De startende onderneming
Inleiding
Definitie v/h ondernemingsplan : business plan vs. financieel plan
Business plan
= ondernemingsplan
= beschrijving v/h project of de start-up
Onderdelen business plan :
1. Missie, visie
2. Product/dienst
3. Markt en strategie
4. Interne organisatie
− Ondernemingsvorm
− Productie
− Beslissingsstructuur
5. Financieel plan
6. Beheersinstrument
7. Onderhandelingsmiddel
Financieel plan
= onderdeel v/h ondernemingsplan
= vertaling in cijfers v/d :
→ Operationele doelen (productie, groeistrategie, personeel, marktaandeel)
→ Financiële doelen (winstgevendheid, cash, financieringen, investeringen)
Zie overzicht cijfers
Knipperlichten faillissementen :
− Eigen vermogen is gedaald tot onder de helft v/h kapitaal
− Liquiditeitsratio is kleiner dan 0,5
− Geprotesteerde wisselbrieven / ongedekte cheques
− Vervallen schulden aan RSZ of fiscus genoteerd op de jaarrekening
− Algemene schuldgraad hoger dan 100%
− Onderneming gedagvaard door de RSZ
− Rentabiliteit 2 opeenvolgende jaren negatief
− Geen publicatie van de jaarrekening voor de jongste 2 opeenvolgende jaren
− Bedrijfsleider is in dezelfde functie gesignaleerd in een failliete onderneming
− Meerdere dagvaardingen binnen 1 jaar
− Voorlopig bewindvoerder aangesteld
− Incassodossiers
− Ondernemingen gedagvaard door de RSZ, het Sociaal Zekerheidsfonds voor Zelfstandigen
en/of het Fonds voor Bestaanszekerheid
,Wetgeving financieel plan
− Wettelijke grondslag
• wetboek ‘Vennootschappen en Verenigingen’
o verplicht bij oprichting NV, BV en CV
o niet voor vennootschappen met onbeperkte aansprakelijkheid van de oprichters
o verantwoording van het kapitaal of (toereikend) aanvangsvermogen
o vorm en inhoud van het financieel plan (opgelegd in nieuwe
vennootschapswetgeving), voor de eerste 2 jaren :
➢ inkomsten en uitgaven
➢ bedrijfsactiviteiten
➢ geprojecteerde balansen en resultatenrekeningen
➢ hypotheses schatting omzet en rendabiliteit
➢ investerings- en financieringsplan
o oprichtersaansprakelijkheid
➢ 3 jaar na oprichting
➢ hoofdelijk aansprakelijk
➢ verantwoording v/h kapitaal of (toereikend) aanvangsvermogen
− Rol v/d accountant
• nodige inlichtingen verstrekken aangaande het opstellen van het financieel plan
• een ontwerp-financieel plan opmaken, met afbakening van de aansprakelijkheid
• de accountant of de erkende accountant (of fiscalist) die tekort komt aan zijn
professionele verplichtingen, kan hiervoor aansprakelijk worden gesteld
• verzekering tegen aansprakelijkheid
− Rol v/d notaris
• bijhouden financieel plan
o geen deel v/d oprichtingsakte
o wordt niet gepubliceerd
o voorleggen ingeval van faillissement binnen 3 jaar na oprichting op vraag van
rechter-commissaris of het openbaar ministerie
• juridisch raadgever
o geen inhoudelijke analyse maar de notaris dient wel te wijzen op het bestaan en
het belang v/d wettelijke verplichting
o formulering v/e negatief advies in voorkomend geval
Structuur v/h financieel plan
2
,Financieel beleid in de onderneming toegepast
Deel 1 : inleiding
Financieel beleid van de onderneming
− Ondernemingsplan
− Financieel plan
Gevalstudie :
− Opstart v/d onderneming
• opstelling v/h ondernemingsplan
o strategievorming
o interne en externe analyse
o keuze van ondernemingsvorm
• vertaling v/h ondernemingsplan naar een financieel plan
o opstellen v/h budget
o investerings- en financieringsbeslissingen
− Uitbouw v/d onderneming
• financiële analyse
o ratioanalyse
o kasstroomanalyse
o investeringsanalyse
o hefboomanalyse
o sensitiviteitsanalyse
− Overname & beursintroductie v/d onderneming
• overname v/d onderneming
• waardebepaling v/d onderneming
• beursintroductie
Deel 2 ontbreekt
Deel 3 : strategie
Belangrijk bij de opstelling van een ondernemingsplan is het formuleren van doelstellingen
− Missie → visie → algemene strategie → langetermijndoelstellingen →
kortetermijndoelstellingen
Missie
= de beschrijving van de product-marktcombinaties (pmc’s) en van hoe de onderneming hiermee een
structureel concurrentievoordeel kan realiseren
3
, → De onderneming dient tevens aan te geven welke principes en waarden prioriteit krijgen
Soorten strategieën
Het concurrentiegedrag van de onderneming volgens Philip Kotler
1. Marktleider: vb. verdediging van de sterke positie
2. Uitdager: vb. frontale aanval van het marktleiderschap
3. Volger: vb. selectieve opvolging en nadruk op eigen kwaliteiten
4. Specialist: vb. geografische specialisatie
De product-marktmatrix van Ansoff
− Strategie op basis van de marktturbulentie
− Twee dimensies
• bestaand of nieuw product
• bestaande of nieuwe markt
Product
Bestaand Nieuw
Bestaande Marktpenetratie Productontwikkeling
Markt
Nieuwe Marktontwikkeling Diversificatie
Langetermijndoelstellingen vs. kortetermijndoelstellingen
Langetermijndoelstellingen :
− Winst, marktaandeel, imago, relatie tot stakeholders, tewerkstelling, financiële structuur,
product/dienst, etc.
Kortetermijndoelstellingen :
− Omzet en kosten per product, afdeling, etc.
− Investeringen
− Personeel per afdeling, opleiding, ervaring, etc.
Balanced scorecard
Veelgebruikt hulpmiddel voor het management om na te gaan
− Of en hoe de strategische doelen (dus op lange termijn) behaald werden en hoe ze
gecontroleerd en gestuurd moeten worden
4
Inleiding
Definitie v/h ondernemingsplan : business plan vs. financieel plan
Business plan
= ondernemingsplan
= beschrijving v/h project of de start-up
Onderdelen business plan :
1. Missie, visie
2. Product/dienst
3. Markt en strategie
4. Interne organisatie
− Ondernemingsvorm
− Productie
− Beslissingsstructuur
5. Financieel plan
6. Beheersinstrument
7. Onderhandelingsmiddel
Financieel plan
= onderdeel v/h ondernemingsplan
= vertaling in cijfers v/d :
→ Operationele doelen (productie, groeistrategie, personeel, marktaandeel)
→ Financiële doelen (winstgevendheid, cash, financieringen, investeringen)
Zie overzicht cijfers
Knipperlichten faillissementen :
− Eigen vermogen is gedaald tot onder de helft v/h kapitaal
− Liquiditeitsratio is kleiner dan 0,5
− Geprotesteerde wisselbrieven / ongedekte cheques
− Vervallen schulden aan RSZ of fiscus genoteerd op de jaarrekening
− Algemene schuldgraad hoger dan 100%
− Onderneming gedagvaard door de RSZ
− Rentabiliteit 2 opeenvolgende jaren negatief
− Geen publicatie van de jaarrekening voor de jongste 2 opeenvolgende jaren
− Bedrijfsleider is in dezelfde functie gesignaleerd in een failliete onderneming
− Meerdere dagvaardingen binnen 1 jaar
− Voorlopig bewindvoerder aangesteld
− Incassodossiers
− Ondernemingen gedagvaard door de RSZ, het Sociaal Zekerheidsfonds voor Zelfstandigen
en/of het Fonds voor Bestaanszekerheid
,Wetgeving financieel plan
− Wettelijke grondslag
• wetboek ‘Vennootschappen en Verenigingen’
o verplicht bij oprichting NV, BV en CV
o niet voor vennootschappen met onbeperkte aansprakelijkheid van de oprichters
o verantwoording van het kapitaal of (toereikend) aanvangsvermogen
o vorm en inhoud van het financieel plan (opgelegd in nieuwe
vennootschapswetgeving), voor de eerste 2 jaren :
➢ inkomsten en uitgaven
➢ bedrijfsactiviteiten
➢ geprojecteerde balansen en resultatenrekeningen
➢ hypotheses schatting omzet en rendabiliteit
➢ investerings- en financieringsplan
o oprichtersaansprakelijkheid
➢ 3 jaar na oprichting
➢ hoofdelijk aansprakelijk
➢ verantwoording v/h kapitaal of (toereikend) aanvangsvermogen
− Rol v/d accountant
• nodige inlichtingen verstrekken aangaande het opstellen van het financieel plan
• een ontwerp-financieel plan opmaken, met afbakening van de aansprakelijkheid
• de accountant of de erkende accountant (of fiscalist) die tekort komt aan zijn
professionele verplichtingen, kan hiervoor aansprakelijk worden gesteld
• verzekering tegen aansprakelijkheid
− Rol v/d notaris
• bijhouden financieel plan
o geen deel v/d oprichtingsakte
o wordt niet gepubliceerd
o voorleggen ingeval van faillissement binnen 3 jaar na oprichting op vraag van
rechter-commissaris of het openbaar ministerie
• juridisch raadgever
o geen inhoudelijke analyse maar de notaris dient wel te wijzen op het bestaan en
het belang v/d wettelijke verplichting
o formulering v/e negatief advies in voorkomend geval
Structuur v/h financieel plan
2
,Financieel beleid in de onderneming toegepast
Deel 1 : inleiding
Financieel beleid van de onderneming
− Ondernemingsplan
− Financieel plan
Gevalstudie :
− Opstart v/d onderneming
• opstelling v/h ondernemingsplan
o strategievorming
o interne en externe analyse
o keuze van ondernemingsvorm
• vertaling v/h ondernemingsplan naar een financieel plan
o opstellen v/h budget
o investerings- en financieringsbeslissingen
− Uitbouw v/d onderneming
• financiële analyse
o ratioanalyse
o kasstroomanalyse
o investeringsanalyse
o hefboomanalyse
o sensitiviteitsanalyse
− Overname & beursintroductie v/d onderneming
• overname v/d onderneming
• waardebepaling v/d onderneming
• beursintroductie
Deel 2 ontbreekt
Deel 3 : strategie
Belangrijk bij de opstelling van een ondernemingsplan is het formuleren van doelstellingen
− Missie → visie → algemene strategie → langetermijndoelstellingen →
kortetermijndoelstellingen
Missie
= de beschrijving van de product-marktcombinaties (pmc’s) en van hoe de onderneming hiermee een
structureel concurrentievoordeel kan realiseren
3
, → De onderneming dient tevens aan te geven welke principes en waarden prioriteit krijgen
Soorten strategieën
Het concurrentiegedrag van de onderneming volgens Philip Kotler
1. Marktleider: vb. verdediging van de sterke positie
2. Uitdager: vb. frontale aanval van het marktleiderschap
3. Volger: vb. selectieve opvolging en nadruk op eigen kwaliteiten
4. Specialist: vb. geografische specialisatie
De product-marktmatrix van Ansoff
− Strategie op basis van de marktturbulentie
− Twee dimensies
• bestaand of nieuw product
• bestaande of nieuwe markt
Product
Bestaand Nieuw
Bestaande Marktpenetratie Productontwikkeling
Markt
Nieuwe Marktontwikkeling Diversificatie
Langetermijndoelstellingen vs. kortetermijndoelstellingen
Langetermijndoelstellingen :
− Winst, marktaandeel, imago, relatie tot stakeholders, tewerkstelling, financiële structuur,
product/dienst, etc.
Kortetermijndoelstellingen :
− Omzet en kosten per product, afdeling, etc.
− Investeringen
− Personeel per afdeling, opleiding, ervaring, etc.
Balanced scorecard
Veelgebruikt hulpmiddel voor het management om na te gaan
− Of en hoe de strategische doelen (dus op lange termijn) behaald werden en hoe ze
gecontroleerd en gestuurd moeten worden
4
