Media & Beïnvloeding
Seks, Humor en het beloofde land
De 33 beste beïnvloedingstechnieken uit de reclame.
Drie basisbehoeften
Drie van de meest elementaire behoeften die ons vatbaar maken voor verleiding zijn:
1. Systeembehoeften: automatische processen uit ons oerinstinct. Dit zijn de meest basale en
minst beheersbare behoeften.
2. Sociale behoeften: de mens is een sociaal dier. Wat anderen vinden is een van de
belangrijkste factoren in ons bestaan (overleven) en heeft enorme invloed op onze
gedachten, motivatie en gedrag.
3. Individuele behoeften: we proberen bewust de beste keuzes te maken om op termijn een
prettig leven te hebben en gevrijwaard te zijn van lichamelijk en psychisch gevaar.
1 | Weerstand Erkennen
Speelt in op: sociale- en individuele behoeften.
Effectiviteit
X-Factor
Toepasbaarheid
Weerstand erkennen is dé manier om weerstand weg te nemen.
Door weerstand te erkennen (WE) neem je je doelwit de wind uit de zeilen en communiceer je dat je
begrip hebt voor diens mening. Dit moet vóór het verzoek worden gedaan. Door te benadrukken dat
je doelwit zelf beslist (BAJ), wordt een gevoel van vrijheid gestimuleerd en wordt weerstand
verminderd. Beiden technieken werken het beste wanneer het doelwit niet anoniem is.
2 | Klare Taal
Speelt in op: systeembehoeften.
Effectiviteit
X-Factor
Toepasbaarheid
Je boodschap moet altijd vlot leesbaar en begrijpelijk zijn.
Vlot en automatisch informatie kunnen verwerken geeft een positief gevoel. Factoren die het verschil
kunnen maken bij de verleidingsimpact van de boodschap zijn:
Naamgeving: de keuze voor een makkelijk of moeilijk uitspreekbare naam bepaalt of men
het product veilig of eng, saai of spannend vinden.
Nummeren: je kunt de boodschap begrijpelijker maken en de voorkeur voor een product
vergroten door die op een bepaalde manier te nummeren.
Lettertypen: heeft invloed op de leesbaarheid van een tekst.
Niet alleen perceptuele eigenschappen van tekst of beelden zijn belangrijk, maar ook het gemak
waarmee iemand zich iets kan voorstellen.
, 3 | Foot-In-The-Door
Speelt in op: sociale- en individuele behoeften.
Effectiviteit
X-Factor
Toepasbaarheid
Een klein verzoek effent de weg voor een groter verzoek.
Foot-in-the-door (FITD) is een meertraps-beïnvloedingsstrategie. Mensen geven eerder gehoor aan
het grotere verzoek als je begint met een bescheiden (gerelateerde) vraag, dan wanneer je meteen
met het grote verzoek komt. Het effect van FITD berust op een combinatie van psychologische
processen:
Zelfperceptie: je observeert jee gedrag en vervolgens pas je je houding aan je gedrag aan. Nu
je houding is veranderd, is het tweede verzoek in lijn met die nieuwe houding.
Commitment/consequentheid: door het eerste verzoek in te willigen committeer je je
publiekelijk en je wilt niet inconsequent of onbetrouwbaar overkomen door het tweede,
grote verzoek te weigeren.
4 | Het Beloofde Land
Speelt in op: individuele behoeften.
Effectiviteit
X-Factor
Toepasbaarheid
Koop dit product en ik maak al je dromen waar.
Het kopen van een basisbehoefteproduct is te stimuleren door de belofte dat er behoeften worden
vervuld die losstaan van het product (sociale, emotionele en seksuele behoeften). Het Beloofde Land
is te zien als een belofte van empowerment. Ook al is wat over het product beweerd wordt
overdreven of onzin, het appelleert aan onze diepste verlangens en maakt ons kwetsbaar. Dit
gebeurt op minstens twee manieren:
1. We willen dat die overdreven beweringen kloppen.
2. Door zulke merken in uiterst aansprekende, maar onrealistische situaties te presenteren,
leggen deze reclames associaties tussen onze dromen en verlangens en dat specifieke merk.
5 | Zelf-Overreding
Speelt in op: individuele behoeften.
Effectiviteit
X-Factor
Toepasbaarheid
Als íemand je kan verleiden tot ander gedrag, ben jij het.
Als een poging tot beïnvloeding wordt ervaren als iets wat uit jezelf komt, wordt je innerlijke
weerstand uitgeschakeld. Je gelooft het standpunt eerder en gaat je daar ook naar gedragen, omdat
een van onze sterkte instincten de drang is om consequent te zijn (counter-attitudinal advocacy).
Het lastige aan deze techniek is mensen zo ver krijgen dat ze zelf argumenten gaan geven. Je doelwit
moet de motivatie, het vermogen en de tijd hebben om de boodschap te verwerken.
Seks, Humor en het beloofde land
De 33 beste beïnvloedingstechnieken uit de reclame.
Drie basisbehoeften
Drie van de meest elementaire behoeften die ons vatbaar maken voor verleiding zijn:
1. Systeembehoeften: automatische processen uit ons oerinstinct. Dit zijn de meest basale en
minst beheersbare behoeften.
2. Sociale behoeften: de mens is een sociaal dier. Wat anderen vinden is een van de
belangrijkste factoren in ons bestaan (overleven) en heeft enorme invloed op onze
gedachten, motivatie en gedrag.
3. Individuele behoeften: we proberen bewust de beste keuzes te maken om op termijn een
prettig leven te hebben en gevrijwaard te zijn van lichamelijk en psychisch gevaar.
1 | Weerstand Erkennen
Speelt in op: sociale- en individuele behoeften.
Effectiviteit
X-Factor
Toepasbaarheid
Weerstand erkennen is dé manier om weerstand weg te nemen.
Door weerstand te erkennen (WE) neem je je doelwit de wind uit de zeilen en communiceer je dat je
begrip hebt voor diens mening. Dit moet vóór het verzoek worden gedaan. Door te benadrukken dat
je doelwit zelf beslist (BAJ), wordt een gevoel van vrijheid gestimuleerd en wordt weerstand
verminderd. Beiden technieken werken het beste wanneer het doelwit niet anoniem is.
2 | Klare Taal
Speelt in op: systeembehoeften.
Effectiviteit
X-Factor
Toepasbaarheid
Je boodschap moet altijd vlot leesbaar en begrijpelijk zijn.
Vlot en automatisch informatie kunnen verwerken geeft een positief gevoel. Factoren die het verschil
kunnen maken bij de verleidingsimpact van de boodschap zijn:
Naamgeving: de keuze voor een makkelijk of moeilijk uitspreekbare naam bepaalt of men
het product veilig of eng, saai of spannend vinden.
Nummeren: je kunt de boodschap begrijpelijker maken en de voorkeur voor een product
vergroten door die op een bepaalde manier te nummeren.
Lettertypen: heeft invloed op de leesbaarheid van een tekst.
Niet alleen perceptuele eigenschappen van tekst of beelden zijn belangrijk, maar ook het gemak
waarmee iemand zich iets kan voorstellen.
, 3 | Foot-In-The-Door
Speelt in op: sociale- en individuele behoeften.
Effectiviteit
X-Factor
Toepasbaarheid
Een klein verzoek effent de weg voor een groter verzoek.
Foot-in-the-door (FITD) is een meertraps-beïnvloedingsstrategie. Mensen geven eerder gehoor aan
het grotere verzoek als je begint met een bescheiden (gerelateerde) vraag, dan wanneer je meteen
met het grote verzoek komt. Het effect van FITD berust op een combinatie van psychologische
processen:
Zelfperceptie: je observeert jee gedrag en vervolgens pas je je houding aan je gedrag aan. Nu
je houding is veranderd, is het tweede verzoek in lijn met die nieuwe houding.
Commitment/consequentheid: door het eerste verzoek in te willigen committeer je je
publiekelijk en je wilt niet inconsequent of onbetrouwbaar overkomen door het tweede,
grote verzoek te weigeren.
4 | Het Beloofde Land
Speelt in op: individuele behoeften.
Effectiviteit
X-Factor
Toepasbaarheid
Koop dit product en ik maak al je dromen waar.
Het kopen van een basisbehoefteproduct is te stimuleren door de belofte dat er behoeften worden
vervuld die losstaan van het product (sociale, emotionele en seksuele behoeften). Het Beloofde Land
is te zien als een belofte van empowerment. Ook al is wat over het product beweerd wordt
overdreven of onzin, het appelleert aan onze diepste verlangens en maakt ons kwetsbaar. Dit
gebeurt op minstens twee manieren:
1. We willen dat die overdreven beweringen kloppen.
2. Door zulke merken in uiterst aansprekende, maar onrealistische situaties te presenteren,
leggen deze reclames associaties tussen onze dromen en verlangens en dat specifieke merk.
5 | Zelf-Overreding
Speelt in op: individuele behoeften.
Effectiviteit
X-Factor
Toepasbaarheid
Als íemand je kan verleiden tot ander gedrag, ben jij het.
Als een poging tot beïnvloeding wordt ervaren als iets wat uit jezelf komt, wordt je innerlijke
weerstand uitgeschakeld. Je gelooft het standpunt eerder en gaat je daar ook naar gedragen, omdat
een van onze sterkte instincten de drang is om consequent te zijn (counter-attitudinal advocacy).
Het lastige aan deze techniek is mensen zo ver krijgen dat ze zelf argumenten gaan geven. Je doelwit
moet de motivatie, het vermogen en de tijd hebben om de boodschap te verwerken.
