Chapitre 2 Séance 1 :
Comment modifier durablement les comportements ?
À l’usage des honnêtes gens.
2 voies :
Voie cognitive et voie comportementale
Voie cognitive du changement : c’est la persuasion
I) Les attitudes, définition & mesures
L’attitude en psychologie n’est pas du sens commun, l’agressivité n’est
pas une attitude, en psychologie, ce qui est observable renvoie à la
notion de comportement.
Que ce soit verbal ou non, l’attitude ne se voit pas.
Comment étudier les attitudes et comportements ?
« Les attitudes déterminent pour chaque individu ce qu’il verra, entendra,
ce qu’il pensera et exécutera » Allport (1935)
Pourquoi s’intéresser aux attitudes ?
On peut imaginer qu’en changeant les attitudes, on peut changer les
comportements. C’est une des techniques de manipulation.
Une attitude n’est pas directement observable, c’est le fruit de
l’expérience qui acquise, toujours orientée vers un objet.
Un objet simple est lié à une personne dans un groupe (politique) d’une
idée, ou un concept.
Une attitude est toujours polarisée (valence positive, négative ou neutre),
se définit aussi par son intensité.
Les 3 composantes de l’attitude ; l’affect, la cognition et la conation
(modèle tripartite de Rosenberg et Hovland 1960)
Composante affective : renvoie aux émotions positives ou négatives
que suscite l’objet d’attitude.
Composition cognitive : renvoie aux connaissances et croyances
présentes et passées que l’individu a sur l’objet d’attitude ainsi qu’à la
crédibilité qu’il accorde à ces informations.
Les lasagnes ; plat italien, à base de pâtes, abordable et très nutritif
Composition conative : (comportementale) qui renvoie aux
comportements passés, présents et à venir vis-à-vis de l’objet d’attitude.
, Ce soir, je cuisine et je mange des lasagnes (intentions
comportementales).
Comment mesurer les attitudes ?
Quelle(s) attitude(s) à l’égard de la nature ?
Attitude = somme des notes obtenues à chaque énoncé
Échelle d’attitude : composé de nombreux items, échelle de Likert,
Mesures directes = sur les échelles d’attitudes (i.e. mesures auto-
rapportés), une technique parfois biaisée surtout lorsqu’on travaille sur
des objets sensibles !!
« Que pensez-vous des gitans ? »
Sur une tâche d’associations verbales à partir du terme « gitans », les
termes « vols » et « voleurs » sont produits :
- Par 20% des sujets avec une consigne standard, par le biais de
désirabilité sociale
- Par 64% avec une consigne d’anonymat, par le moins de pression
normative favorisant l’expression d’attitudes négatives
Comment réduire ces biais ?
Comment conduire les participants à être plus honnêtes ?
Technique du Bogus pipeline ou « combattre la tromperie par la
tromperie », condition : on dit aux participants que des enregistrements
physiologiques (réactions électromyographiques et réponses
électrodermales) permettent de détecter les réponses
mensongères.
Mesures indirectes & implicites : utiliser des indicateurs qui échappent à
la volonté du sujet, mesures physiologiques (e.g., réactions pupillaires,
rythme cardiaque) et associations implicites.
Les associations implicites, postulat : attitude qui correspond en mémoire
à l’association entre la représentation de l’objet d’attitude et la
représentation de sa valence positive ou négative (Fazio, 1986)
Objet de l’attitude <- Force de l’association -> Valence
Un temps de réaction plus court traduit une association plus étroite entre
les 2 !
L’IAT (Implicit Association Test) : 2 concepts-cibles (personnes blanches) et
2 concepts-attributs (Personnes Noires), la consigne c’est de répondre le
Comment modifier durablement les comportements ?
À l’usage des honnêtes gens.
2 voies :
Voie cognitive et voie comportementale
Voie cognitive du changement : c’est la persuasion
I) Les attitudes, définition & mesures
L’attitude en psychologie n’est pas du sens commun, l’agressivité n’est
pas une attitude, en psychologie, ce qui est observable renvoie à la
notion de comportement.
Que ce soit verbal ou non, l’attitude ne se voit pas.
Comment étudier les attitudes et comportements ?
« Les attitudes déterminent pour chaque individu ce qu’il verra, entendra,
ce qu’il pensera et exécutera » Allport (1935)
Pourquoi s’intéresser aux attitudes ?
On peut imaginer qu’en changeant les attitudes, on peut changer les
comportements. C’est une des techniques de manipulation.
Une attitude n’est pas directement observable, c’est le fruit de
l’expérience qui acquise, toujours orientée vers un objet.
Un objet simple est lié à une personne dans un groupe (politique) d’une
idée, ou un concept.
Une attitude est toujours polarisée (valence positive, négative ou neutre),
se définit aussi par son intensité.
Les 3 composantes de l’attitude ; l’affect, la cognition et la conation
(modèle tripartite de Rosenberg et Hovland 1960)
Composante affective : renvoie aux émotions positives ou négatives
que suscite l’objet d’attitude.
Composition cognitive : renvoie aux connaissances et croyances
présentes et passées que l’individu a sur l’objet d’attitude ainsi qu’à la
crédibilité qu’il accorde à ces informations.
Les lasagnes ; plat italien, à base de pâtes, abordable et très nutritif
Composition conative : (comportementale) qui renvoie aux
comportements passés, présents et à venir vis-à-vis de l’objet d’attitude.
, Ce soir, je cuisine et je mange des lasagnes (intentions
comportementales).
Comment mesurer les attitudes ?
Quelle(s) attitude(s) à l’égard de la nature ?
Attitude = somme des notes obtenues à chaque énoncé
Échelle d’attitude : composé de nombreux items, échelle de Likert,
Mesures directes = sur les échelles d’attitudes (i.e. mesures auto-
rapportés), une technique parfois biaisée surtout lorsqu’on travaille sur
des objets sensibles !!
« Que pensez-vous des gitans ? »
Sur une tâche d’associations verbales à partir du terme « gitans », les
termes « vols » et « voleurs » sont produits :
- Par 20% des sujets avec une consigne standard, par le biais de
désirabilité sociale
- Par 64% avec une consigne d’anonymat, par le moins de pression
normative favorisant l’expression d’attitudes négatives
Comment réduire ces biais ?
Comment conduire les participants à être plus honnêtes ?
Technique du Bogus pipeline ou « combattre la tromperie par la
tromperie », condition : on dit aux participants que des enregistrements
physiologiques (réactions électromyographiques et réponses
électrodermales) permettent de détecter les réponses
mensongères.
Mesures indirectes & implicites : utiliser des indicateurs qui échappent à
la volonté du sujet, mesures physiologiques (e.g., réactions pupillaires,
rythme cardiaque) et associations implicites.
Les associations implicites, postulat : attitude qui correspond en mémoire
à l’association entre la représentation de l’objet d’attitude et la
représentation de sa valence positive ou négative (Fazio, 1986)
Objet de l’attitude <- Force de l’association -> Valence
Un temps de réaction plus court traduit une association plus étroite entre
les 2 !
L’IAT (Implicit Association Test) : 2 concepts-cibles (personnes blanches) et
2 concepts-attributs (Personnes Noires), la consigne c’est de répondre le
