SamenvattingTraction Channels
Ondernemerschap & Retail Management (aan de HR), Channels.
Onderwerpen: -Traction Thinking & Channel Development
-50/50 Rule of Traction
-Leaky Bucket Metaphor
-Bullseye Framework
-Connecting the dots
-Traction Goal & Critical Path
-Bias
-Channel ranking
-Prioritize with ICE-scores
-Building Minimum Viable Channels
-MVC Testing & metrics
-Inner Ring: Law of Shitty Clickthroughs
-Channel Stacking
- (+gastcollege auditorium)
Leerdoelen:
1) Voor een bedrijf kan de student toelichten welke channels relevant zijn en het channel
speelveld in kaart brengen.
2) De student is zich bewust van eigen aannames en de valkuilen met betrekking tot channel.
3) Student kan objectief een situatie analyseren en traction doelstellingen formuleren.
4) De student kan op een systematisch manier een channel kan kiezen en de keuze
beargumenteren.
5) De student kan de concepten en thema’s met betrekking tot channels vergelijken met en
koppelen aan andere concepten van het lean startup jaar.
6) De student kan in eigen woorden uitleggen hoe een startup zo effectief mogelijk traction
duurzaam genereert.
Literatuur:
1) Reader: Traction!
2) Reader: MVC Testing Guide
3) Alle materialen op Natschool
4) Gastcollege
, Traction = het kwantitatieve bewijs voor de product-marktfit.
dus het bewijs voor vraag uit de markt, het bedrijf maakt ineens groei (= punt van
momentum)
-Traction is erg belangrijk omdat:
1) Het dus het bewijs is voor de vraag naar je product/dienst.
2) Je de juiste doelgroep bereikt.
Valkuilen voor bedrijven bij traction:
1) Bedrijven gebruiken sneller tractionchannels waarmee ze bekend mee zijn.
2) Het is lastig in te schatten welke channel het beste is.
-Channels maken het bedrijf bekend:
Waardepropositie Channels Customer Segments.
-De meeste start-ups falen, omdat ze geen traction kunnen krijgen. Het lukt ze niet om de klant te
bereiken.
-Channels kunnen offline of online zijn:
Online (via eigen media):
1) SEO (Search Engine Optimalization)
2) Content Marketing
3) E-mail marketing
4) Engineering as Marketeer
Online (via betaalde media):
5) SEM (Search Engine Marketing)
6) Social and Display ads
7) Existing platforms
Online (via verdiende media):
8) Targeting blogs
9) Publicity
10) Unconventional Marketing
11) Viral marketing
Offline:
12) Sales
13) Affiliate Programs
14) Offline ads
15) Business Development
16) Community Building
17) Trade shows
18) Offline events
19) Speaking engagements.
-50/50 rule = Traction en productontwikkeling zijn even belangrijk, je moet 50% van je tijd besten
aan het product en 50% van je tijd aan traction. Als je je productontwikkeling begint, begin je ook je
channel ontwikkelingen, je maakt al reclame als je product nog niet af is.
-Voordelen 50/50 rule:
1) Je product kan snel groeien.
Omdat je traction channels test, voordat het product op de markt brengt, kan je als
het product klaar is snel groeien.
2) Je krijgt feedback op het product.
Omdat je al kennis van je traction hebt, kan je een beter product maken.
3) Je krijgt inzicht in de kosten van de channel.
4) Je test welke channel het beste is.
Ondernemerschap & Retail Management (aan de HR), Channels.
Onderwerpen: -Traction Thinking & Channel Development
-50/50 Rule of Traction
-Leaky Bucket Metaphor
-Bullseye Framework
-Connecting the dots
-Traction Goal & Critical Path
-Bias
-Channel ranking
-Prioritize with ICE-scores
-Building Minimum Viable Channels
-MVC Testing & metrics
-Inner Ring: Law of Shitty Clickthroughs
-Channel Stacking
- (+gastcollege auditorium)
Leerdoelen:
1) Voor een bedrijf kan de student toelichten welke channels relevant zijn en het channel
speelveld in kaart brengen.
2) De student is zich bewust van eigen aannames en de valkuilen met betrekking tot channel.
3) Student kan objectief een situatie analyseren en traction doelstellingen formuleren.
4) De student kan op een systematisch manier een channel kan kiezen en de keuze
beargumenteren.
5) De student kan de concepten en thema’s met betrekking tot channels vergelijken met en
koppelen aan andere concepten van het lean startup jaar.
6) De student kan in eigen woorden uitleggen hoe een startup zo effectief mogelijk traction
duurzaam genereert.
Literatuur:
1) Reader: Traction!
2) Reader: MVC Testing Guide
3) Alle materialen op Natschool
4) Gastcollege
, Traction = het kwantitatieve bewijs voor de product-marktfit.
dus het bewijs voor vraag uit de markt, het bedrijf maakt ineens groei (= punt van
momentum)
-Traction is erg belangrijk omdat:
1) Het dus het bewijs is voor de vraag naar je product/dienst.
2) Je de juiste doelgroep bereikt.
Valkuilen voor bedrijven bij traction:
1) Bedrijven gebruiken sneller tractionchannels waarmee ze bekend mee zijn.
2) Het is lastig in te schatten welke channel het beste is.
-Channels maken het bedrijf bekend:
Waardepropositie Channels Customer Segments.
-De meeste start-ups falen, omdat ze geen traction kunnen krijgen. Het lukt ze niet om de klant te
bereiken.
-Channels kunnen offline of online zijn:
Online (via eigen media):
1) SEO (Search Engine Optimalization)
2) Content Marketing
3) E-mail marketing
4) Engineering as Marketeer
Online (via betaalde media):
5) SEM (Search Engine Marketing)
6) Social and Display ads
7) Existing platforms
Online (via verdiende media):
8) Targeting blogs
9) Publicity
10) Unconventional Marketing
11) Viral marketing
Offline:
12) Sales
13) Affiliate Programs
14) Offline ads
15) Business Development
16) Community Building
17) Trade shows
18) Offline events
19) Speaking engagements.
-50/50 rule = Traction en productontwikkeling zijn even belangrijk, je moet 50% van je tijd besten
aan het product en 50% van je tijd aan traction. Als je je productontwikkeling begint, begin je ook je
channel ontwikkelingen, je maakt al reclame als je product nog niet af is.
-Voordelen 50/50 rule:
1) Je product kan snel groeien.
Omdat je traction channels test, voordat het product op de markt brengt, kan je als
het product klaar is snel groeien.
2) Je krijgt feedback op het product.
Omdat je al kennis van je traction hebt, kan je een beter product maken.
3) Je krijgt inzicht in de kosten van de channel.
4) Je test welke channel het beste is.
