer je alles over deze invloeden, hoe deze je beïnvloeden en wat
je kunt doen om een betere beslisser te worden.
In deze samenvatting van De kunst van het kiezen (The Art of Choosing) van Sheena Iyengar
leer je
• waarom je een enorme, harige gorilla in de kamer misschien niet opmerkt;
• hoe het weerstaan van één heerlijke marshmallow op groter succes in het leven kan
wijzen en
• wat liefde op het eerste gezicht gemeen heeft met de angst om te vallen.
pag. 1 – uitblinker.nl
, De kunst van het kiezen kernidee #1: Onze
keuzes worden bepaald door twee
tegengestelde systemen
Hoe nemen we beslissingen? De meesten van ons denken dat we alternatieven afwegen en
tot rationele, goed doordachte conclusies komen. De realiteit is echter veel
gecompliceerder.
Om kiezen te bestuderen, lieten onderzoekers kinderen aan
een tafel zitten met een smakelijke marshmallow voor hen.
Ze zeiden tegen de kinderen: 'Je kunt nu een marshmallow
nemen. Maar als je wacht tot ik terugkom, kun je er twee
krijgen. '
Bij kinderen die besloten om de marshmallow onmiddellijk te
eten, had hun automatische systeem, dat onbewust en
continu sensorische gegevens analyseert om automatische
reacties te produceren, de overhand. Toen deze kinderen de
marshmallow roken - d.w.z. zintuiglijke prikkels ervoeren - reageerden ze met een
automatische reactie, grepen de marshmallow en aten deze gulzig op.
Keuzes die door het automatische systeem worden gedicteerd, gebeuren zo snel dat mensen
handelen voordat ze de kans krijgen om een bewuste afweging te maken. Bij het
marshmallows-voorbeeld lijkt dit niet voordelig, maar in zijn algemeenheid moeten we blij
zijn met dit automatische systeem, omdat het ons in staat stelt snel te beslissen in geval van
gevaar, bijvoorbeeld wegspringen van een rijdende auto.
Sommige kinderen in het experiment kozen er echter voor om de marshmallow niet
onmiddellijk te eten. Voor hen was het reflectieve systeem, aangedreven door ratio en
logica, overheersend.
Het reflecterende systeem stelt ons in staat om de toekomstige gevolgen van onze keuzes te
overwegen en deze mee te nemen in onze besluitvorming.
In het marshmallow-experiment koos 30 procent van de kinderen ervoor om de verleiding
van de marshmallow gedurende de hele 15 minuten te weerstaan, waarna ze werden
beloond met de tweede marshmallow.
Interessant is dat toen de onderzoekers vervolgstudies deden naar deze kinderen als
volwassenen, ze ontdekten dat degenen die ervoor hadden gekozen te wachten op hun
tweede marshmallow sterkere vriendschappen ontwikkelden en gezonder en succesvoller
waren, zowel academisch als financieel.
Hoewel het reflectiesysteem gekoppeld is aan groter succes op de lange termijn, hebben we
beide systemen nog steeds nodig om op het juiste moment de juiste keuze te maken.
pag. 2 – uitblinker.nl
(Engels: The Art of Choosing ) - het leven zit
vol keuzes. Hoe maak je de juiste?
door Sheena Iyengar
Was je van plan om De kunst van het kiezen van Sheena Iyengar te lezen, maar heb je te
weinig tijd? Lees dan deze samenvatting. Leestijd plm. een kwartier.
De meesten van ons beschouwen onszelf als
nuchtere, rationele mensen wier logische
beslissingen niet gemakkelijk worden
beïnvloed door onze irrationele emoties. We
vinden onszelf intelligente, verstandige
individuen, wiens acties volledig in
overeenstemming zijn met onze
overtuigingen.
Helaas is dat een te mooie voorstelling van
zaken. De realiteit is dat we zeer
gecompliceerd zijn en tegenstrijdig. Onze
besluitvorming is niet gebaseerd op koude,
feitelijke analyse, maar in plaats daarvan op
talloze wispelturige, irrationele emoties en
onderbewuste mechanismen.
Al onze beslissingen, van de auto's die we kopen tot de carrières die we kiezen, zijn
producten van een lange reeks invloeden waarover we vaak absoluut geen macht hebben.
In deze boeksamenvatting leer je alles over deze invloeden, hoe deze je beïnvloeden en wat
je kunt doen om een betere beslisser te worden.
In deze samenvatting van De kunst van het kiezen (The Art of Choosing) van Sheena Iyengar
leer je
• waarom je een enorme, harige gorilla in de kamer misschien niet opmerkt;
• hoe het weerstaan van één heerlijke marshmallow op groter succes in het leven kan
wijzen en
• wat liefde op het eerste gezicht gemeen heeft met de angst om te vallen.
pag. 1 – uitblinker.nl
, De kunst van het kiezen kernidee #1: Onze
keuzes worden bepaald door twee
tegengestelde systemen
Hoe nemen we beslissingen? De meesten van ons denken dat we alternatieven afwegen en
tot rationele, goed doordachte conclusies komen. De realiteit is echter veel
gecompliceerder.
Om kiezen te bestuderen, lieten onderzoekers kinderen aan
een tafel zitten met een smakelijke marshmallow voor hen.
Ze zeiden tegen de kinderen: 'Je kunt nu een marshmallow
nemen. Maar als je wacht tot ik terugkom, kun je er twee
krijgen. '
Bij kinderen die besloten om de marshmallow onmiddellijk te
eten, had hun automatische systeem, dat onbewust en
continu sensorische gegevens analyseert om automatische
reacties te produceren, de overhand. Toen deze kinderen de
marshmallow roken - d.w.z. zintuiglijke prikkels ervoeren - reageerden ze met een
automatische reactie, grepen de marshmallow en aten deze gulzig op.
Keuzes die door het automatische systeem worden gedicteerd, gebeuren zo snel dat mensen
handelen voordat ze de kans krijgen om een bewuste afweging te maken. Bij het
marshmallows-voorbeeld lijkt dit niet voordelig, maar in zijn algemeenheid moeten we blij
zijn met dit automatische systeem, omdat het ons in staat stelt snel te beslissen in geval van
gevaar, bijvoorbeeld wegspringen van een rijdende auto.
Sommige kinderen in het experiment kozen er echter voor om de marshmallow niet
onmiddellijk te eten. Voor hen was het reflectieve systeem, aangedreven door ratio en
logica, overheersend.
Het reflecterende systeem stelt ons in staat om de toekomstige gevolgen van onze keuzes te
overwegen en deze mee te nemen in onze besluitvorming.
In het marshmallow-experiment koos 30 procent van de kinderen ervoor om de verleiding
van de marshmallow gedurende de hele 15 minuten te weerstaan, waarna ze werden
beloond met de tweede marshmallow.
Interessant is dat toen de onderzoekers vervolgstudies deden naar deze kinderen als
volwassenen, ze ontdekten dat degenen die ervoor hadden gekozen te wachten op hun
tweede marshmallow sterkere vriendschappen ontwikkelden en gezonder en succesvoller
waren, zowel academisch als financieel.
Hoewel het reflectiesysteem gekoppeld is aan groter succes op de lange termijn, hebben we
beide systemen nog steeds nodig om op het juiste moment de juiste keuze te maken.
pag. 2 – uitblinker.nl
